外貿(mào)自建站的興起與發(fā)展

在2025年，隨著Amazon、速賣通等跨境電商平臺規(guī)則的變動與限制，眾多外貿(mào)人將目光再度投向外貿(mào)自建站，像Shopify、Ueeshop、Bigcomeerce等電商建站系統(tǒng)，它們?yōu)樯碳姨峁┝送陚涞碾娚探鉀Q方案，使商家能夠輕松搭建網(wǎng)上商店。

Shopify作為基于SaaS的電商系統(tǒng)，商家無需具備技術(shù)知識，無需購買服務(wù)器，也無需擔(dān)憂網(wǎng)站支付安全問題。只需購買Shopify的付費月租服務(wù)并安裝相應(yīng)App，便可迅速開啟自己的網(wǎng)店。網(wǎng)站主題模板等諸多功能可通過shopify內(nèi)部的付費插件解決，使用shopify相對更為簡便。不過，關(guān)于Shopify平臺建獨立站的效果，可謂是見仁見智。

2025年的社交電商趨勢是平臺與獨立站相結(jié)合，但不少平臺賣家對獨立站的玩法和認知存在一定欠缺。獨立站大體可分為兩種，一是在獨立站成交，二是在各個平臺成交，即站外引流，起到過濾流量的作用。

獨立站運營VS第三方平臺運營

第三方平臺運營具有一些優(yōu)勢。首先，入門相對簡便，產(chǎn)品上傳和簡單運營容易上手。其次，平臺通常擁有較大流量，且會進行推廣引流，如亞馬遜的best seller及爆款的自帶流量。再者，平臺買家的購買意向往往較為明確，轉(zhuǎn)化率普遍較高。最后，競爭環(huán)境相對透明，可通過內(nèi)部排名、評價和預(yù)測大概銷量，按照相同規(guī)則運營，方便調(diào)研和學(xué)習(xí)優(yōu)秀賣家，能觀察到其他店鋪的細節(jié)操作，進而優(yōu)化自身。

而獨立站運營也有其特點。其一，自主權(quán)掌握在自己手中，沒有傭金，賣家可完全依自己的想法和意愿策劃、設(shè)計并營銷自己的獨立站，且沒有產(chǎn)品限制，能滿足不同賣家的個性化需求。其二，容易沉淀自己的用戶，掌握客戶信息，便于老客戶營銷和交叉營銷。例如Shopyy獨立站賣家可在會員服務(wù)用戶體驗方面做到諸多細節(jié)，如建立會員體系、進行會員分級，不同級別采用不同營銷策略，提供不同折扣、優(yōu)惠券等，同時在站內(nèi)進行數(shù)據(jù)分析，刻畫不同會員的購物、支付習(xí)慣等肖像，以利于二次營銷與相應(yīng)服務(wù)。其三，適合打造自己的品牌，當(dāng)賣家獨立站的用戶和體量達到一定程度時，玩法多樣。

獨立站一般做垂直精品網(wǎng)站，一種是垂直，比如做騎行的賣家，其網(wǎng)站都是騎行相關(guān)產(chǎn)品；另一種是精品，即網(wǎng)站上至少有三五款能打造為爆款的產(chǎn)品。而綜合網(wǎng)站通常為網(wǎng)絡(luò)采購或一件代發(fā)的渠道。

獨立站突圍的六個核心關(guān)鍵點

大家都知道，對亞馬遜賣家而言，打造爆款是做好亞馬遜的關(guān)鍵。那么，要做好獨立站，又有哪些核心要點呢？首先，產(chǎn)品是最為關(guān)鍵的，一個不受市場歡迎的產(chǎn)品，即使再出色的投手也難以施展才能。其次，素材至關(guān)重要，包括廣告活動素材、產(chǎn)品素材、網(wǎng)站素材等，尤其是視頻素材。同時，文案也極為關(guān)鍵，不能因素材不佳導(dǎo)致明明受眾明確卻達不到預(yù)期效果。再者，推廣方案要根據(jù)產(chǎn)品特點來確定，要考慮產(chǎn)品適合哪種方式，是針對意向度明確的客戶還是刺激性消費的客戶。另外，目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶決定了賣家的受眾。還有，用戶體驗也不容忽視，涵蓋網(wǎng)站模板、視覺設(shè)計、購物體驗、收款、物流等方面。最后，其實做好獨立站的關(guān)鍵只有兩點：產(chǎn)品和推廣。

Shopify站外引流之Facebook廣告引流

Facebook作為全球使用范圍廣泛的社交軟件，其流量僅次于谷歌，位列全球第二，月流量達240億（此數(shù)據(jù)基于similarweb軟件的流量數(shù)據(jù)，大家有時間可去分析Facebook網(wǎng)站流量的詳細內(nèi)容）。平均每天有8億人使用，哪怕只有萬分之一的曝光量，點擊量也相當(dāng)可觀。因此，F(xiàn)acebook的廣告投放是一個重要的引流方式。不過，在投放廣告之前，強烈建議大家仔細閱讀相關(guān)規(guī)則，因為有許多賣家一上來就做廣告，結(jié)果廣告賬戶莫名被封，甚至連自己觸犯了Facebook哪條規(guī)則都不清楚。Facebook廣告限制較多，務(wù)必看清規(guī)則后再開始投放。

為何要結(jié)合獨立站

如果流量落地在獨立站，買家在站內(nèi)選購時會顯示兩個選項：立即購買，在平臺購買。這樣一來，首先在站內(nèi)選購意向明確；其次，如果買家在平臺購買，已經(jīng)排除了無意向的流量，只在購買時跳轉(zhuǎn)平臺，可大大提高成交率，店鋪權(quán)重也會隨時間逐步提升。再者，如果買家體驗良好，選擇在獨立站成交，那么利潤就增加了，畢竟像亞馬遜或速賣通等平臺的傭金都不低，節(jié)省下來的就是多賺的。此外，需要注意的是，導(dǎo)流鏈接是帶有關(guān)鍵詞的鏈接，比如在亞馬遜搜索女裝，然后在具體類目找到店鋪及某個產(chǎn)品，此時的URL就是帶有搜索關(guān)鍵詞的鏈接，可起到提高排名權(quán)重的作用。

（來源： 跨境電商隨記）

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