眾所周知，TikTok以其驚人的流量增長(zhǎng)在跨境電商領(lǐng)域引起了廣泛關(guān)注，這對(duì)于跨境賣家來說無疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。他們最關(guān)心的問題在于，TikTok是否能有效吸引流量并實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

關(guān)于獨(dú)立站與優(yōu)惠券通道的配合策略

對(duì)于中小跨境賣家而言，選擇與擁有幾萬至幾十萬粉絲的中小網(wǎng)紅合作更為適宜。這些網(wǎng)紅擁有活躍的粉絲群體，并且更容易建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。而對(duì)于注重品牌曝光和粉絲累積的賣家來說，百萬級(jí)的大V網(wǎng)紅無疑是更好的選擇。

一些跨境賣家在是否投身TikTok的問題上猶豫不決。無論TikTok未來是保留還是易主，其龐大的流量池已經(jīng)形成，對(duì)營(yíng)銷的影響不會(huì)太大。建議跨境賣家嘗試進(jìn)入TikTok市場(chǎng)，并根據(jù)其三大藍(lán)海階段進(jìn)行布局，通過社媒矩陣、廣告投放和網(wǎng)紅帶貨等方式實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站的引流。

關(guān)于免費(fèi)流量的利用，跨境賣家可以通過自營(yíng)賬號(hào)創(chuàng)作內(nèi)容來引導(dǎo)流量。例如，在主頁放置獨(dú)立站網(wǎng)址、回復(fù)評(píng)論和私信客戶，都是有效的導(dǎo)流方式。獨(dú)立站相較于其他電商平臺(tái)，雖然留給用戶的比價(jià)空間較小，但在國(guó)外市場(chǎng)卻有著較高的接受度和利潤(rùn)空間。

廣告引流策略詳解

開屏廣告：在App首頁以全屏形式展示產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)到品牌獨(dú)立站。這種廣告方式每日僅面向一位廣告主，價(jià)格較高，適合追求高曝光度的品牌。

信息流廣告：相較于開屏廣告，信息流廣告的成本更為親民，更適合中小跨境賣家。通過在廣告中設(shè)置獨(dú)立站鏈接，引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到站外落地頁。各類消費(fèi)品，如快消品、時(shí)尚用品、家庭用品和日用品等，都可借助網(wǎng)紅營(yíng)銷帶貨。利用網(wǎng)紅的私域流量吸引目標(biāo)用戶，增強(qiáng)購買欲望，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

盡管TikTok尚未完全進(jìn)入商業(yè)化階段，但其商業(yè)變現(xiàn)能力已然顯現(xiàn)。一條短視頻便能帶來數(shù)千美金的GMV，充分證明了TikTok在海外市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力。對(duì)于想了解海外抖音全線業(yè)務(wù)或跨境直播帶貨的出海品牌，歡迎隨時(shí)咨詢。

（注：本文作者觀點(diǎn)，不代表公司立場(chǎng)。）