最近遇到了多位經(jīng)營亞馬遜的商家老板，他們雇傭了運(yùn)營人員，但在最終核算時(shí)卻發(fā)現(xiàn)被業(yè)務(wù)員“坑”了。這些業(yè)務(wù)員在計(jì)算產(chǎn)品利潤時(shí)，有的沒有扣除秒殺費(fèi)，有的沒有扣除廣告費(fèi)，還有的不考慮退貨情況，導(dǎo)致報(bào)告的利潤率高達(dá)80%以上。老板們雖然初看這些數(shù)據(jù)時(shí)非常開心，但多年的經(jīng)驗(yàn)告訴他們，肯定還有其他的費(fèi)用需要計(jì)算。

對于費(fèi)用這一塊，我經(jīng)過長時(shí)間的研究和探索，才完全搞明白亞馬遜的扣費(fèi)邏輯。如果不明白這些邏輯，想要搞清楚真實(shí)情況是非常困難的。如果你是只負(fù)責(zé)發(fā)工資的老板，這里有一個(gè)簡單的方法來判斷你的利潤情況。

在亞馬遜，尤其是使用FBA的方式，還需要考慮庫存問題，所以賬目可能一時(shí)難以理清。但有一種容易理解的方式是，看平臺(tái)內(nèi)的回款款項(xiàng)，這是扣除平臺(tái)內(nèi)各部分費(fèi)用后的金額。平臺(tái)外則不考慮庫存等問題，只需關(guān)注產(chǎn)品的成本、頭程費(fèi)用、以及賬號外的推廣營銷費(fèi)用等。

那么如何快速核算利潤呢？可以通過下載報(bào)表來進(jìn)行計(jì)算。具體步驟包括：選擇數(shù)據(jù)報(bào)告、付款選項(xiàng)、日期范圍報(bào)告，然后匯總和明細(xì)。通過匯總表，我們可以得出總Income和總Expense，從而計(jì)算出總回款。再通過總回款除以總銷售額得到回款率，這個(gè)指標(biāo)可以直接反映出大概的利潤比例。

例如，如果產(chǎn)品售價(jià)為100美金，成本為30美金，頭程為5美金，那么成本占比為30%，頭程成本占比為5%，兩者相加為35%。如果下載下來的報(bào)表顯示回款低于35%，那么可以確定是虧損的。毛利潤率則等于回款率減去（產(chǎn)品成本+頭程）費(fèi)用占比比例。

如果不想計(jì)算得太復(fù)雜，可以直接通過回款率這個(gè)指標(biāo)來檢測利潤核算問題。通過明細(xì)表和銷售數(shù)據(jù)透視表，可以迅速了解銷售出去的產(chǎn)品及其頭程費(fèi)用。用回款減去這部分費(fèi)用以及測評費(fèi)用，就是毛利潤額。

為了更好地理解費(fèi)用占比，我還制作了一個(gè)費(fèi)用占比表格進(jìn)行分析。無論費(fèi)用如何投入，最終的目的都是希望通過活動(dòng)帶來更多的利潤?？梢酝ㄟ^翻譯匯總表中的英文，按照順序一個(gè)個(gè)對應(yīng)下來，正數(shù)寫為收入，負(fù)數(shù)寫為支出，做好公式來得出每部分費(fèi)用的占比。

與一位銷售單價(jià)200多美金的朋友聊天時(shí)了解到，他們的銷售數(shù)量雖然不多，但利潤率非常高。他們認(rèn)為至少能達(dá)到70%的利潤率。不過這樣的產(chǎn)品有時(shí)候也會(huì)有好幾天沒有銷售的情況，但一旦有開張就能維持好幾天的銷售。

為了更好地分析亞馬遜運(yùn)營財(cái)務(wù)板塊的費(fèi)用占比，建議大家下載匯總表和明細(xì)表，確定時(shí)間范圍后進(jìn)行分析。為此，我還特意研究了亞馬遜的匯總表和明細(xì)表之間的對應(yīng)關(guān)系。其中，F(xiàn)BA Inventory Credit對應(yīng)明細(xì)表中的Type Adjustment明細(xì)為FBA Inventory Reimbursement的各種情況，如因損壞、丟失或客戶服務(wù)問題產(chǎn)生的賠償收益等。定期通過亞馬遜開Case讓客服盤查庫存是非常必要的，以便了解每個(gè)SKU的詳細(xì)情況。如果不進(jìn)行調(diào)查，這部分收益可能會(huì)被忽略，造成損失。

通過分析亞馬遜的支出板塊的匯總表與明細(xì)表的對應(yīng)關(guān)系，我們能夠搞清楚這些費(fèi)用之間的關(guān)系。定期算清每個(gè)產(chǎn)品的盈利和虧損情況后，對于盈利的產(chǎn)品可以繼續(xù)投入，對于虧損的產(chǎn)品則應(yīng)及時(shí)調(diào)整策略或拋售，以確保整體利潤。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。如需轉(zhuǎn)載此文，需經(jīng)原作者授權(quán)同意。