作者：王曉寒

在當(dāng)今的商業(yè)領(lǐng)域，一種名為POD（Print On Demand）的按需定制印刷模式正在成為一種新興趨勢(shì)。2024年上半年，SHEIN平臺(tái)的POD頭部大賣以其銷量增長(zhǎng)率達(dá)到151%的成績(jī)單引人注目，這種模式的火爆程度可見(jiàn)一斑。

POD模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是客戶下訂單后，商家根據(jù)客戶需求進(jìn)行商品定制印刷，再發(fā)貨。這類定制化產(chǎn)品大多不接受退換貨，因此成為了許多商家提供極致個(gè)性化服務(wù)、降低庫(kù)存壓力的利器。

在海外，年輕人正通過(guò)POD模式彰顯個(gè)性，其需求量近年來(lái)持續(xù)攀升。數(shù)據(jù)顯示，與五年前相比，消費(fèi)者對(duì)POD模式的興趣增長(zhǎng)了近300%。預(yù)計(jì)到2025年，POD市場(chǎng)規(guī)模將增至35.392億美元。

對(duì)于商家而言，POD模式的魅力不僅在于此。以Chelle為例，她經(jīng)營(yíng)的跨境POD飾品業(yè)務(wù)年銷過(guò)億，正是看中了這一模式的潛力。Chelle的獨(dú)立站提供多種飾品定制，包括手鏈、手表、項(xiàng)鏈等，滿足了消費(fèi)者對(duì)情感表達(dá)和個(gè)性化需求。

珠寶配飾是大多數(shù)消費(fèi)者首次嘗試POD定制的品類。從情人節(jié)、母親節(jié)到畢業(yè)、結(jié)婚等人生特殊時(shí)刻，定制飾品都是表達(dá)愛(ài)意和心意的絕佳禮物。不僅如此，從服裝配飾到寵物用品，POD銷售的大類商品占據(jù)了市場(chǎng)份額的相當(dāng)一部分。

在POD產(chǎn)業(yè)鏈方面，跨境電商通過(guò)POD業(yè)務(wù)可以明顯降低成本，靈活生產(chǎn)和定制，無(wú)需提前大量備貨。這為賣家們提供了更多的機(jī)會(huì)，他們可以不斷嘗試推出新商品，不用擔(dān)心產(chǎn)品滯銷和庫(kù)存存儲(chǔ)費(fèi)用。為了滿足這種需求，許多工廠和服務(wù)商紛紛投入POD印制和發(fā)貨服務(wù)。

在國(guó)內(nèi)，類似Printful的POD服務(wù)平臺(tái)也在迅速崛起。例如，廈門指紋科技打造的HICUSTOM一站式跨境POD平臺(tái)，為商家提供了選品、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流的一站式解決方案。這些平臺(tái)利用先進(jìn)的技術(shù)，如AI工具和設(shè)計(jì)器，幫助商家快速滿足消費(fèi)需求。

POD模式的成功并非易事。設(shè)計(jì)是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如何設(shè)計(jì)出吸引人的字體或圖案，促使用戶下單是每個(gè)商家的挑戰(zhàn)?？焖夙憫?yīng)市場(chǎng)需求、快速補(bǔ)貨和發(fā)貨也是POD的爆單秘籍。這要求商家具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和快速的反應(yīng)能力。

在這個(gè)背景下，平臺(tái)也看到了POD市場(chǎng)的巨大潛力并紛紛入局。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起和年輕一代對(duì)個(gè)性化需求的增強(qiáng)，使定制商品快速形成了百億美元的新興市場(chǎng)。平臺(tái)通過(guò)提供POD服務(wù)，不僅可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，還可以為商家提供一個(gè)展示和銷售產(chǎn)品的平臺(tái)。

Etsy作為一個(gè)電商平臺(tái)，對(duì)手工藝品銷售有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，尤其適合銷售非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因此吸引了許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師在此售賣POD（Print on Demand）商品。定制珠寶、刺繡定制以及個(gè)性化印刷品在Etsy上備受矚目。

亞馬遜平臺(tái)也不甘落后，推出了定制計(jì)劃功能。想要注冊(cè)此功能，賣家必須擁有專業(yè)賣家賬戶，并且商品需為自發(fā)貨。其優(yōu)勢(shì)在于，即使沒(méi)有品牌也不會(huì)受到跟賣的影響，推廣難度相對(duì)較低。好的設(shè)計(jì)思路顯得尤為重要，這也是提升溢價(jià)的基石。

速賣通在8月推出了一項(xiàng)針對(duì)定制商品的新功能，正式進(jìn)軍這一需求旺盛且快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。通過(guò)這一新功能，消費(fèi)者可以直接在速賣通App內(nèi)下單定制商品，省去了與商家線下溝通的繁瑣流程，既提高了溝通效率，又確保了購(gòu)物的便捷與安全。

為了鼓勵(lì)更多商家布局定制商品，速賣通還推出了多項(xiàng)扶持政策，如流量?jī)A斜、定制商品專屬標(biāo)簽等。據(jù)速賣通觀察，英國(guó)市場(chǎng)的定制需求較高，因此特別推出了定制專屬頻道，并通過(guò)多種方式大力推廣。

建站SaaS如Shopify和SHOPLINE等，其生態(tài)中也專門提供了商品定制的插件。對(duì)于定制產(chǎn)品而言，定制過(guò)程的便捷性和定制效果的直觀性是吸引顧客的關(guān)鍵。SHOPLINE還設(shè)有專門的POD產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，致力于提升用戶體驗(yàn)。

SHOPLINE對(duì)POD的產(chǎn)品策略進(jìn)行了深入研究，認(rèn)為新創(chuàng)意與新品類的結(jié)合是最佳組合，能夠享受雙重紅利。他們也總結(jié)了不同組合的策略效果，如新創(chuàng)意與舊品類的組合在短期內(nèi)收益成效最高。

和大多數(shù)跨境商家一樣，POD商家在旺季時(shí)也會(huì)面臨挑戰(zhàn)，如供應(yīng)鏈壓力和物流運(yùn)輸壓力等。特殊節(jié)日如情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，由于禮物屬性，訂單量容易爆發(fā)式增長(zhǎng)，對(duì)供應(yīng)鏈和物流造成短期壓力。一些POD品牌方正在致力于建立海外關(guān)鍵的送禮關(guān)系，以挖掘固定需求的大訂單。

（封面圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)）

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