自去年9月 Temu 率先推出全托管模式并大獲成功之后，包括速賣通、Lazada、TikTok Shop在內(nèi)的各大電商平臺便紛紛跟風(fēng)。與此關(guān)于Temu與SHEIN的競爭愈發(fā)激烈，Temu不斷蠶食SHEIN在美國的市場份額。而北美電商巨頭亞馬遜也頻頻出手，引起了廣泛的關(guān)注。近期有傳聞稱亞馬遜也將推出全托管模式，引發(fā)了許多議論和質(zhì)疑。究竟這是否屬實(shí)，尚待進(jìn)一步證實(shí)。已經(jīng)有多位賣家爆料稱收到了亞馬遜全托管模式的邀請。對此，許多賣家表示疑慮，認(rèn)為亞馬遜無需效仿后來者，此舉可能導(dǎo)致第三方買家流失，商品種類減少，甚至可能自尋死路。畢竟亞馬遜作為全球電商龍頭，應(yīng)當(dāng)防止流量流失，而非模仿其他平臺的策略。其近期上線的新功能以及取消輕小計(jì)劃，都顯示出其意圖重新奪回流失的低客單價(jià)市場。同時(shí)我們還需要關(guān)注亞馬遜后續(xù)可能的防守或進(jìn)攻策略。Temu在美國的市場份額逐漸擴(kuò)大，已經(jīng)超越了SHEIN。盡管Temu對亞馬遜的影響尚不足以撼動其地位，但對SHEIN的沖擊已經(jīng)十分明顯。此前，Temu曾起訴SHEIN涉嫌壟斷，雙方競爭愈發(fā)激烈。回顧SHEIN的成功，其關(guān)鍵在于獨(dú)特的敏捷供應(yīng)鏈和提供物美價(jià)廉的商品。上線不到一年的Temu已經(jīng)開始逐漸侵蝕SHEIN的市場份額。據(jù)Earnest Analytics的數(shù)據(jù)顯示，Temu在今年已經(jīng)超越了SHEIN在美國的市場份額。來源：Earnest Analytics。在美國市場，Temu 已經(jīng)超越了 SHEIN，成為更受歡迎的電商平臺。根據(jù)移動洞察咨詢公司 GWS 的數(shù)據(jù)，Temu 在美國的每月用戶數(shù)量是 SHEIN 的三倍，用戶平均每天在其應(yīng)用上花費(fèi) 23 分鐘，比 SHEIN 用戶的 15 分鐘長。

除了用戶數(shù)量的增加，Temu 在人才層面也展開了競爭。據(jù)SHEIN 在中國的現(xiàn)任和前任員工透露，Temu 正在從 SHEIN 大量挖人，尤其是供應(yīng)鏈和運(yùn)營職位的員工。

面對 Temu 的攻勢，SHEIN 也在今年二季度開啟了平臺招商模式，從一家專注于快時(shí)尚的平臺發(fā)展成為一家全品類零售商。包括Anker在內(nèi)的品牌已經(jīng)入駐。另據(jù)MarketplacePulse消息，近期SHEIN還吸引了一批美國本土賣家。

Temu 的模式也飽受詬病。一些中小貿(mào)易商和供貨商對平臺嚴(yán)苛的罰款條例表示不滿，認(rèn)為這導(dǎo)致他們無利潤可言，甚至不得不離場。一位月銷量百萬單的賣家也吐槽 Temu 買手壓榨商家，把風(fēng)險(xiǎn)壓給賣家。

更令賣家憤怒的是，平臺買手的態(tài)度非常之拽。據(jù)一位賣家爆料，某個(gè)Temu 的官方群里看見有賣家在吐槽平臺，買手直接把群解散了。一些買手上來就是往虧本里砍價(jià)，不降價(jià)就去找別家。這種無底線壓價(jià)模式，即便是一些工廠入局，日子似乎也并不好過。一位自建工廠的商家在接受燃次元采訪時(shí)表示：“3-4美元的單品，只給你10%的利潤。如果想被平臺推廣，就必須降價(jià)，但算上5-10%的退貨率，還有買手建議的‘九折或九五折’，幾乎是無利可圖?！睋?jù)侃哥觀察，目前還繼續(xù)在 Temu 上賣貨的貿(mào)易型賣家，主要就兩個(gè)目的，滯銷品清貨和新品試水。

一邊是亞馬遜平臺日新月異的政策變動，另一邊是 Temu 為首的全托管低價(jià)沖擊，對于身處夾縫中的中小賣家來說，回歸產(chǎn)品本身，如何充分發(fā)揮選品洞察力，就變得越來越重要了，沒有產(chǎn)品上的優(yōu)勢，跨境之路恐怕將越走越窄。