作者：王曉寒

在當今的商業(yè)領域，一種名為POD（Print On Demand）的按需定制印刷模式正在成為一種新興趨勢。2024年上半年，SHEIN平臺的POD頭部大賣以其銷量增長率達到151%的成績單引人注目，這種模式的火爆程度可見一斑。

POD模式簡單來說，就是客戶下訂單后，商家根據(jù)客戶需求進行商品定制印刷，再發(fā)貨。這類定制化產品大多不接受退換貨，因此成為了許多商家提供極致個性化服務、降低庫存壓力的利器。

在海外，年輕人正通過POD模式彰顯個性，其需求量近年來持續(xù)攀升。數(shù)據(jù)顯示，與五年前相比，消費者對POD模式的興趣增長了近300%。預計到2025年，POD市場規(guī)模將增至35.392億美元。

對于商家而言，POD模式的魅力不僅在于此。以Chelle為例，她經營的跨境POD飾品業(yè)務年銷過億，正是看中了這一模式的潛力。Chelle的獨立站提供多種飾品定制，包括手鏈、手表、項鏈等，滿足了消費者對情感表達和個性化需求。

珠寶配飾是大多數(shù)消費者首次嘗試POD定制的品類。從情人節(jié)、母親節(jié)到畢業(yè)、結婚等人生特殊時刻，定制飾品都是表達愛意和心意的絕佳禮物。不僅如此，從服裝配飾到寵物用品，POD銷售的大類商品占據(jù)了市場份額的相當一部分。

在POD產業(yè)鏈方面，跨境電商通過POD業(yè)務可以明顯降低成本，靈活生產和定制，無需提前大量備貨。這為賣家們提供了更多的機會，他們可以不斷嘗試推出新商品，不用擔心產品滯銷和庫存存儲費用。為了滿足這種需求，許多工廠和服務商紛紛投入POD印制和發(fā)貨服務。

在國內，類似Printful的POD服務平臺也在迅速崛起。例如，廈門指紋科技打造的HICUSTOM一站式跨境POD平臺，為商家提供了選品、設計、生產、物流的一站式解決方案。這些平臺利用先進的技術，如AI工具和設計器，幫助商家快速滿足消費需求。

POD模式的成功并非易事。設計是其中的關鍵環(huán)節(jié)。如何設計出吸引人的字體或圖案，促使用戶下單是每個商家的挑戰(zhàn)?？焖夙憫袌鲂枨?、快速補貨和發(fā)貨也是POD的爆單秘籍。這要求商家具備敏銳的市場洞察力和快速的反應能力。

在這個背景下，平臺也看到了POD市場的巨大潛力并紛紛入局。網(wǎng)紅經濟的興起和年輕一代對個性化需求的增強，使定制商品快速形成了百億美元的新興市場。平臺通過提供POD服務，不僅可以滿足消費者的個性化需求，還可以為商家提供一個展示和銷售產品的平臺。

Etsy作為一個電商平臺，對手工藝品銷售有著得天獨厚的優(yōu)勢，尤其適合銷售非標準化產品，因此吸引了許多獨立設計師在此售賣POD（Print on Demand）商品。定制珠寶、刺繡定制以及個性化印刷品在Etsy上備受矚目。

亞馬遜平臺也不甘落后，推出了定制計劃功能。想要注冊此功能，賣家必須擁有專業(yè)賣家賬戶，并且商品需為自發(fā)貨。其優(yōu)勢在于，即使沒有品牌也不會受到跟賣的影響，推廣難度相對較低。好的設計思路顯得尤為重要，這也是提升溢價的基石。

速賣通在8月推出了一項針對定制商品的新功能，正式進軍這一需求旺盛且快速增長的市場。通過這一新功能，消費者可以直接在速賣通App內下單定制商品，省去了與商家線下溝通的繁瑣流程，既提高了溝通效率，又確保了購物的便捷與安全。

為了鼓勵更多商家布局定制商品，速賣通還推出了多項扶持政策，如流量傾斜、定制商品專屬標簽等。據(jù)速賣通觀察，英國市場的定制需求較高，因此特別推出了定制專屬頻道，并通過多種方式大力推廣。

建站SaaS如Shopify和SHOPLINE等，其生態(tài)中也專門提供了商品定制的插件。對于定制產品而言，定制過程的便捷性和定制效果的直觀性是吸引顧客的關鍵。SHOPLINE還設有專門的POD產品團隊，致力于提升用戶體驗。

SHOPLINE對POD的產品策略進行了深入研究，認為新創(chuàng)意與新品類的結合是最佳組合，能夠享受雙重紅利。他們也總結了不同組合的策略效果，如新創(chuàng)意與舊品類的組合在短期內收益成效最高。

和大多數(shù)跨境商家一樣，POD商家在旺季時也會面臨挑戰(zhàn)，如供應鏈壓力和物流運輸壓力等。特殊節(jié)日如情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，由于禮物屬性，訂單量容易爆發(fā)式增長，對供應鏈和物流造成短期壓力。一些POD品牌方正在致力于建立海外關鍵的送禮關系，以挖掘固定需求的大訂單。

（封面圖片來源于圖蟲）

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