無論平臺類型如何，客戶的來源大多基于流量的多少，而流量的來源則依賴于關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞不僅僅是指產(chǎn)品的直接翻譯詞，更多的是符合買家搜索習(xí)慣的詞。由于不同地域、文化、宗教和風(fēng)俗的影響，產(chǎn)品的搜索名稱也會有所不同。

每個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表著一個(gè)特定的流量群體。在推廣引流的過程中，如果想要吸引更多買家的關(guān)注和詢價(jià)，首先就要通過各個(gè)渠道挖掘產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，擴(kuò)大流量的覆蓋范圍。

接下來，讓我們一起學(xué)習(xí)如何從各種渠道查找關(guān)鍵詞。在實(shí)際操作中，一定要多實(shí)踐、多總結(jié)，這樣才能形成自己的獨(dú)特見解。

1. 通過數(shù)據(jù)管家中的“知行情-行業(yè)視角”功能，選擇關(guān)注的行業(yè)后，可以查看不同國家買家的熱門搜索詞、搜索上升最快的詞以及較少人搜索的詞等。在搜索框輸入行業(yè)詞，點(diǎn)擊搜索后，可以看到全球熱搜詞?？梢詫⑦@些關(guān)鍵詞整理到Excel表格中，這些關(guān)鍵詞可以作為詞根。

如果產(chǎn)品的主要推廣市場非常明顯，或者只在某些特定國家推廣，可以在該功能中選擇對應(yīng)的國家，查看那些國家買家的常用搜索詞。

2. 使用數(shù)據(jù)管家中的“知行情-熱門搜索詞”功能，輸入在行業(yè)視角中整理的詞根，查找對應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞。熱門搜索詞每頁最多顯示30個(gè)關(guān)鍵詞，顯示的是連續(xù)6個(gè)月累計(jì)買家搜索熱度大于或等于120的詞。這里的熱搜詞每一個(gè)月更新一次。

3. 在數(shù)據(jù)管家中的“知己-我的詞”部分，它由兩部分構(gòu)成：一是我設(shè)置的關(guān)鍵詞或參加外貿(mào)直通車推廣的詞，二是買家找到我的詞。對于關(guān)鍵詞量較大的供應(yīng)商，只提供了一部分關(guān)鍵詞，可以選擇帶來最大曝光量和在網(wǎng)站搜索熱度最高的前一萬個(gè)詞。每周二9:00之前，我的詞會更新一次。在搜索框輸入行業(yè)視角整理的詞根，查找買家最近一周經(jīng)常搜的關(guān)鍵詞。

4. 通過數(shù)據(jù)管家中的“知買家-訪客詳情”功能，可以了解到買家的常用搜索詞。這里可以每兩到三周整理一次，因?yàn)闀胁粩嗟脑L客訪問網(wǎng)站，包括一些小語種的關(guān)鍵詞都會在這里統(tǒng)計(jì)到。也要關(guān)注可營銷訪客，針對瀏覽頁面進(jìn)行報(bào)價(jià)。

接下來還有更多的渠道可以找到關(guān)鍵詞，如數(shù)據(jù)管家中的產(chǎn)品頁面、RFQ商機(jī)、阿里巴巴首頁搜索欄、發(fā)布產(chǎn)品時(shí)的關(guān)鍵詞下拉框、產(chǎn)品詳情頁面、詢盤詳情頁面等。還有營銷中心的外貿(mào)直通車中的關(guān)鍵詞工具等也是找關(guān)鍵詞的重要渠道。在找關(guān)鍵詞的過程中一定要注意總結(jié)規(guī)律和趨勢根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整更新產(chǎn)品頁標(biāo)題。這樣才能有效提高推廣效果和成交量對每一個(gè)搜集到的關(guān)鍵詞要進(jìn)行篩選和分類去掉無效和無關(guān)的詞匯留下最精準(zhǔn)有效的部分方便后續(xù)發(fā)布產(chǎn)品使用提升曝光率和轉(zhuǎn)化率這項(xiàng)工作雖然枯燥耗時(shí)但收獲滿滿值得投入時(shí)間和精力進(jìn)行深耕細(xì)作！以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場！