編者注：在即將到來的第121屆春季廣交會第一期，風口星網(wǎng)團隊再次前往琶洲報道。廣交會作為國內(nèi)外制造企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的焦點，對于市場動態(tài)的把握至關(guān)重要。尤其是面臨轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)，急需掌握最新的市場資訊以作為他們2017年的戰(zhàn)略布局參考。風口星網(wǎng)將一如既往地向大家推薦現(xiàn)場的新奇特產(chǎn)品，并采訪國內(nèi)外參展商。對廣交會有獨特見解或者對跨境電商轉(zhuǎn)型有興趣的讀者，不妨與我們現(xiàn)場記者取得聯(lián)系，可在文末留下您的展位號。

廣交會已有六十年的歷史，其中不乏經(jīng)驗豐富的采購商，來自印度的Ahmed便是其中之一。他的父親已經(jīng)連續(xù)參加了二十屆廣交會，與中國眾多供應(yīng)商建立了深厚的合作關(guān)系。Ahmed繼承父業(yè)，也多次參加廣交會，主要采購家用電器產(chǎn)品。他表示這些產(chǎn)品在他的進口后主要銷往迪拜、沙特和印度等地。

Ahmed提到，他在印度的業(yè)務(wù)主要是批發(fā)貿(mào)易，從中國進口商品后再轉(zhuǎn)售給當?shù)亓闶凵?。特別是一些熱銷產(chǎn)品如飲水機、廚房研磨機在迪拜和沙特市場表現(xiàn)強勁。除此之外，當?shù)亓闶凵虒π?、行李箱、毛毯等日常生活用品的需求也非常旺盛。Ahmed認為中國制造的產(chǎn)品在設(shè)計、外觀和原材料成本上更具優(yōu)勢，如PU材料等在中國更為便宜。

除了通過廣交會等展會尋找合作伙伴外，Ahmed還會利用阿里巴巴網(wǎng)站拓展供應(yīng)商資源。阿里巴巴旗下的速賣通因價格優(yōu)勢在印度市場受到歡迎，但Flipkart及其旗下的Myntra仍是印度電商市場的領(lǐng)頭羊，其次是亞馬遜和Snapdeal。亞馬遜在印度電商市場的投資巨大，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)為其贏得了良好的購物體驗口碑。對于未來誰將主宰印度電商市場，亞馬遜與Flipkart的競爭仍是懸念。

與此印度的B2B電商市場也在蓬勃發(fā)展，主要的B2B電商平臺包括Tradeindia、10times以及Indiamart等。Ahmed觀察到印度電商的快速發(fā)展，他的部分客戶已經(jīng)開始涉足電商領(lǐng)域。他認為電商是目前最高效的貿(mào)易方式之一，能夠顯著提高企業(yè)的銷售量。他也考慮未來向電商方向轉(zhuǎn)型。

并非所有人都認同電商是最佳路徑的觀點。來自意大利的Macro就表示，電商并不適合所有的傳統(tǒng)B2B企業(yè)。對于一些專業(yè)性更強、價格較高、采購量較大的商品而言，電商交易存在一定的風險性。網(wǎng)絡(luò)交易難以建立雙方信任關(guān)系，可能會帶來金錢損失的風險。B2B電商的發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

（文章來源：風口星網(wǎng) 張凱燕報道）