在海外買(mǎi)量市場(chǎng)中，其流量規(guī)模和互動(dòng)性依然保持高漲，仿佛重現(xiàn)了當(dāng)初國(guó)內(nèi)流量風(fēng)口的氣息。那么，帶著抖音基因的TikTok，在廣告投放方面與國(guó)內(nèi)有哪些異同之處呢？在美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)，是否能用較小的投入獲得較大的回報(bào)呢？

根據(jù)GoodsFox全球買(mǎi)量洞察數(shù)據(jù)，我們?cè)敿?xì)分析了9月份美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)的投放情況。從龐大的廣告素材庫(kù)中，我們篩選出了高曝光率的內(nèi)容，并總結(jié)了三大顯著特點(diǎn)。

TikTok的美妝市場(chǎng)展現(xiàn)出了驚人的活力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，9月份TikTok美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)的廣告曝光量高達(dá)47億，日均廣告量超過(guò)44.9萬(wàn)條，始終穩(wěn)居市場(chǎng)首位。據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，TikTok擁有全球15.6億的月活躍用戶(hù)，這意味著每位用戶(hù)平均每天能看到30次相關(guān)的廣告。

在互動(dòng)層面，美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)的點(diǎn)贊量領(lǐng)先其他品類(lèi)。TikTok的推薦算法采用去中心化的方式，內(nèi)容的爆紅并不完全依賴(lài)于品牌的知名度或投放預(yù)算，而是更多地基于用戶(hù)興趣的匹配度。

盡管廣告投放需要一定的資金投入，但鑒于TikTok龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，實(shí)際上公域流量的成本并沒(méi)有大家想象的那么高。9月份美妝個(gè)護(hù)類(lèi)的平均千次展示費(fèi)用為2.71美元，這一數(shù)字低于全品類(lèi)的平均水平。CPM越低，實(shí)際上代表了流量爭(zhēng)奪能力的增強(qiáng)。

在TikTok巨大的流量池中，由于族裔豐富和地區(qū)差異，如美國(guó)、英國(guó)、新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家，其人均收入水平、市場(chǎng)密度和數(shù)字化程度都會(huì)影響廣告成本。深入了解當(dāng)?shù)赜脩?hù)的使用和消費(fèi)習(xí)慣，從用戶(hù)的角度出發(fā)，是廣告投放的關(guān)鍵。

在美妝個(gè)護(hù)的經(jīng)營(yíng)策略上，簡(jiǎn)單粗暴的方法是在流量為主導(dǎo)的市場(chǎng)中大量投入廣告，通過(guò)高舉高打的方式打出門(mén)庭銷(xiāo)路。而TikTok與抖音類(lèi)似，其流量更側(cè)重于用戶(hù)興趣。即便品牌有著深厚的資金基礎(chǔ)，但如果內(nèi)容不夠吸引人，那么資金也只能打水漂。

經(jīng)過(guò)深入分析，我們發(fā)現(xiàn)熱門(mén)的廣告素材有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：首先是“萬(wàn)能公式”，即在短視頻平臺(tái)上，內(nèi)容應(yīng)遵循“短、平、快”的原則。每個(gè)成功的素材都可以用“黃金3秒+賣(mài)點(diǎn)+使用場(chǎng)景+上價(jià)值”的公式來(lái)解釋。其次是混剪形式的廣告也能獲得大量流量；最后是真實(shí)人口播報(bào)與效果對(duì)比的形式更受用戶(hù)歡迎。

理解并適應(yīng)TikTok的廣告規(guī)則和用戶(hù)習(xí)慣是關(guān)鍵。只有深入了解并運(yùn)用這些規(guī)則，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得一席之地。以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)，且已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。