每當(dāng)速賣通平臺(tái)推出大促活動(dòng)時(shí)，不少賣家總會(huì)好奇：

為何其他賣家的銷售額在活動(dòng)期間能夠翻倍增長(zhǎng)，而自己的店鋪銷量卻毫無(wú)起色，甚至流量有所下降？這背后的原因大多與賣家對(duì)速賣通大促活動(dòng)的理解與準(zhǔn)備不足有關(guān)。

速賣通平臺(tái)的大促活動(dòng)有其獨(dú)特的運(yùn)作邏輯：

1. 速賣通平臺(tái)幾乎每個(gè)月都會(huì)舉辦日常大促活動(dòng)，如328、618、828和雙十一等。除了雙十一外，其他大促期間平臺(tái)的整體流量并不會(huì)明顯增加。尤其是在大促期間，速賣通的流量會(huì)更多地流向那些參加了Super Deal和Flash Deal等活動(dòng)的店鋪商品。

2. 對(duì)于未參與或參與效果不佳的店鋪來(lái)說(shuō)，可能會(huì)出現(xiàn)流量被其他參與活動(dòng)的店鋪吸引走的情況，導(dǎo)致訪客數(shù)相比平時(shí)還更少。大促活動(dòng)就像一個(gè)篩選器，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。

那么，賣家在大促前應(yīng)如何準(zhǔn)備呢？

1. 大促報(bào)名開放前半個(gè)月，賣家就應(yīng)該開始分析店鋪哪些鏈接符合報(bào)名FD單品團(tuán)的條件。需要關(guān)注鏈接的各項(xiàng)指標(biāo)如30天30單、五天上網(wǎng)率、店鋪評(píng)分等，確保滿足所有報(bào)名條件。如果需要人工干預(yù)，最好提前一個(gè)月操作，以免在報(bào)名高峰期被系統(tǒng)限制。

2. 速賣通平臺(tái)的活動(dòng)種類繁多，包括Super Deal、Flash Deal、俄羅斯團(tuán)購(gòu)、店鋪團(tuán)、試用活動(dòng)等。雖然這些活動(dòng)的流量逐漸遞減，但每一個(gè)活動(dòng)都有其特定的受眾群體。賣家在報(bào)名時(shí)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品和策略選擇合適的活動(dòng)。

3. 成功報(bào)名后，賣家應(yīng)提前做好商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和搭配銷售，為新品引流。通過(guò)發(fā)送營(yíng)銷郵件、定向優(yōu)惠券等方式，提醒老客戶大促優(yōu)惠信息。

4. 報(bào)名成功的商品必須提前備好庫(kù)存，發(fā)貨不及時(shí)會(huì)影響物流評(píng)分和上網(wǎng)率，進(jìn)而影響后續(xù)的報(bào)名活動(dòng)。

關(guān)于平臺(tái)活動(dòng)的審核，賣家需知：

報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)未通過(guò)審核是常見(jiàn)的情況，因?yàn)槠脚_(tái)活動(dòng)的坑位有限。同類目商家報(bào)名后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)最近listing的產(chǎn)出進(jìn)行排名，產(chǎn)出高的鏈接會(huì)優(yōu)先入圍。賣家需要不斷提升自身產(chǎn)品的產(chǎn)出和品質(zhì)。

在大促期間，參與活動(dòng)的商品流量和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有所提高。條件允許的情況下，建議同時(shí)開啟直通車以增加出單量。

大促后的注意事項(xiàng)：

1. 及時(shí)發(fā)貨并控制好5天上網(wǎng)率。

2. 大促結(jié)束后轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，此時(shí)不宜立即提價(jià)或停止?fàn)I銷活動(dòng)?？梢酝ㄟ^(guò)滿減工具和店鋪優(yōu)惠券等方式穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

最后總結(jié)一下：

1. 賣家應(yīng)利用大促活動(dòng)提高GMV，成為核心商家以獲得更多流量?jī)A斜。

2. 越早報(bào)名大促活動(dòng)越好。

3. 平時(shí)的俄團(tuán)和FD一般周一審核，建議周四至周日?qǐng)?bào)名以增加通過(guò)率。

4. 店鋪團(tuán)活動(dòng)需要至少10款以上商品報(bào)名，數(shù)量越多通過(guò)的概率越大。

5. 平臺(tái)活動(dòng)具有排他性，需謹(jǐn)慎選擇活動(dòng)以避免同時(shí)報(bào)名多個(gè)活動(dòng)而導(dǎo)致資源分散。

許多資深賣家可能不依賴平臺(tái)活動(dòng)也能打造爆款，但對(duì)于大多數(shù)中小賣家而言，參加速賣通平臺(tái)大促是目前最有效的提升店鋪層級(jí)和銷量的方法之一。有些商家因前期控價(jià)失誤導(dǎo)致報(bào)名活動(dòng)會(huì)虧本，這需要賣家在運(yùn)營(yíng)策略上做出更加精細(xì)的考慮和調(diào)整。