經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：虎嗅商業(yè)消費(fèi)組

作者：新文

“近幾年，Ozon——俄羅斯本土電商平臺，其招商情況發(fā)生了顯著變化。從最初鮮有中國商家問津，到現(xiàn)在每天都有大批商家主動咨詢合作?！币晃辉贠zon官方提供技術(shù)合作與招商服務(wù)的高功臣如此說道。

Ozon是俄羅斯奧松集團(tuán)于1998年創(chuàng)立的電商平臺，自成立以來一直穩(wěn)居俄羅斯電商平臺之首，被稱作俄羅斯的“亞馬遜”。自2021年開始，Ozon開始向中國招商，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場吸引力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Ozon在俄羅斯電商平臺中占有29%的市場份額。

在2023年第一季度，Ozon的賣家活躍度顯著提升。盡管初期中國商家對此平臺興趣不大，但俄烏沖突背景下，俄羅斯市場中的芯片電子、輕工業(yè)等產(chǎn)品出現(xiàn)短缺，使得一部分跨境商家開始注意到這個市場。當(dāng)?shù)仉娚叹W(wǎng)購也在近年來得到發(fā)展，Ozon的廣告推廣增多，商品種類也逐漸豐富。

值得一提的是，官方數(shù)據(jù)顯示，Ozon Global平臺上的產(chǎn)品多數(shù)來自中國賬戶。在2022年，盡管俄羅斯線下零售市場下滑，但線上零售卻實(shí)現(xiàn)了38%的增長，這也進(jìn)一步吸引了更多中國賣家的關(guān)注。去年11月，Ozon Global在深圳設(shè)立了辦事處，并開始在社交網(wǎng)站上提供中文銷售教程，計劃在未來兩年內(nèi)招募大量中國跨境賣家。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，今年5-6月，入駐Ozon的跨境賣家數(shù)量就達(dá)到了4萬。與去年同期相比，Ozon Global銷售額在今年一季度翻了四倍，達(dá)到了驚人的30億元。盡管Ozon為國內(nèi)商家和當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求提供了渠道，但多數(shù)賣家的增長空間仍有限。

對于賣家而言，雖然價格是考慮因素之一，但更重要的是選擇的問題。在俄烏沖突爆發(fā)后，許多西方品牌撤離俄羅斯，這為中國品牌提供了進(jìn)入俄羅斯市場的機(jī)會。例如，華為、小米、榮耀等在俄羅斯蠶食著市場份額。而Ozon為當(dāng)?shù)厝颂峁┝艘粋€“海淘”渠道，抓住市場空白。

對于跨境賣家來說，盡管有著長時間的物流等待和匯率風(fēng)險，但由于產(chǎn)品稀缺和性價比高，他們?nèi)匀辉敢饨邮苓@些挑戰(zhàn)。隨著更多中小型業(yè)務(wù)涌入平臺，競爭也日益激烈。由于沒有跨境官方倉庫和物流問題等原因，Ozon的物流成本高昂且周期長。

在市場機(jī)會和風(fēng)險并存的情況下，一部分賣家選擇采用本土店鋪和跨境店鋪雙運(yùn)營的模式。通過篩選出暢銷產(chǎn)品并備貨至本土店鋪，他們可以縮短物流時效并提高價格優(yōu)勢。面對時局的動蕩和匯率的波動，一些賣家因無法承受資金壓力而選擇退出市場。

總體而言，盡管俄羅斯市場對國貨提供了巨大的機(jī)會，但Ozon仍需解決物流、匯率等問題以實(shí)現(xiàn)賣家的期望增長。當(dāng)?shù)厝藢zon Global的購物體驗(yàn)也存在一些不滿和抱怨。對于那些敢于冒險并抓住機(jī)會的賣家來說，俄羅斯市場仍然充滿了無限的潛力和機(jī)遇。

張菲就是其中之一。她嗅到了商機(jī)并開始在Ozon上銷售家電、廚具和汽車零部件等商品。即使面臨長周期的物流和退換貨的風(fēng)險等問題她也依然看好這個市場?！凹词拱l(fā)生戰(zhàn)爭當(dāng)?shù)厝艘残枰源┯蒙睢！睆埛票硎舅龑⒗^續(xù)關(guān)注并參與這個市場的發(fā)展與競爭。

高功臣也持有同樣的看法他相信盡管深入本土市場充滿變數(shù)但風(fēng)浪越大魚越大他將繼續(xù)籌備并努力在市場中尋找更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)。

（注：張菲、張楓為化名使用）

（封面圖片來源：創(chuàng)意圖庫）

空白段落，暫且留作懸念。

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