在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代的大背景下，捕捉機(jī)遇已經(jīng)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵要素之一。尤其在當(dāng)前炙手可熱的跨境電商領(lǐng)域，其發(fā)展速度之快超乎人們的想象。無論是什么環(huán)境或社會(huì)因素推動(dòng)了跨境電商的蓬勃發(fā)展，今天我們將重點(diǎn)關(guān)注傳統(tǒng)企業(yè)如何在這個(gè)黃金時(shí)期抓住機(jī)遇。

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)格局，那些想要對(duì)自身進(jìn)行轉(zhuǎn)型并踏入跨境電商領(lǐng)域的企業(yè)主要有兩種類型。

第一種是那些擁有多年各類產(chǎn)品OEM或ODM經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠。他們積累了豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和大數(shù)據(jù)，但對(duì)于如何根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)轉(zhuǎn)型到跨境電商行業(yè)，仍有些許迷茫。

另一種則是長(zhǎng)期從事B2B模式的外貿(mào)企業(yè)。

針對(duì)這兩種企業(yè)如何根據(jù)自身?xiàng)l件在跨境電商領(lǐng)域取得成功，市場(chǎng)上有著多種聲音，但都離不開以下幾點(diǎn)核心要素。

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和選品是至關(guān)重要的。這涉及到準(zhǔn)確抓住產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)和切入點(diǎn)。在初入跨境電商時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)選擇垂直類目進(jìn)入更為適宜，這樣可以降低運(yùn)營(yíng)成本。關(guān)于產(chǎn)品市場(chǎng)的切入點(diǎn)，關(guān)鍵在于深入了解客戶的使用場(chǎng)景。產(chǎn)品是否能夠直擊用戶痛點(diǎn)，決定了其購買轉(zhuǎn)化率。

品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)不可忽視。各大主流平臺(tái)對(duì)侵權(quán)問題持零容忍態(tài)度，企業(yè)必須高度警惕，避免觸碰雷區(qū)。打造品牌非一日之功，長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)必須具備強(qiáng)烈的品牌和產(chǎn)權(quán)意識(shí)。

利用跨境電商平臺(tái)打造品牌是傳統(tǒng)企業(yè)的重要任務(wù)。特別是對(duì)于那些以O(shè)EM或ODM為主的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，跨境電商為其提供了打造自主品牌的機(jī)會(huì)。亞馬遜等平臺(tái)非常適合產(chǎn)品和品牌的積累。

那么，這兩種企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)又是什么呢？

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在產(chǎn)品類目選擇和供應(yīng)鏈資源方面具有優(yōu)勢(shì)，可以整合上下游企業(yè)的產(chǎn)品。而傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)則對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和國(guó)外消費(fèi)者有全面的認(rèn)識(shí)，積累了深厚的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)資訊。

對(duì)于這兩種工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的途徑，主要有以下幾種方式：

1. 直接與跨境電商賣家合作供貨。

2. 與優(yōu)質(zhì)的合作伙伴聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、分享收益。

3. 尋找專業(yè)的服務(wù)進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)。

4. 自建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。

無論選擇哪種途徑，企業(yè)都需要改變傳統(tǒng)的電商思維，找到適合自己的方式并借助專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。還需注意外貿(mào)政策、商標(biāo)、品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)等細(xì)節(jié)問題。

跨境電商是一個(gè)充滿機(jī)遇的領(lǐng)域，能否抓住并有效利用，取決于企業(yè)是否能夠找到合適的跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。裂變電商提供跨境電商運(yùn)營(yíng)顧問服務(wù)及店鋪代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，如有需要，請(qǐng)即刻咨詢，我們將為您提供更多有關(guān)跨境電商的干貨和技巧。

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圖片來源：裂變電商

（文章整理：江同）

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