TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶能夠在此制作和分享短視頻。它的前身是中國版的抖音，但在母公司收購Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移至這款新應(yīng)用上。

TikTok的視頻內(nèi)容大多包含音樂元素，用戶會(huì)跟著音樂跳舞、對(duì)口型假唱，或?qū)⒁魳纷鳛楦阈σ曨l的背景。用戶可以錄制并上傳最長15秒的單個(gè)視頻，或循環(huán)播放30秒的視頻。但與其它社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群體雖然較Instagram小，但增長迅速。截至2019年3月，該平臺(tái)的美國獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到驚人的1430萬，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。

TikTok的用戶年齡結(jié)構(gòu)顯示，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于約370萬人。另有四分之一的用戶處于25-34歲的年齡段。該平臺(tái)的女性用戶至少比男性多200萬（820萬對(duì)比610萬），在18-24歲的年齡組中，女性用戶尤為常見。

投資TikTok廣告之所以具有吸引力，是因?yàn)檫@款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想渠道。其用戶基礎(chǔ)特定，使得品牌更容易脫穎而出。TikTok的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，我們預(yù)計(jì)它將成為今年假日銷售季的突破渠道。”TikTok廣告形式豐富多樣且充滿創(chuàng)新，如競價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。隨著市場需求的增長和廣告形式的不斷完善，TikTok廣告已成為品牌營銷的重要一環(huán)。TikTok的用戶互動(dòng)率高、參與度高、影響力強(qiáng)等特點(diǎn)也為品牌提供了廣闊的市場機(jī)會(huì)。平臺(tái)內(nèi)容以輕松愉悅為主，允許低制作成本的內(nèi)容存在。這降低了品牌的嘗試門檻，讓品牌可以冒險(xiǎn)嘗試不同的內(nèi)容形式。

接下來我們?cè)敿?xì)介紹每一種廣告類型。首先是競價(jià)廣告。廣告商可以在自助競價(jià)平臺(tái)上管理自己的廣告活動(dòng)和支出；但目前尚未有其他選項(xiàng)可供選擇。這種類型的廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中而不會(huì)造成干擾且不會(huì)缺少靈活性。每個(gè)流媒體視頻廣告都可以選擇使用CPclick、CPM和CPView三種操作模型之一，其中只有當(dāng)用戶觀看超過六秒鐘時(shí)才會(huì)計(jì)算CPView的費(fèi)用。至于定位選項(xiàng)也相對(duì)基礎(chǔ)目前只允許根據(jù)年齡、性別和地區(qū)進(jìn)行篩選。

接下來是品牌接管這種形式在用戶打開應(yīng)用程序時(shí)會(huì)立即出現(xiàn)在主頁的中間一經(jīng)點(diǎn)擊可將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站這類廣告的入門門檻較高因?yàn)樗雀們r(jià)廣告更昂貴每天只有一個(gè)廣告商可以利用這種廣告形式進(jìn)行推廣 。

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是另一種廣告形式充分利用了TikTok的用戶生成內(nèi)容特性用戶被邀請(qǐng)參加為期六天的挑戰(zhàn)活動(dòng)根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻此前已有一些成功的例子比如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)通過此類活動(dòng)產(chǎn)生了印象深刻的病毒式內(nèi)容吸引眾多用戶的關(guān)注和參與 。 同時(shí)為了提供更加便捷的購物體驗(yàn)TikTok還推出了名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的廣告子集允許用戶在無需離開應(yīng)用程序的情況下直接購買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品 。 除了上述的廣告形式外還有品牌濾鏡與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似包括臉部濾鏡運(yùn)動(dòng)效果和AR濾鏡等 。 要充分利用TikTok的廣告效果品牌必須投入額外努力以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)且貼近用戶需求的內(nèi)容為此可采取的策略包括放松心情展示品牌的輕松一面嘗試冒險(xiǎn)創(chuàng)作那些在其他平臺(tái)上不敢發(fā)布的內(nèi)容并積極參與與用戶的互動(dòng)等 。 TikTok營銷教程分為六個(gè)步驟首先是投放廣告營銷人員可以利用供稿視頻廣告與TikTok的短視頻內(nèi)容相融合其次是品牌接管廣告通過購買品牌接管廣告吸引用戶的注意力并引導(dǎo)他們點(diǎn)擊訪問應(yīng)用程序內(nèi)部或外部的登錄頁面 。總的來說與任何社交媒體平臺(tái)一樣付費(fèi)廣告是一種有效的提高品牌知名度和吸引用戶注意力的方式但前提是發(fā)布的廣告內(nèi)容要符合受眾的口味并具備吸引力 。在深入解析TikTok營銷策略的多元途徑中，我們探索了不同的廣告方式和產(chǎn)品類型，以及如何利用TikTok紅人營銷來推廣品牌和產(chǎn)品。

一、TikTok的廣告策略

TikTok提供了標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告，這種廣告形式利用了TikTok的挑戰(zhàn)文化，鼓勵(lì)用戶參與并使用品牌標(biāo)簽。這不僅可以提高品牌的曝光度，還鼓勵(lì)用戶產(chǎn)生與品牌相關(guān)的內(nèi)容，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的互動(dòng)性。

HiktagChallengePlus是TikTok的新型可購物廣告格式。當(dāng)品牌贊助標(biāo)簽并在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)建專用體驗(yàn)時(shí)，用戶可以在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時(shí)參與，這為品牌提供了一種新的、更具互動(dòng)性的廣告方式。

創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是另一種吸引用戶參與的方式。例如，NFL通過發(fā)布球員AR貼紙，讓用戶在視頻創(chuàng)作中找到樂趣。這種方法使用戶與品牌有了更直接的互動(dòng)。

二、TikTok紅人營銷的推廣方式

TikTok紅人營銷是品牌與TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容的一種方式。這種方式可以包括口播、開箱測評(píng)、生活vlog、劇情/小品等多種內(nèi)容形式。紅人可以通過這些形式向觀眾介紹產(chǎn)品，展示產(chǎn)品使用效果，從而引導(dǎo)觀眾了解或購買產(chǎn)品。

三、適合做TikTok紅人營銷的產(chǎn)品類型

在TikTok上，客單價(jià)較低、娛樂性強(qiáng)、功能簡單以及新奇特的產(chǎn)品更適合進(jìn)行紅人營銷。因?yàn)檫@類產(chǎn)品更容易吸引年輕人的注意，并通過紅人的推廣，達(dá)到更好的銷售效果。

四、如何篩選TikTok紅人

篩選紅人時(shí)，我們需要考慮視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等因素。我們需要選擇與我們的產(chǎn)品類型和目標(biāo)受眾相匹配的紅人，同時(shí)需要考慮視頻的質(zhì)量和創(chuàng)意性，以確保我們的投資能夠帶來最大的回報(bào)。

五、利用虹雀KOL進(jìn)行TikTok紅人營銷

虹雀KOL是一個(gè)專注于海外網(wǎng)紅合作的平臺(tái)，我們可以利用這個(gè)平臺(tái)快速找到適合的TikTok紅人。這個(gè)平臺(tái)提供了全球超過1000萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)各種條件如網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)、國家等進(jìn)行精準(zhǔn)搜索，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系并達(dá)成合作。

TikTok作為一個(gè)全球熱門的社交媒體平臺(tái)，為品牌提供了豐富的營銷策略和機(jī)會(huì)。無論是通過廣告還是紅人營銷，都需要我們深入了解平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶的需求，選擇最適合我們的方式進(jìn)行推廣。而虹雀KOL等平臺(tái)則為我們的營銷活動(dòng)提供了便捷的尋找合作對(duì)象的方式。