在電商領(lǐng)域，產(chǎn)品的選擇堪稱核心中的核心。沒有好的產(chǎn)品，其他一切努力都可能是徒勞。特別是在像亞馬遜這樣的平臺類電商中，產(chǎn)品的重要性甚至可能占據(jù)70%以上。這不僅是我的個(gè)人看法，相信很多賣家小伙伴都會有同樣的感受。

無論是做平臺類電商，還是自建站、單頁銷售等模式，最重要的環(huán)節(jié)之一就是產(chǎn)品的選擇。選對產(chǎn)品甚至比什么都重要！

對于剛?cè)胄械男率謥碚f，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，往往不知道該如何下手。即使關(guān)注到熱銷品和競爭對手的listing，也往往難以整理出頭緒。選品并不是一眼就能看出的，需要時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)和一定的試錯(cuò)成本。

大部分人在選品的時(shí)候并不清楚自己在選什么，選到后面大腦一片混亂。今天這篇文章就是來跟大家深入探討一下，選品應(yīng)該怎么選？

一、選品基本原則

我們要明確幾個(gè)最基本的原則：

1. 利潤高

2. 重量小

3. 不易碎/不易變質(zhì)

4. 不是危險(xiǎn)品

這些原則在最初做電商的時(shí)候就應(yīng)該清楚。有人可能會想，如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那賣鉆石不是最好嗎？輕、利潤大，也不怕碎。但實(shí)際上，除了產(chǎn)品本身的標(biāo)準(zhǔn)，我們還需要考慮其他因素。

除了產(chǎn)品本身的標(biāo)準(zhǔn)，我們還要參考其他數(shù)據(jù)，比如：

1. 相似的產(chǎn)品在亞馬遜的銷售排名

2. 關(guān)鍵詞的搜索量

3. 競爭對手的評論數(shù)量

除了產(chǎn)品本身，還有一些需要注意的雷區(qū)，比如避免選擇巨頭品牌的產(chǎn)品類別。因?yàn)橥@些產(chǎn)品背后都有強(qiáng)大的品牌壟斷。

二、分析數(shù)據(jù)

前面提到的是一些大致的概括，接下來我們來詳細(xì)講解如何找到真正可以賺錢的產(chǎn)品。

很多人在選品選到最后頭昏腦脹，于是憑直覺選擇，這是選品中最忌諱的錯(cuò)誤。要選出一個(gè)真正能夠盈利的產(chǎn)品，絕對需要經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

那么，要分析哪些數(shù)據(jù)呢？

1. 投資回報(bào)率（ROI）

我們要找到投資回報(bào)率好的產(chǎn)品。比如一把刀和一把勺子，看似刀的利潤空間更大，但計(jì)算投資回報(bào)率后可能發(fā)現(xiàn)勺子的投資回報(bào)率更高。所以只看利潤空間是不夠的，我們還要綜合考慮投資回報(bào)率。

《關(guān)于打造額外產(chǎn)品以解決問題的探討》

有人會問，為何需要額外打造一款產(chǎn)品來解決問題？為何不能直接打造一款更好的產(chǎn)品從根本上避免這些問題的出現(xiàn)呢？

實(shí)際上，雖然這種思路看似合理，但要打造出一款超越市場上所有產(chǎn)品的產(chǎn)品卻是極其困難的。試想，像喬布斯這樣的人才何其稀少。

談及亞馬遜的shares&movers功能，或許一些常談的話題大家都已耳熟能詳，但其中的細(xì)節(jié)和深度可能還未被充分探討。

這個(gè)shares&movers功能展示了過去24小時(shí)內(nèi)排名上升最劇烈的產(chǎn)品。通過分類瀏覽，為商家提供選品的靈感來源。它是了解市場動態(tài)和競爭態(tài)勢的一個(gè)重要工具。

小貼士分享：

不要害怕競爭。成功并非通過逃避競爭來實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，許多人在選品時(shí)首先考慮的便是避開競爭。但這種思維模式需要被打破。真正值得擔(dān)憂的是缺乏競爭，因?yàn)槿狈Ω偁幰馕吨袌隹赡芤呀?jīng)飽和或失去活力，沒有發(fā)展空間。

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