辟謠！深度解讀大詞與長尾詞的區(qū)別——不止流量與字數(shù)之爭
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不少賣家希望通過廣告提升曝光和銷量，卻在關(guān)鍵詞選擇上猶豫不決。本期我們特邀迷谷老師，為大家梳理關(guān)鍵詞的奧秘，并通過實例提供優(yōu)化建議。
關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇，許多賣家面臨一個問題：同一品類的競品和關(guān)鍵詞眾多，如何獲取優(yōu)質(zhì)的大詞和長尾詞呢？其實只需三步，從對標競品中找出優(yōu)質(zhì)詞，建立強大的關(guān)鍵詞庫。通過關(guān)鍵詞軟件或亞馬遜廣告ABA的數(shù)據(jù)，整理出流量占比前30名的詞。在這之前，需要選出至少5個對標競品作為參考，獲取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。找到合適的參照物后，挖掘出流量占比大的詞還需要進一步驗證。這些詞在競品上表現(xiàn)良好，但未必適合我們的產(chǎn)品，因此需要在亞馬遜搜索框中搜索驗證產(chǎn)品相關(guān)度。
接下來探討如何區(qū)分大詞和長尾詞。根據(jù)不同的指標和需求，關(guān)鍵詞可分為五大類：大詞、長尾詞、詞根詞、品牌詞和節(jié)日營銷詞。大詞和長尾詞是日常最常用的，可以通過月度搜索量進行區(qū)分。例如，“l(fā)ace front wig(s) human hair”衍生出的詞就是詞根詞，其廣告CPC通常比大詞低，可以獲得更好的投入產(chǎn)出比。
找到關(guān)鍵詞后，如何選擇投放也是一個難題。這時可以設(shè)定一個原則：以轉(zhuǎn)化率為優(yōu)先。通過商機探測器獲取每個詞的搜索轉(zhuǎn)化率，以便做出更明智的決策。
如何根據(jù)實際情況調(diào)整競價呢？這需要我們針對每個廣告活動進行分析，看廣告位。具體來說，有三步分析法和三組案例數(shù)據(jù)作為參考。根據(jù)廣告效果和數(shù)據(jù)調(diào)整出價策略，如暫時按兵不動、采取小步慢走加預算策略、把點擊從其余位置拉到商品頁面等。
現(xiàn)在，大家對關(guān)鍵詞的分類、選詞以及廣告位的競價調(diào)整都有了清晰的思路了嗎？趕快將這些策略運用到實戰(zhàn)中，為關(guān)鍵詞上首頁，助力轉(zhuǎn)化提升吧！
（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅代表作者觀點，不代表風口星跨境立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。
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