雖然 Pinterest 最初以尋找食譜和家居裝飾創(chuàng)意而聞名，但它的作用遠(yuǎn)不止于此。事實上，Pinterest是一個視覺搜索引擎，它包含大量的照片、圖形、鏈接和靈感，在Pinterest上你幾乎可以找到任何你想找到的東西（包括但不限于食物、家居、衣著、美容美發(fā)、健康健身）。

相比于其他社交媒體的用戶，Pinterest用戶有更強的購物意愿和購買能力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Pinterest引流到獨立站的每筆訂單平均金額為50美金，高于所有其他社交媒體引流用戶消費金額。

對于電商賣家來說，Pinterest營銷是推動店鋪/網(wǎng)站流量的強大工具。

Pinterest用戶（Pinner）主要集中在歐美和大洋洲，包括美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、和大部分歐洲國家。做歐美和大洋洲市場的跨境電商賣家千萬不能忽視這一重要的引流渠道！

一、Pinterest高效的受眾分析

無論你是做什么產(chǎn)品服務(wù)的，出口的是什么商品，在Pinterest上都可以找得到，熱門話題下也可以輕松地被找到。而Pinterest上的受眾分析可以讓賣家更好地了解自己產(chǎn)品的受眾。

二、Pinterest有效影響消費者

Pinterest上的用戶中絕大部分是高收入群體，根據(jù)調(diào)查顯示，與不使用Pinterest的用戶相比較，使用Pinterest的人在購買上的花費要多30%，這表明用戶在Pinterest上購買的欲望已經(jīng)非常大了，更有數(shù)據(jù)顯示87%的pinner曾在網(wǎng)站的推薦下購買商品，93%的pinner有回購意向。

現(xiàn)在的Pinterest不僅僅是個一個社交媒體，也更像是一個功能強大的搜索引擎，用戶可以通過平臺上的海量pin圖輕松找到自己所想要購買的商品。其他的平臺大多數(shù)為品牌找客戶，但在Pinterest，是客戶找品牌，這對于企業(yè)來說就是個可利用的機會，我們可以在我們的pin圖上下功夫。

（1）內(nèi)容上可以多使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)表明在pin的圖片中包含文字比不包含文字的多收獲23%的轉(zhuǎn)發(fā)。

（2）pin圖上添加帶點顏色的圖片。經(jīng)研究項研究發(fā)現(xiàn)：使用單一主色調(diào)的圖片比多色調(diào)的少了至少3倍的轉(zhuǎn)發(fā)。

那么，如何創(chuàng)建一個有吸引力的Pinterest主頁并進(jìn)行有效的營銷呢？

三、創(chuàng)建Pinterest品牌的三大步驟

1、個人資料品牌化

你要創(chuàng)建一個Pinterest企業(yè)賬戶（開廣告必須要企業(yè)賬戶，個人賬戶可在登錄后選擇“Switch to business”升級成企業(yè)賬戶），為你的Pinterest打上你的品牌烙印，以便消費者識別和記憶你的品牌。

具體操作如下：

（1）設(shè)置主頁封面

Pinterest 封面是在你個人資料的最頂部顯示的，是用戶點進(jìn)你的主頁的第一視覺落點。你需要確保的是Pinterest的封面和你的品牌特色相符，與跳轉(zhuǎn)的網(wǎng)頁風(fēng)格也需要保持一致。例如：該品牌的封面上的所有元素都使用了相同的配色方案和字體，整體效果更好更美觀。

（2）設(shè)置頭像，簡介和聯(lián)系方式

緊接著，你需要選擇一個合適的頭像，可以是你品牌的logo，也可以是任何與你封面風(fēng)格和品牌定位相符的圖片。你還可以在簡介中插入鏈接，可以鏈接到你的獨立站、品牌官網(wǎng)、TikTok小店、或亞馬遜店鋪等任何你想要讓消費者去往的站點。文字介紹部分必須簡明扼要，讓點擊你主頁的用戶一眼就能明白你是做什么的，并鼓勵他們關(guān)注你。你可以選擇在主頁留下你的聯(lián)系方式，用戶可以在你主頁看見Contact按鈕，點擊即可查看你的郵箱。

（3）驗證你的網(wǎng)站

為了能在 Pinterest 問你的網(wǎng)站分析并打開豐富的Pin圖功能（共享有關(guān)你鏈接的更多信息，無論是文章還是產(chǎn)品等），你需要驗證你的網(wǎng)站，獲取一個認(rèn)證的小圖標(biāo)。驗證網(wǎng)站的時候，Pinterest 將提供一個代碼片段，你需要把這段代碼配置在你的網(wǎng)站上?？梢酝ㄟ^ Shopify 和 WordPress 的插件設(shè)置。

2、發(fā)布你的內(nèi)容

Pinterest上分享哪些類型的內(nèi)容更受歡迎？事實上，許多不同類型的內(nèi)容在該平臺上的表現(xiàn)都很良好，例如產(chǎn)品 Pin、信息圖表、和博客文章等。貨物電商常用——產(chǎn)品 Pin這是貨物電商最常用的內(nèi)容發(fā)布方式，拍攝精美的產(chǎn)品照片發(fā)布產(chǎn)品Pin，有助于吸引觀眾的注意力。72% 的 Pinner（Pinterest用戶）表示，即使他們最初沒有想要尋找任何東西，他們也會在逛Pinterest時看到一些產(chǎn)品圖片后產(chǎn)生購物的意愿。如果你想要分享文章，或是用數(shù)據(jù)向Pinterest的受眾展示你品牌的實力，你還可以發(fā)布博客pin和數(shù)據(jù)圖表pin如果你的用戶想要尋求專業(yè)內(nèi)容，你可以在發(fā)布Pin時使用用戶吸鐵石。這是指提供一些專業(yè)資料，鼓勵人們點擊鏈接獲取資料的方式。常見的用戶吸鐵石包含可下載的PDF，案例研究、資源列表和視頻，適用于為客戶提供解決方案的服務(wù)類品牌。發(fā)布pins之后，你還需要做內(nèi)容分類。Pinterest有一個儲存pins的分類板，你可以把相同類型或主題的Pins歸到同一個Board下，便于管理也易于訪客找到他關(guān)心的內(nèi)容。

3、加入社區(qū)

加入/創(chuàng)建社區(qū)或群組板對創(chuàng)建熱門內(nèi)容也非常有幫助。你可以在你的利基市場中搜索著名的 Pinner，看看他們是否有與你行業(yè)相關(guān)