亞馬遜Prime day大促于10月13日至14日圓滿結(jié)束，第三方賣家創(chuàng)造了超過35億美元的銷售額，相較于去年增長了近60%，成為迄今為止第三方賣家銷售業(yè)績最佳的一屆。盡管市場研究機構(gòu)eMarkete曾預(yù)測銷售額將達到100億美元，但實際銷售額還是達到了預(yù)測的35%。

盡管數(shù)據(jù)亮眼，但并非所有賣家都分享到了這份成功的喜悅。許多賣家表示他們的產(chǎn)品銷量并未達到預(yù)期，為此感到失望。在賣家交流群中，可以看到他們的無奈與苦中作樂。

賣家A表示：“爆單都是別人的，我只能喝點湯?！辟u家B則說：“會員日似乎都是別人的狂歡?！辟u家C期待能有所突破，然而卻連一單都沒賣出去。而賣家D則希望有張五百萬的銷售額圖來自我安慰。這些真實的聲音反映了賣家們在大促后的心情和所處的困境。即使面臨失望，賣家們?nèi)匀粓皂g地期待后續(xù)的銷售旺季如萬圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一等能帶來轉(zhuǎn)機。

深入分析Prime day的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)存在一些問題影響了賣家的銷售。首先是活動時間的突然推遲，這使得賣家們無法提前準(zhǔn)備。其次是亞馬遜的倉儲限制，限制了第三方賣家向倉庫發(fā)送的商品數(shù)量，影響了庫存分配和銷售預(yù)測。最后是流量問題，部分產(chǎn)品的銷售高峰期已過，競爭激烈的亞馬遜平臺使得排名靠前的賣家更易獲取流量。

面對這些問題，賣家們需要有針對性地采取措施。首先是優(yōu)化產(chǎn)品listing，包括關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片等內(nèi)容的調(diào)整。其次是保證產(chǎn)品質(zhì)量，減少差評增加好評，可以通過真人測評來提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。再次是優(yōu)化廣告策略，包括站內(nèi)和站外廣告的調(diào)整和優(yōu)化。同時也要注意在旺季期間通過多種渠道增加產(chǎn)品曝光度。

雖然今年P(guān)rime day受到疫情等因素的影響，但旺季才剛剛開始，賣家們?nèi)孕璺e極面對挑戰(zhàn)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并改進策略。黑五、網(wǎng)一等后續(xù)節(jié)日仍有爆發(fā)機會。同時提醒賣家在追求銷售增長的同時也要注意風(fēng)險控制。（來源：百口電商）

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