TikTok是一個(gè)短視頻社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享有趣的短視頻。它起源于中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國(guó)用戶遷移到這個(gè)新平臺(tái)上。

TikTok的視頻內(nèi)容大多包含音樂(lè)元素，用戶會(huì)跟著音樂(lè)跳舞、進(jìn)行口型同步或?qū)⑵渥鳛楦阈σ曨l的背景。用戶可以錄制并上傳最長(zhǎng)15秒的單視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。如同其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)，只有部分具有才華和創(chuàng)造力的人能夠嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram龐大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，該平臺(tái)的美國(guó)獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬(wàn)，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。

該平臺(tái)的用戶年齡結(jié)構(gòu)獨(dú)特，超過(guò)25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬(wàn)人。四分之一的用戶屬于25-34歲年齡段。女性用戶至少比男性多200萬(wàn)。18-24歲年齡段的用戶主要以女性為主。

TikTok的廣告價(jià)值在于其用戶結(jié)構(gòu)主要偏向Z世代，使其成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想推廣渠道。其用戶基礎(chǔ)特定，使得品牌更容易在此脫穎而出。高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里表示，TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，預(yù)計(jì)將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。由于廣告選項(xiàng)相對(duì)較少，品牌需要更加用心地創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)且貼近受眾的內(nèi)容。為了充分利用TikTok的廣告，品牌需減壓并展現(xiàn)輕松的一面，嘗試冒險(xiǎn)并創(chuàng)作與眾不同的內(nèi)容，積極參與用戶互動(dòng)。

Gymshark，這個(gè)英國(guó)健身品牌，專注于銷售服裝和配飾，通過(guò)紅人營(yíng)銷在Instagram上迅速嶄露頭角。他們?cè)赥ikTok上的表現(xiàn)卻與眾不同。TikTok上，他們并未專注于推廣產(chǎn)品，而是通過(guò)分享有趣的健身表情、錯(cuò)誤的鍛煉方法和相關(guān)內(nèi)容來(lái)提供娛樂(lè)。通過(guò)這種方式，他們成功將自己與那些主要分享健身知識(shí)和鍛煉習(xí)慣的賬號(hào)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

以Ryanair航空公司為例，你可能會(huì)認(rèn)為短視頻與低成本航空公司關(guān)系不大，因?yàn)樗鼈儫o(wú)法依賴炫目的目的地視頻或奢華的頭等艙體驗(yàn)來(lái)吸引觀眾。Ryanair在TikTok上的做法卻與眾不同。他們只是簡(jiǎn)單地分享表情包，讓飛機(jī)成為主角，制作了許多有趣的視頻，幫助觀眾與品牌建立聯(lián)系，突出品牌的獨(dú)特性。

LittleMoons品牌在TikTok上的熱度持續(xù)上升，給人一種不跟潮流就跟不上的感覺(jué)。這種感覺(jué)促使人們?nèi)ベ?gòu)買這種冰淇淋，嘗試不同的口味，打卡留念，不辜負(fù)這股潮流。LittleMoons在TikTok上發(fā)布的內(nèi)容以冰淇淋為主，包括麻薯冰淇淋的視頻和吃冰淇淋的ASMR視頻等。他們的視頻常常配有洗腦的背景音樂(lè)和流行表情包等元素，成功吸引了眾多美食愛(ài)好者的關(guān)注。同時(shí)他們的#littleMoons主題標(biāo)簽獲得了數(shù)百萬(wàn)次觀看和點(diǎn)贊。雖然看上去很難與冰淇淋聯(lián)系起來(lái)但實(shí)際上這些流行元素也無(wú)形中增加了品牌的曝光度和影響力。不僅如此他們還善于利用熱點(diǎn)話題借助熱度宣傳自己的產(chǎn)品從而吸引更多關(guān)注并提高產(chǎn)品知名度不斷帶動(dòng)其銷售量的發(fā)展這就是營(yíng)銷的精髓所在懂得利用各種工具和機(jī)會(huì)更好地傳遞品牌形象從而達(dá)到提升知名度和促進(jìn)銷量的目標(biāo)。在利用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)把握真實(shí)性是關(guān)鍵不僅要確保內(nèi)容的真實(shí)可靠還要充分利用評(píng)論區(qū)把握熱點(diǎn)話題及時(shí)更新內(nèi)容以吸引更多的用戶關(guān)注并提高營(yíng)銷效果在這個(gè)過(guò)程中商家需要時(shí)刻關(guān)注營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析以更好地調(diào)整策略實(shí)現(xiàn)更高效和有針對(duì)性的營(yíng)銷利用超店有數(shù)等工具可以實(shí)時(shí)查看TikTok數(shù)據(jù)洞察競(jìng)品營(yíng)銷策略借鑒達(dá)人營(yíng)銷直播帶貨等讓營(yíng)銷分析更加便捷高效本文簡(jiǎn)單介紹了TikTok營(yíng)銷的思路和營(yíng)銷分析工具也歡迎大家推薦其他好用的平臺(tái)一起討論共同進(jìn)步。