不少賣(mài)家希望通過(guò)廣告提升曝光和銷(xiāo)量，卻在關(guān)鍵詞選擇上猶豫不決。本期我們特邀迷谷老師，為大家梳理關(guān)鍵詞的奧秘，并通過(guò)實(shí)例提供優(yōu)化建議。

關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇，許多賣(mài)家面臨一個(gè)問(wèn)題：同一品類的競(jìng)品和關(guān)鍵詞眾多，如何獲取優(yōu)質(zhì)的大詞和長(zhǎng)尾詞呢？其實(shí)只需三步，從對(duì)標(biāo)競(jìng)品中找出優(yōu)質(zhì)詞，建立強(qiáng)大的關(guān)鍵詞庫(kù)。通過(guò)關(guān)鍵詞軟件或亞馬遜廣告ABA的數(shù)據(jù)，整理出流量占比前30名的詞。在這之前，需要選出至少5個(gè)對(duì)標(biāo)競(jìng)品作為參考，獲取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。找到合適的參照物后，挖掘出流量占比大的詞還需要進(jìn)一步驗(yàn)證。這些詞在競(jìng)品上表現(xiàn)良好，但未必適合我們的產(chǎn)品，因此需要在亞馬遜搜索框中搜索驗(yàn)證產(chǎn)品相關(guān)度。

接下來(lái)探討如何區(qū)分大詞和長(zhǎng)尾詞。根據(jù)不同的指標(biāo)和需求，關(guān)鍵詞可分為五大類：大詞、長(zhǎng)尾詞、詞根詞、品牌詞和節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)詞。大詞和長(zhǎng)尾詞是日常最常用的，可以通過(guò)月度搜索量進(jìn)行區(qū)分。例如，“l(fā)ace front wig(s) human hair”衍生出的詞就是詞根詞，其廣告CPC通常比大詞低，可以獲得更好的投入產(chǎn)出比。

找到關(guān)鍵詞后，如何選擇投放也是一個(gè)難題。這時(shí)可以設(shè)定一個(gè)原則：以轉(zhuǎn)化率為優(yōu)先。通過(guò)商機(jī)探測(cè)器獲取每個(gè)詞的搜索轉(zhuǎn)化率，以便做出更明智的決策。

如何根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整競(jìng)價(jià)呢？這需要我們針對(duì)每個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行分析，看廣告位。具體來(lái)說(shuō)，有三步分析法和三組案例數(shù)據(jù)作為參考。根據(jù)廣告效果和數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)策略，如暫時(shí)按兵不動(dòng)、采取小步慢走加預(yù)算策略、把點(diǎn)擊從其余位置拉到商品頁(yè)面等。

現(xiàn)在，大家對(duì)關(guān)鍵詞的分類、選詞以及廣告位的競(jìng)價(jià)調(diào)整都有了清晰的思路了嗎？趕快將這些策略運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，為關(guān)鍵詞上首頁(yè)，助力轉(zhuǎn)化提升吧！

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