FBM（Fulfilment by Merchant）賣家自發(fā)貨服務(wù)模式概述

一、FBM模式的簡(jiǎn)介與起源

FBM（Fulfilment by Merchant）作為一種賣家自發(fā)貨服務(wù)模式，已成為跨境電商領(lǐng)域的一大重要服務(wù)方式。多個(gè)平臺(tái)如亞馬遜、eBay、Wish以及速賣通等都提供了自發(fā)貨服務(wù)。尤其是亞馬遜，作為最早推出自發(fā)貨服務(wù)的平臺(tái)，為新手賣家提供了一個(gè)極佳的起點(diǎn)，讓賣家能夠輕松銷售商品并豐富平臺(tái)的產(chǎn)品類別。

二、亞馬遜FBM模式的發(fā)展?jié)摿?/p>

亞馬遜FBM模式是一種低風(fēng)險(xiǎn)的跨境電商經(jīng)營(yíng)模式，尤其適合新進(jìn)入跨境電商行業(yè)的賣家。對(duì)于那些希望嘗試跨境電商行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BM模式是一個(gè)理想的選擇。其優(yōu)勢(shì)在于：

1. 有訂單才發(fā)貨，無(wú)需囤貨，資金投入少。

2. 物流成本較低，賣家可以自由選擇國(guó)際物流服務(wù)。

3. 通過(guò)海量SKU的鋪貨，賣家無(wú)需研發(fā)新產(chǎn)品。

通過(guò)FBM模式，賣家可以實(shí)現(xiàn)低成本快速創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪。通過(guò)鋪貨的方式，賣家可以更容易地發(fā)現(xiàn)熱銷款式，并集中時(shí)間和資金去推廣這些熱銷款，而不是盲目跟隨品牌商的產(chǎn)品。這種策略能夠緩慢引入流量，實(shí)際上效果非常好，多個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)也能快速實(shí)現(xiàn)較高的盈利。

三、數(shù)據(jù)證實(shí)亞馬遜FBM模式的熱度

亞馬遜FBM模式在國(guó)內(nèi)跨境電商圈早已廣為人知。特別是在2018年后半年，國(guó)內(nèi)賣家積極加入到亞馬遜FBM模式的創(chuàng)業(yè)大潮中。利用國(guó)際物流的便利和中國(guó)制造的物美價(jià)廉優(yōu)勢(shì)，中國(guó)賣家在FBM模式中取得了顯著成果。

通過(guò)一家亞馬遜歐洲站的店鋪8月業(yè)績(jī)?yōu)槔?，我們可以看到FBM模式的增長(zhǎng)潛力。在前兩周，店鋪的業(yè)績(jī)都在2000歐元以上。到了第三周，業(yè)績(jī)開(kāi)始上升至3500歐元以上，第四周保持在這一水平。這是一個(gè)專注于FBM模式選品的店鋪的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，表現(xiàn)出色，利潤(rùn)率在50%以上，甚至超過(guò)了一大半FBA賣家的利潤(rùn)率。

亞馬遜FBM模式為中國(guó)賣家提供了快速熟悉跨境電商市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，使中國(guó)商品能夠便捷地到達(dá)國(guó)外客戶手中，是跨境電商行業(yè)的新突破和創(chuàng)新。