自疫情爆發(fā)至今已有一年多的時間，全球都受到了嚴重的影響。世界衛(wèi)生組織以及多家權(quán)威機構(gòu)評估認為，疫情對人類的影響在短期內(nèi)不會消退。電商領(lǐng)域，尤其是以亞馬遜為代表的電商平臺，也發(fā)生了翻天覆地的變化。

亞馬遜仍然是第三方賣家的主要平臺，擁有超過1.97億全球用戶和超過1.12億的Prime會員。對于賣家來說，這里充滿了各種機遇。下文將揭示9個打造亞馬遜爆款產(chǎn)品的秘訣，請繼續(xù)閱讀！

技巧一：產(chǎn)品圖片要精致

產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品的門面，也是刺激消費者購買欲望的窗口。高質(zhì)量的圖片能夠顯著提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在上傳圖片時，亞馬遜有固定的要求。賣家需要在遵循平臺規(guī)則的前提下，用圖片打造產(chǎn)品的區(qū)分度。產(chǎn)品主圖需要使用純白色背景。

實例：亞馬遜的產(chǎn)品拍攝指南建議主圖使用純白色背景，不得包含圖案、插圖、促銷標(biāo)識或其他相關(guān)商品。盡管生活氣息的圖片可以創(chuàng)造更真實的產(chǎn)品視覺效果，但實踐中這可能屬于違規(guī)行為。產(chǎn)品圖應(yīng)該包含至少三張“生活照”，展示產(chǎn)品在實際生活中的應(yīng)用，使消費者能夠代入產(chǎn)品使用場景，從而產(chǎn)生購買欲望。

技巧二：產(chǎn)品描述需生動

瀏覽亞馬遜的listing時，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品描述是最容易與其他產(chǎn)品相似甚至雷同的部分。撰寫產(chǎn)品描述的目的，是說服消費者購買你的產(chǎn)品而非競品。個性化的產(chǎn)品描述將幫助賣家贏得消費者的關(guān)注。你可以羅列實際案例來說明產(chǎn)品如何改善生活或解決問題，強調(diào)購買產(chǎn)品后的利益，而非機械地羅列產(chǎn)品功能。

技巧三：靈活設(shè)置后臺關(guān)鍵詞

標(biāo)題、要點和描述應(yīng)該包含產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵詞。除此之外，后臺搜索詞一欄中也可以添加許多關(guān)鍵詞。避免使用冠詞和介詞，如“a”、“by”或“for”，這些詞沒有實際用處。關(guān)鍵詞切勿重復(fù)。在關(guān)鍵詞選擇上，“red shirt blue green”和“red shirt, blue shirt, green shirt”哪個更好？前者是正確的選擇，既避免了關(guān)鍵詞的重復(fù)使用，也減少了不必要的字符。系統(tǒng)會將標(biāo)點符號計入字符上限。

技巧四：制定靈活的定價策略

定價是保持亞馬遜產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵因素。定價方式基本有三種：手動重新定價、基于市場價格浮動重新定價和算法重新定價。手動重新定價適合擁有少量產(chǎn)品的賣家；基于市場價格浮動的定價方法旨在使產(chǎn)品價格保持在市場最低水平；算法定價則根據(jù)所有已知的市場條件設(shè)定一個理想的價格。排除人為干擾因素，反映市場實時數(shù)據(jù)的算法定價更加客觀和準確。

技巧五：避免數(shù)字“9”的反噬作用

在定價時，應(yīng)避免使用以“.99”結(jié)尾的價格。許多賣家使用這種定價方式給消費者一種價格較低的錯覺，但實際上可能會讓消費者覺得被欺騙。誠實透明的定價策略更為重要。例如，一輛汽車廣告標(biāo)價無需4萬美元即可提車回家，但實際零售價為39999美元可能會讓消費者感到失望和受騙。因此賣家在定價時應(yīng)避免使用以“.99”結(jié)尾的價格策略。

技巧六：利用社交媒體的力量

社交媒體是優(yōu)質(zhì)的品牌觸點和交互式平臺，可以幫助賣家創(chuàng)作營銷內(nèi)容并建立忠實客戶群體。在社交媒體上創(chuàng)建有趣且引人入勝的內(nèi)容對于吸引目標(biāo)受眾至關(guān)重要。此外利用社交媒體功能如Instagram feed和Instagram Story可以幫助賣家提高品牌曝光度和產(chǎn)品排名。同時創(chuàng)建優(yōu)惠券代碼也是吸引客戶的有效方法。通過與網(wǎng)紅合作開展合作推廣和品牌宣傳也是不錯的選擇。網(wǎng)紅具有特定的粉絲群體并且能夠為品牌帶來影響力增加銷量并產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)評價推廣品牌影響力和擴大市場影響力能夠推動產(chǎn)品銷售和品牌知名度提升建立品牌忠誠度實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與其他賣家相比擁有專業(yè)團隊進行選品和營銷活動的賣家能夠更好地把握市場機遇并實現(xiàn)長遠發(fā)展通過合理的選人和用人打造專業(yè)運作的團隊為長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)以上內(nèi)容僅供參考如需更多信息請查閱相關(guān)文章或咨詢專業(yè)人士。(來源：AMZ實戰(zhàn)）