在全球化的趨勢(shì)下，跨境行業(yè)不斷革新其出海模式及結(jié)構(gòu)，從最初的產(chǎn)品出海到產(chǎn)業(yè)帶出海，再升級(jí)到品牌出海。目前，全托管模式似乎正成為跨境平臺(tái)的核心戰(zhàn)略目標(biāo)。

繼速賣(mài)通、Lazada之后，Shopee和TikTok等跨境平臺(tái)也紛紛推出了全托管模式。這種全托管模式對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)意味著什么呢？它如何推動(dòng)整個(gè)跨境行業(yè)和中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈的升級(jí)優(yōu)化？未來(lái)，全托管模式能否成為跨境出海的理想解決方案？

全托管模式如同一把雙刃劍。對(duì)于許多擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)工廠型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這種模式具有很大的優(yōu)勢(shì)和吸引力。賣(mài)家只需將貨物發(fā)送到TikTok的國(guó)內(nèi)集貨倉(cāng)，無(wú)需負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售，這極大地降低了在TikTok上的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻。尤其是對(duì)于那些不擅長(zhǎng)TikTok內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和引流推廣的商家來(lái)說(shuō)，全托管模式提供了一個(gè)便捷的出海途徑。

在全托管模式下，賣(mài)家的成本主要來(lái)源于貨款。TikTok Shop使用本幣快速結(jié)算，賣(mài)家無(wú)需承擔(dān)資金回籠和匯率風(fēng)險(xiǎn)。TikTok在全球擁有超過(guò)20億活躍用戶，這對(duì)于OBM商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的新商機(jī)。

TikTok的全托管模式目前仍處于試水階段，其入駐方式相對(duì)局限，審核難度較高，要求賣(mài)家具備一定的供應(yīng)鏈能力或跨境供貨經(jīng)驗(yàn)。目前，該模式僅在沙特和英國(guó)兩個(gè)站點(diǎn)開(kāi)通，相關(guān)政策尚不明晰。

與貨架電商平臺(tái)如速賣(mài)通、Temu和SheIn相比，TikTok主打的是興趣電商，其交易鏈路較長(zhǎng)，成單效率相對(duì)較低。實(shí)行全托管模式雖然解決了賣(mài)家的前端運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，但可能并不適配消費(fèi)者的平臺(tái)定位。

關(guān)于全托管模式的具體問(wèn)題，如哪些站點(diǎn)開(kāi)放、哪些產(chǎn)品可以做、哪些產(chǎn)品不能做、是否可以申請(qǐng)多個(gè)類(lèi)目、沒(méi)有商標(biāo)是否可以入駐、結(jié)款和發(fā)票問(wèn)題等，都是賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，全托管新規(guī)還在逐漸完善階段，我們拭目以待全托管模式能否穿越出海的迷霧。

（來(lái)源：TT365跨境導(dǎo)航）

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