TikTok是一個社交媒體平臺，讓用戶制作和分享短視頻。起初它是中國版的抖音，但在母公司收購Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok并將非中國用戶遷移至此新平臺。

TikTok的視頻大多包含音樂元素，用戶會跟著音樂跳舞、對口型假唱，或用音樂作為搞笑視頻的背景。用戶可以錄制最長15秒的單個視頻，或循環(huán)播放30秒的視頻。但與其它社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram龐大，但增長迅速。截至2019年3月，該平臺的美國獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬，幾乎是六個月前的兩倍。

TikTok的用戶年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化特點(diǎn)，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬人。四分之一的用戶屬于25-34歲年齡段。該平臺的女性用戶至少比男性多200萬。

投資TikTok廣告具有吸引力，因?yàn)樵撈脚_用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想渠道。如果品牌能夠發(fā)布正確的內(nèi)容，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評論稱，TikTok現(xiàn)在是一個強(qiáng)大的投資平臺，預(yù)計(jì)將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok的廣告形式包括競價廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）。其中，競價廣告允許廣告商使用自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出；品牌接管廣告會在用戶打開應(yīng)用程序時出現(xiàn)在主頁中間；話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則利用TikTok的用戶生成內(nèi)容靈活性，要求用戶根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻；話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+允許用戶購買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品；而品牌濾鏡則提供類似于Instagram和Snapchat的濾鏡功能。

為了充分利用TikTok的廣告效果，品牌需要采取一些策略。由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，品牌必須付出額外的努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此，品牌可以減輕壓力，展示輕松的一面；嘗試冒險(xiǎn)，發(fā)布那些可能失敗但也可能病毒式傳播的內(nèi)容；積極參與，與其他用戶或品牌進(jìn)行互動。

關(guān)于TikTok的廣告策略，第三點(diǎn)則是TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告。這種廣告巧妙利用TikTok上的挑戰(zhàn)文化，并將其轉(zhuǎn)化為廣告形式。它推廣品牌標(biāo)簽，鼓勵用戶提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。還有一種名為“HASHTAGCHALLENGEPLUS”的TikTok購物廣告，這是TikTok的新型可購物廣告格式。當(dāng)品牌贊助標(biāo)簽并在平臺內(nèi)創(chuàng)建專用體驗(yàn)時，用戶可以在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時參與。這種格式結(jié)合了標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告和購物的元素，為用戶提供了更豐富的互動體驗(yàn)。

品牌還可以通過創(chuàng)建TikTok貼紙來吸引用戶參與。例如，NFL發(fā)布了球員AR貼紙，用戶可以在視頻創(chuàng)作工具中找到它們。這種方法為品牌提供了更交互的體驗(yàn)，比傳統(tǒng)風(fēng)格的廣告更具吸引力。

還有TikTok有影響力的營銷廣告。品牌可以與TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容。這種營銷方式在近年來越來越受到品牌的青睞。

說到TikTok營銷，它是指利用TikTok平臺來推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的做法。它涵蓋多種策略，如影響者營銷、創(chuàng)建有機(jī)內(nèi)容和TikTok廣告等。近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社媒平臺中脫穎而出，成為全球受歡迎的社媒平臺之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的使用人群覆蓋超過150個國家，月活躍用戶早已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，用戶總數(shù)將超過15億。

如此巨大的流量也吸引了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注。大家都想抓住TikTok的流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。今天我們來詳細(xì)探討一下TikTok推廣方式之一，即TikTok紅人營銷。

那么，什么品牌更適合做TikTok紅人營銷呢？在開始布局TikTok推廣之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合這種營銷方式。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，推廣以下類型的產(chǎn)品可能會獲得更好的效果：

1. 客單價較低的產(chǎn)品：TikTok用戶的年齡大多在16-24歲之間，他們的消費(fèi)能力相對有限，因此客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品：由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上很受歡迎，所以推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等產(chǎn)品或服務(wù)會很有優(yōu)勢。

3. 功能簡單的產(chǎn)品：雖然TikTok視頻時長上限已被延長至10分鐘，但幾分鐘內(nèi)的短視頻依舊是主流。那些功能簡單、易于展示的產(chǎn)品更適合在TikTok上推廣，如時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok也適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、特別的產(chǎn)品。

至于TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式，跟其他社媒平臺一樣，也有多種玩法。其中包括口播、開箱測評、生活vlog和劇情/小品等。紅人可以創(chuàng)作不同類型的視頻內(nèi)容來推廣產(chǎn)品，從而吸引更多觀眾關(guān)注。

那么如何篩選TikTok紅人？在篩選時，我們可以從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量、視頻的創(chuàng)新性等方面進(jìn)行考慮。了解紅人的視頻內(nèi)容類型，能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾。相比起粉絲數(shù)，紅人近期的視頻播放量更能說明其流量情況。而那些曾創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻的紅人，更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

如果想要開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺——虹雀KOL來找到適合的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到合適的網(wǎng)紅。賣家可以通過該平臺搜索到覆蓋全球的超1000萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，并使用篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。感興趣的賣家可以免費(fèi)注冊體驗(yàn)該平臺。