海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

在數(shù)字化的時(shí)代背景下，國(guó)際社交媒體已經(jīng)成為廣告商與消費(fèi)者之間互動(dòng)的關(guān)鍵橋梁。而在眾多互動(dòng)形式中，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成為了眾多廣告主尤為關(guān)注的焦點(diǎn)。那么，國(guó)外的網(wǎng)紅真的“鐵板”一塊，難以捉摸嗎？對(duì)于小玩家而言，是否能夠駕馭國(guó)際社媒的流量大盤(pán)呢？

根據(jù)某海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)盤(pán)報(bào)告，國(guó)內(nèi)品牌在執(zhí)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目時(shí)常常面臨的一個(gè)問(wèn)題是成本高昂。特別是那些歐美市場(chǎng)的頂級(jí)網(wǎng)紅，他們的報(bào)價(jià)常常令國(guó)內(nèi)廣告主望而卻步。這部分由于國(guó)外網(wǎng)紅的定價(jià)策略常常考慮了跨文化交流的復(fù)雜性和所需的議價(jià)能力。

對(duì)于以亞馬遜賣(mài)家為代表的中小型出海品牌主來(lái)說(shuō)，如何在有限的預(yù)算下有效實(shí)施網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成為了一個(gè)重要的課題。前期準(zhǔn)備至關(guān)重要，只有做好充分準(zhǔn)備，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)才有可能成為有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

社交媒體的普及和移動(dòng)設(shè)備的迅猛發(fā)展構(gòu)建了一個(gè)龐大的社交媒體流量池。這個(gè)流量池的不斷膨脹使得社會(huì)話語(yǔ)權(quán)逐漸下放，不再僅僅被傳統(tǒng)媒體所掌控。在這個(gè)趨勢(shì)下，意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）成為了新的話語(yǔ)權(quán)擁有者。

KOL，也就是我們常說(shuō)的網(wǎng)紅，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中具有舉足輕重的地位。他們的影響力不僅可以讓消費(fèi)者快速接受新產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)也是品牌構(gòu)建影響力城墻的重要一環(huán)。利用網(wǎng)紅的影響力觸達(dá)消費(fèi)者成為了自媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)捷徑。

全球海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模正在以驚人的速度擴(kuò)大。據(jù)Influencer MarketingHub的調(diào)研結(jié)果顯示，2021年全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了138億美金，并以40%的年增長(zhǎng)率迅速增長(zhǎng)。這表明了品牌主對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重視和投入不斷增加。

中小型廣告主的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

對(duì)于以亞馬遜賣(mài)家為代表的中小型廣告主來(lái)說(shuō)，他們是否需要跟隨潮流找網(wǎng)紅做推廣呢？根據(jù)MediaKix的調(diào)研報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)不同規(guī)模的廣告主都有一定的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。即使是預(yù)算在5萬(wàn)美金以下的品牌商也占到了大約一半的比例。這表明，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并不是大企業(yè)的專(zhuān)屬玩法，中小型廣告主同樣可以嘗試并從中受益。

中小型廣告主在實(shí)施海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目時(shí)主要面臨三個(gè)難點(diǎn)：如何選對(duì)網(wǎng)紅、如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)紅的定價(jià)策略以及如何有效衡量推廣活動(dòng)的ROI。為了解決這些問(wèn)題，廣告主需要掌握一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。

了解海外社交媒體平臺(tái)的重要性

在開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)之前，了解海外社交媒體平臺(tái)是非常重要的。除了推特、油管和IG這些主流平臺(tái)外，廣告主還需要深入了解消費(fèi)者的活躍話題和具有話語(yǔ)權(quán)的KOL。只有了解了這些信息，才能更好地選擇合作伙伴并制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

挑選網(wǎng)紅的策略

品類(lèi)匹配是挑選網(wǎng)紅的基本要求，但并不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。廣告主還需要通過(guò)深入了解網(wǎng)紅的受眾、互動(dòng)情況以及內(nèi)容質(zhì)量等方面來(lái)綜合評(píng)估。利用第三方平臺(tái)的頻道分析功能和標(biāo)簽搜索功能可以幫助廣告主更快速地找到合適的合作伙伴。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)為品牌提供了無(wú)限的可能性和機(jī)遇。無(wú)論是大型企業(yè)還是中小型廣告主，都可以通過(guò)有效的策略和技巧來(lái)駕馭這一流量大盤(pán)。只有不斷學(xué)習(xí)和嘗試，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

且不論擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅難以接觸，他們動(dòng)輒提供的動(dòng)則上萬(wàn)美元的推廣費(fèi)用更是讓許多中小型廣告主望而卻步。但網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并非僅僅依靠砸錢(qián)就能取得理想效果的領(lǐng)域，更重要的是找到適合自己的策略。

事實(shí)上，不少擁有千粉級(jí)別的網(wǎng)紅甚至不需要付費(fèi)，只要廣告主愿意贈(zèng)送產(chǎn)品或樣品進(jìn)行測(cè)評(píng)、拍攝，就能得到他們的用心推薦和長(zhǎng)達(dá)十分鐘的良心測(cè)評(píng)視頻。這其中不乏長(zhǎng)期專(zhuān)注于產(chǎn)品測(cè)評(píng)的愛(ài)好者，他們?cè)赮ouTube頻道上積累了多年的經(jīng)驗(yàn)和忠實(shí)粉絲。而東南亞地區(qū)的網(wǎng)紅推廣成本相對(duì)較低，制作一個(gè)YouTube視頻的費(fèi)用有時(shí)甚至僅需幾美元。在美國(guó)網(wǎng)紅市場(chǎng)中，盡管存在大量的超級(jí)網(wǎng)紅吸引著巨大的關(guān)注度，但不可忽視的是，擁有一定粉絲基礎(chǔ)的中小型網(wǎng)紅具有更高的互動(dòng)率。這意味著他們能夠帶來(lái)更加精準(zhǔn)的流量，這是評(píng)判網(wǎng)紅流量質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。在實(shí)際案例中，海外營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中對(duì)網(wǎng)紅的選擇出現(xiàn)了一些有趣的情況。比如在與某個(gè)印尼YouTube網(wǎng)紅的合作中，雖然其粉絲數(shù)量不足五千，但其報(bào)價(jià)卻達(dá)到了驚人的水平。經(jīng)過(guò)雙方溝通后，雙方最終找到了合適的合作價(jià)格。這樣的故事讓我們看到了網(wǎng)紅的個(gè)性化的一面以及市場(chǎng)的多樣性和機(jī)遇性。重要的是我們應(yīng)該更加注重理解和理解這些中小型網(wǎng)紅的專(zhuān)業(yè)價(jià)值而非簡(jiǎn)單的忽視或者回避他們的特殊存在和意義存在中小型網(wǎng)主的代表充分的可能性更加好的打開(kāi)流量的有效性把握這個(gè)機(jī)會(huì)選擇和傳播針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略低預(yù)算的品牌或個(gè)人需要專(zhuān)注于有效的策略而對(duì)于效果衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成果手段不僅僅是簡(jiǎn)單地依賴(lài)指標(biāo)對(duì)于如此個(gè)性的社交媒體市場(chǎng)所帶來(lái)的EMV往往是我們需要關(guān)注的一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)此外與網(wǎng)紅的溝通也是影響營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵一環(huán)很多廣告主在復(fù)盤(pán)時(shí)忽視了這一點(diǎn)網(wǎng)紅有著豐富的創(chuàng)作和推廣經(jīng)驗(yàn)他們了解什么樣的內(nèi)容在社交媒體上受歡迎如何更好地與受眾互動(dòng)因此與網(wǎng)紅的創(chuàng)意溝通是保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵因此合理的篩選更有策略的交流和全面的預(yù)算布局有可能實(shí)現(xiàn)從渠道產(chǎn)生爆發(fā)性成長(zhǎng)成就一場(chǎng)成功的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)之旅總之海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并非遙不可及只要策略得當(dāng)依然可以在社交媒體這片海洋中乘風(fēng)破浪找到屬于自己的流量寶藏（來(lái)源：海外營(yíng)銷(xiāo)觀察）以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)并不代表任何官方立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者同意。