TikTok營銷教程分為六個(gè)關(guān)鍵步驟。

第一步，投放廣告。營銷人員可以利用TikTok的供稿視頻廣告，并將其與平臺(tái)的短視頻內(nèi)容相融合。Feed廣告采用CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）、CPM（每次展示費(fèi)用）和CPV（每6秒觀看一次費(fèi)用）三種模式運(yùn)行。

第二步，開展品牌接管廣告。TikTok每天只允許一個(gè)品牌進(jìn)行類別接管，因此可以針對多個(gè)品牌類別（如健身、時(shí)尚、食品等）購買品牌接管廣告。當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時(shí)，會(huì)顯示品牌接管廣告，這意味著品牌將立即受到關(guān)注。這些廣告旨在引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊CTA，以訪問應(yīng)用程序內(nèi)部或外部的登錄頁面。如用戶不想采取行動(dòng)，可選擇跳過廣告。

第三步，參與TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告。這種廣告利用了TikTok的挑戰(zhàn)文化，并將其轉(zhuǎn)化為廣告形式。品牌推廣標(biāo)簽鼓勵(lì)用戶提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。

第四步，嘗試TIKTOK購物廣告：HASHTAGCHALLENGEPLUS。這是一種新型的可購物廣告格式，當(dāng)品牌贊助標(biāo)簽并在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)建專用體驗(yàn)時(shí)，用戶可以在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時(shí)參與。這種格式結(jié)合了具有挑戰(zhàn)性的廣告和可購物的元素，更具通用性。

第五步，創(chuàng)建品牌的TIKTOK貼紙。這是品牌吸引用戶參與其內(nèi)容的另一種方式。例如，NFL發(fā)布了球員AR貼紙，用戶可以在視頻創(chuàng)建工具中找到它們。這種方法為品牌提供了更交互的體驗(yàn)，比傳統(tǒng)風(fēng)格的廣告更具吸引力。

最后一步，投資TIKTOK有影響力的營銷廣告。這是一種品牌可以與TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容的方式。

TikTok營銷是利用TikTok平臺(tái)推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的策略。它涵蓋了多種策略，如影響者營銷、TikTok廣告和創(chuàng)建有機(jī)內(nèi)容。

TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。其早期形式是中國抖音，但在母公司收購Musical.ly后，轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這個(gè)新平臺(tái)上。大多數(shù)TikTok視頻都包含了音樂元素，用戶會(huì)跟隨音樂跳舞、對口型假唱或使用音樂作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳最長15秒的單視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但與所有社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有少部分有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖不如Instagram龐大，但增長迅速。其受眾主要是年輕一代，尤其是Z世代。超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，女性用戶至少比男性多200萬。這使得TikTok成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想渠道。如果品牌發(fā)布了正確的內(nèi)容，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

TikTok的廣告格式多種多樣，包括競價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每一種廣告類型都有其獨(dú)特的特性和用途。例如，競價(jià)廣告允許廣告商使用自助競價(jià)平臺(tái)管理廣告活動(dòng)和支出；品牌接管廣告會(huì)在用戶打開應(yīng)用程序時(shí)立即出現(xiàn)在主頁中間；話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則利用TikTok的用戶生成內(nèi)容，鼓勵(lì)用戶參與挑戰(zhàn)；而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+則允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購買產(chǎn)品；品牌濾鏡則提供類似Instagram和Snapchat的濾鏡效果，為品牌創(chuàng)造更交互的體驗(yàn)。

為了充分利用TikTok的廣告效果，品牌應(yīng)該合作與TikTok網(wǎng)紅，創(chuàng)建有針對性的廣告活動(dòng)，并利用各種廣告格式來吸引消費(fèi)者的眼球。注意內(nèi)容應(yīng)該是輕松愉快的，降低制作成本，提供較低的準(zhǔn)入門檻，使品牌能夠冒險(xiǎn)嘗試各種內(nèi)容。TikTok營銷：多元策略與品牌互動(dòng)的新紀(jì)元

由于TikTok廣告類型和過濾選項(xiàng)的局限性，任何欲在社交媒體平臺(tái)上開展?fàn)I銷活動(dòng)的品牌都必須付出更多努力，以打造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。

可采取的策略

一、緩解創(chuàng)作壓力。花些時(shí)間在TikTok上瀏覽視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的視頻內(nèi)容充滿趣味性且風(fēng)格多樣。品牌可展示其輕松、活潑的一面，借助個(gè)人化及創(chuàng)造性的才能來制作內(nèi)容，讓觀眾感受到品牌的親和力。

二、勇于嘗試新奇內(nèi)容。TikTok用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容的失敗幾率與病毒式傳播的幾率相當(dāng)。品牌可嘗試在TikTok上發(fā)布一些在其他平臺(tái)不會(huì)輕易嘗試的內(nèi)容，因?yàn)檫@里為用戶提供了更自由的表達(dá)空間。

三、積極參與互動(dòng)。在TikTok上，與用戶的互動(dòng)尤為重要。品牌應(yīng)積極響應(yīng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)，與其他用戶或品牌進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)與用戶的粘性。

與其它社交媒體平臺(tái)一樣，TikTok的付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式吸引用戶注意。但前提是廣告內(nèi)容需符合受眾的口味。

TikTok的崛起與影響力

眾所周知，TikTok已不再是單純?yōu)榍嗌倌晏峁┛谛屯綂蕵返钠脚_(tái)，而是連續(xù)三年增長迅速的社交媒體巨頭。擁有超過十億月活用戶的TikTok，已然成為紅人（KOL）、喜劇演員、運(yùn)動(dòng)員、音樂家和名人的聚集地。

其平均用戶會(huì)話時(shí)間長達(dá)10.85分鐘，遠(yuǎn)超其它社交媒體應(yīng)用，這足以證明其強(qiáng)大的吸引力。而且，TikTok在2022年仍是熱門下載應(yīng)用，無疑是社交媒體營銷人員的理想之地。

品牌案例分析

一、Gymshark案例：英國健身服裝品牌Gymshark借助紅人營銷的力量，在Instagram上取得成功。而在TikTok上，他們不專注于產(chǎn)品推廣，而是通過分享有趣的健身表情、錯(cuò)誤的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來提供娛樂，成功區(qū)分于其他分享教育內(nèi)容和鍛煉習(xí)慣的健身賬號(hào)。

二、Ryanair案例：低成本航空公司Ryanair在TikTok上并非依賴花哨的“目的地視頻”或高端體驗(yàn)，而是通過制作飛機(jī)為主角的有趣視頻來與用戶互動(dòng)，幫助品牌與用戶建立聯(lián)系。

三、LittleMoons案例：LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上的熱度不斷攀升，通過加入流行歌曲和表情包吸引用戶關(guān)注。因其是美食品牌，故特別容易吸引美食區(qū)粉絲的注意。其表現(xiàn)最好的視頻主要是關(guān)于麻薯冰淇淋的ASMR視頻或洗腦背景音樂的視頻。

四、雅虎新聞案例：盡管雅虎新聞聽起來是有著年代感的名詞，但在TikTok上卻積累了可觀的粉絲數(shù)。這得益于TikTok平臺(tái)不斷拓寬內(nèi)容邊界，加入更多嚴(yán)肅和教育性內(nèi)容。雅虎新聞的賬號(hào)通過發(fā)布教育和科普內(nèi)容結(jié)合TikTok的趣味文化，獲得了大量粉絲的喜愛。

總結(jié)

近年來，TikTok的影響力呈指數(shù)級(jí)增長，為各種品牌帶來了無數(shù)新機(jī)會(huì)。那些能夠洞察潮流趨勢并順應(yīng)其發(fā)展的品牌，在TikTok上總能創(chuàng)造出令人驚喜的成績。對于精明的營銷人員來說，把握住TikTok的脈搏，就等于握住了創(chuàng)造社交媒體新星的機(jī)會(huì)。