許多賣家對于如何評估廣告效果以及如何解讀數(shù)據(jù)表現(xiàn)感到困惑。那么，究竟什么樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)才能被視為優(yōu)秀呢？我們又該如何解讀這些數(shù)據(jù)呢？

今天，我們就來聊聊這個話題。當(dāng)我們談?wù)搹V告效果時，通常關(guān)注的兩個關(guān)鍵指標(biāo)是ACOS（廣告成本銷售比例）和銷售額。這兩個指標(biāo)構(gòu)成了我們的“業(yè)績儀表盤”。理想狀態(tài)下，ACOS應(yīng)該低于銷售額，這意味著你的廣告投入在帶來回報(bào)。

如何達(dá)到這種理想狀態(tài)呢？其中一個關(guān)鍵方法就是使用否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵詞是刪除那些無利可圖的搜索字詞，以避免不必要的點(diǎn)擊和費(fèi)用。通過定期跟蹤自動廣告系列和廣告組中的搜索字詞，我們可以找到那些點(diǎn)擊很多但不轉(zhuǎn)化的詞，并將它們添加到否定關(guān)鍵詞列表中。

那么，何時應(yīng)該添加否定關(guān)鍵詞呢？在亞馬遜的廣告模式下，只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時，你才需要支付費(fèi)用。我們應(yīng)該關(guān)注那些點(diǎn)擊次數(shù)多但不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。一個簡單的公式可以幫助我們判斷何時應(yīng)該否定一個關(guān)鍵詞：點(diǎn)擊次數(shù) = 100÷轉(zhuǎn)化率。例如，如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率為2%，那么當(dāng)某個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到50次還沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化時，就應(yīng)該將其添加到否定關(guān)鍵詞列表中。

實(shí)際案例分枌來自Kris浩分享的一個公司賬號的數(shù)據(jù)。在加入否定關(guān)鍵詞之前，銷售額為43149.45，ACoS為24.17%。而在加入否定關(guān)鍵詞后，銷售額上升至45357.15，而ACoS則降至14.28%。僅僅看ACoS的降低幅度，就達(dá)到了驚人的10%！而且銷售額也有顯著提升。這意味著我們的廣告效率大大提高，花費(fèi)更加合理。實(shí)際上，通過這種方式，我們節(jié)省了相當(dāng)可觀的費(fèi)用。

除此之外，良好的廣告表現(xiàn)還能影響廣告的競價和排名。如果廣告表現(xiàn)優(yōu)秀，轉(zhuǎn)化率高，那么在競價時可能不需要花費(fèi)太多就能獲得靠前的廣告位。正確設(shè)置否定關(guān)鍵詞對于提升廣告表現(xiàn)和節(jié)省費(fèi)用至關(guān)重要。

理解并正確使用否定關(guān)鍵詞是優(yōu)化廣告、降低ACoS和提高廣告效率的關(guān)鍵。希望這篇文章能幫助賣家們更好地理解如何解讀廣告數(shù)據(jù)、優(yōu)化廣告策略并取得更好的廣告效果。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。未經(jīng)原作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載此文。