隨著全球化的不斷深化，中國企業(yè)的國際化步伐愈發(fā)堅定。從昔日的迅速擴(kuò)張，到當(dāng)前對每一處細(xì)節(jié)的精心雕琢，中國企業(yè)在國際舞臺上從未停歇，致力于穩(wěn)固其國際市場的地位，并尋找可持續(xù)發(fā)展的路徑。近年來，中國企業(yè)的海外拓展戰(zhàn)略已不再局限于歐美等傳統(tǒng)市場，而是更多地轉(zhuǎn)向拉美等新興地區(qū)，試圖在這些市場中挖掘新的增長潛力。

拉美市場機(jī)遇：中國賣家全球化布局的新市場

近年來，拉丁美洲憑借著該地區(qū)自身獨(dú)特的魅力和活力，在跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角，成為備受矚目的新焦點(diǎn)。該地區(qū)不僅自然資源豐富、文化底蘊(yùn)源遠(yuǎn)流長，而且隨著中產(chǎn)階級群體的迅速擴(kuò)張、人口結(jié)構(gòu)日益年輕化，以及互聯(lián)網(wǎng)普及率的持續(xù)攀升和當(dāng)?shù)仉娚袒A(chǔ)設(shè)施的不斷完善，拉美消費(fèi)者對于在線購物的熱情日益高漲，為電商的發(fā)展提供廣泛空間。

拉美地區(qū)擁有廣泛的社交媒體用戶基礎(chǔ)，接近三分之二的人群活躍于各大社交平臺，平均每天投入214分鐘。值得注意的是，高達(dá)41.4%的拉美消費(fèi)者在社交媒體上搜索產(chǎn)品后，會轉(zhuǎn)向電商平臺完成購買。

我們還發(fā)現(xiàn)拉美地區(qū)的消費(fèi)趨勢在很大程度上與歐美地區(qū)不謀而合，這得益于其多元文化和地域背景的深刻影響。根據(jù)2024年1月至8月的數(shù)據(jù)，中國賣家在亞馬遜美國站銷售額前20的產(chǎn)品品類，與墨西哥站和巴西站的前20品類重合度極高，達(dá)到了85%至90%。這反映出北美站的暢銷品類在拉美地區(qū)同樣具有廣闊的市場。

拉美消費(fèi)者積極模仿歐美地區(qū)的明星、網(wǎng)紅及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）的穿著風(fēng)格，并深受其影響，在購買服裝及配飾時常常以此為參考。他們在生活習(xí)慣上也與美國消費(fèi)者有著諸多相似之處，比如都越來越重視健康與環(huán)保的理念，喜愛參與戶外活動。正因如此，拉美市場上對戶外休閑裝備以及應(yīng)急電源等產(chǎn)品的需求日益旺盛。而在家居消費(fèi)方面，拉美消費(fèi)者與美國消費(fèi)者一樣，都追求家居環(huán)境的舒適與美觀，愿意為優(yōu)質(zhì)家居用品支付更高的價格。

中國賣家們已經(jīng)敏銳地捕捉到了拉美地區(qū)所帶來的新機(jī)遇，并積極利用這一契機(jī)來擴(kuò)大自己的商業(yè)版圖。廣州網(wǎng)道科技有限公司及其Cyxus品牌就是其中的典型代表。從2015年起，Cyxus品牌便逐步在美歐日、墨西哥及巴西等地設(shè)立了站點(diǎn)，現(xiàn)已成功入駐亞馬遜所有站點(diǎn)。尤為值得一提的是，亞馬遜拉美站的銷售額在Cyxus所有站點(diǎn)中的占比已經(jīng)超過了10%。

廣州網(wǎng)道科技有限公司CEO徐毅認(rèn)為，生意無大小之分，關(guān)鍵在于經(jīng)營者的眼光和策略。他主張多元化投資，正如“雞蛋不應(yīng)放在一個籃子里”的道理。在開拓拉美市場的過程中，Cyxus采取了先復(fù)制成熟站點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)，再逐步優(yōu)化的策略?！懊罋W日是基本盤，要做好、要保持，在這個基礎(chǔ)上有新的區(qū)域機(jī)會會有新的增量，而拉美仍然在拓展中，是跑在前面的角色，可以給未來帶來更多的想象力。拉美現(xiàn)在處于投入期，有持續(xù)的增長，幾年之后就是收獲期。”

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2023年，在亞馬遜拉美站（墨西哥站和巴西站）的商品銷售總額超過100萬美元的中國賣家數(shù)量同比增加超80%，這側(cè)面突出拉美市場所蘊(yùn)含的無限商機(jī)。值得一提的是，對于已開通北美站的亞馬遜賣家而言，通過北美聯(lián)合賬戶，他們可以輕松地進(jìn)一步拓展至墨西哥站和巴西站，從而抓住拉美市場的商機(jī)。

拉美市場掘金指南：企業(yè)出海必備攻略

據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)，截至2024年第二季度，亞馬遜拉美站活躍中國賣家總數(shù)比去年同期增長了80%。為了幫助中國賣家更加高效地捕捉拉美商機(jī)，亞馬遜特別發(fā)布了《出口拉丁美洲跨境電商行業(yè)洞察報告》。

憑借這份報告，賣家能輕松掌握拉美地區(qū)的整體發(fā)展脈絡(luò)、消費(fèi)趨勢及地域性機(jī)遇，深入理解拉美的多元性，精確捕捉消費(fèi)者行為，發(fā)掘潛力商品，從而推動業(yè)務(wù)增長。那么，這份報告究竟有何亮點(diǎn)呢？

正所謂“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。拉美地區(qū)總?cè)丝诔^6.6億，其電商用戶預(yù)計占比將達(dá)到五分之二，且該地區(qū)已成為全球電商增長最為迅猛的區(qū)域之一。拉美擁有7個核心的大型購物節(jié)慶，再加上巴西和墨西哥獨(dú)有的12個購物節(jié)點(diǎn)，共同構(gòu)建了一個促銷機(jī)會繁多、消費(fèi)熱情高漲的營商環(huán)境，為中國賣家跨境出海提供了豐富的營銷契機(jī)。在報告中，亞馬遜精心梳理了墨西哥站和巴西站的26個關(guān)鍵促銷節(jié)點(diǎn)，供賣家參考。

面對多元化且高度個性化的拉美消費(fèi)者群體，如何深入洞悉并精準(zhǔn)把握其需求，從而選擇恰當(dāng)?shù)纳唐愤M(jìn)行定位，是中國賣家在拉美市場穩(wěn)固根基的關(guān)鍵所在。為此，亞馬遜在報告中特別為中國賣家匯總了墨西哥和巴西兩大站點(diǎn)的熱銷商品類別，作為賣家朋友們制定市場戰(zhàn)略的參考依據(jù)。

深圳市慈鯤科技有限公司的創(chuàng)始人Lily對拉美市場的潛力與競爭態(tài)勢有著深刻洞察。Lily透露，公司起初主要聚焦于戶外健身產(chǎn)品的銷售，并僅