LinkedIn作為一個(gè)職場社交平臺(tái)，其社交屬性更加嚴(yán)肅和職業(yè)化，與Facebook等個(gè)人生活化社交平臺(tái)有著明顯的區(qū)別。這個(gè)平臺(tái)上的用戶主要是職場人士和在業(yè)員工。許多人下班后就不再登錄，領(lǐng)英更適合進(jìn)行B2B營銷。

本文將主要探討如何利用LinkedIn這個(gè)平臺(tái)主動(dòng)開發(fā)客戶。

一、利用LinkedIn的搜索功能，輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，如“tyre”或“tyre wholesale/distributor/importer”等。在搜索結(jié)果中，我們會(huì)看到幾個(gè)選項(xiàng)，對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶來說，我們主要關(guān)注“people”、“companies”和“groups”。本文將重點(diǎn)介紹如何在“people”和“companies”中開發(fā)客戶。

1. 在“people”搜索結(jié)果中，我們可以尋找潛在客戶。例如，我們可以點(diǎn)開排名靠前的用戶，查看其個(gè)人簡介，判斷是否為我們的潛在客戶。如果是，我們可以點(diǎn)擊“connect”建立聯(lián)系，并在對(duì)方通過后發(fā)送站內(nèi)信。我們還可以通過谷歌驗(yàn)證公司名稱，進(jìn)一步了解公司情況。

2. 在“companies”搜索結(jié)果中，我們可以直接找到匹配關(guān)鍵詞的公司，并查看公司介紹以判斷是否為潛在客戶。例如，如果公司網(wǎng)站上有“wholesale”、“distributor”、“importer”等字眼，很可能就是我們的潛在客戶。我們可以直接聯(lián)系公司或通過與公司員工建立聯(lián)系，找到采購或公司高層進(jìn)行溝通。這種方法更有效率，因?yàn)槲覀兛梢灾苯诱业讲少彮h(huán)節(jié)中的關(guān)鍵人物。

二、如果在谷歌上找到的客戶沒有公司聯(lián)系方式，我們也可以在LinkedIn上嘗試查找。方法是將公司名稱輸入到領(lǐng)英搜索框進(jìn)行查找。

在領(lǐng)英開發(fā)客戶時(shí)，我們需要增加好友人數(shù)，但不要隨意添加不同行業(yè)的用戶，這樣會(huì)影響后期營銷的精準(zhǔn)度。一種有效的方法是先添加同行好友，然后找到他們的聯(lián)系人進(jìn)行添加，這樣你的好友都是同一行業(yè)圈子的，領(lǐng)英給你推送的推薦好友也會(huì)更精準(zhǔn)。

其實(shí)，在LinkedIn上主動(dòng)開發(fā)客戶只是最基本的用途。如果你有獨(dú)立站的話，可以通過領(lǐng)英平臺(tái)做一些營銷引流，也可以通過網(wǎng)站后臺(tái)收到高質(zhì)量的詢盤。

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