當(dāng)買(mǎi)家在亞馬遜平臺(tái)的搜索框里輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行商品搜索時(shí)，平臺(tái)會(huì)考慮與搜索相關(guān)的多個(gè)因素，如Listing的標(biāo)題、圖片和搜索詞等。創(chuàng)建高流量、高轉(zhuǎn)化的亞馬遜listing是每位賣(mài)家必備的技能。本文將詳細(xì)解析關(guān)于亞馬遜Search terms的優(yōu)化技巧。

一、如何填寫(xiě)Search terms里的關(guān)鍵詞

Search terms是搜索詞，也叫做“Keywords”，位于產(chǎn)品刊登界面的Keywords一欄。雖然這個(gè)欄目是非必填選項(xiàng)，但它對(duì)listing的搜索排名有著重要影響。填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，要將相關(guān)性越高的關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，每行最多可以填寫(xiě)1000個(gè)字符。

那么，填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)需要注意什么呢？

關(guān)鍵詞的英文拼寫(xiě)必須正確。這是最基本的要求。

關(guān)鍵詞可以用單詞、詞組、長(zhǎng)尾詞和熱詞來(lái)填充。在填寫(xiě)時(shí)，要將相關(guān)性越高的關(guān)鍵詞放在越靠前的位置。至于用哪一種來(lái)填充關(guān)鍵詞，就看哪一個(gè)與產(chǎn)品更符合，哪一個(gè)的效果會(huì)更好。賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品的特性和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)選擇。

二、如何獲取關(guān)鍵詞填入Search terms？

獲取關(guān)鍵詞的渠道有多種。

可以在亞馬遜首頁(yè)的搜索框?qū)ふ谊P(guān)鍵詞。搜索框的詞都比較精準(zhǔn)，是亞馬遜根據(jù)買(mǎi)家搜索習(xí)慣推薦的詞。賣(mài)家可以通過(guò)同義詞來(lái)搜到更多的關(guān)鍵詞。比如銷售的是褲子，英文翻譯有“pants”、“trousers”兩個(gè)單詞，那么就可以用這兩個(gè)單詞分別進(jìn)行搜索。

也可以在其他平臺(tái)如ebay、速賣(mài)通等獲取關(guān)鍵詞。這些平臺(tái)的搜索框下面也會(huì)推薦一些相關(guān)的關(guān)鍵詞。另外一些專業(yè)的關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或者關(guān)鍵詞搜索工具如Google keyword Planner等也可以幫助賣(mài)家篩選到熱門(mén)的關(guān)鍵詞。建議重點(diǎn)研究站內(nèi)搜索框的關(guān)鍵字來(lái)填寫(xiě)Search terms。

三、新手如何填寫(xiě)亞馬遜Search terms？

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始可能對(duì)關(guān)鍵詞把握不是那么準(zhǔn)確。這種情況下可以多寫(xiě)關(guān)鍵詞，相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞放在最前面，一些與產(chǎn)品有關(guān)的但相關(guān)性較低的關(guān)鍵詞也可以一起填進(jìn)Search terms里面。并且觀察效果進(jìn)行調(diào)整。

四、為什么我設(shè)置了關(guān)鍵詞卻搜不到產(chǎn)品？

設(shè)置了熱門(mén)關(guān)鍵詞并不等于就能通過(guò)該詞在搜索框找到你的listing。這還需要考慮其他同類賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)情況，尤其是熱門(mén)的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。因此搜不到自己的listing或者搜索排名很靠后也是正常的現(xiàn)象。

優(yōu)化亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索是一個(gè)不斷嘗試、摸索和調(diào)整的過(guò)程，需要賣(mài)家付出很多努力。僅僅依靠?jī)?yōu)化搜索關(guān)鍵詞是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。賣(mài)家還需要綜合考慮多方面因素，如Listing的優(yōu)化（包括標(biāo)題、描述、圖片等），適當(dāng)定價(jià)，利用FBA和CPC站內(nèi)推廣，提高產(chǎn)品的星級(jí)評(píng)分等。只有將各種手段綜合起來(lái)使用，才能讓Listing獲得更高的轉(zhuǎn)化率和銷量。

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