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開啟運營之旅的第一步就是選品！對于店鋪基礎(chǔ)運營而言，站內(nèi)外選品方法是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在進行選品時，有哪些需要注意的渠道和資源呢？跟隨我們的課程，輕松實現(xiàn)精準選品。

選品思路簡述

選品思路主要分為兩部分：資源分析和產(chǎn)品分析。

從資源分析的角度來看，可以進一步細分為地域特色、供應鏈優(yōu)勢以及個人興趣愛好等方面。不同的選擇將直接影響商家在行業(yè)內(nèi)的競爭力與發(fā)展前景。

至于產(chǎn)品分析，首先要明確目標細分市場，深入了解市場容量、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。進行客戶分析，明確行業(yè)及產(chǎn)品的目標客戶群體，掌握他們的需求痛點、地域文化習俗及消費偏好等背景信息。對競品進行全方位分析，了解直接或間接的競品類目，掌握其運營策略、定價以及產(chǎn)品定位。進行產(chǎn)品需求分析，根據(jù)已掌握的信息，對自己的產(chǎn)品進行精準定位，展示核心功能與差異化優(yōu)勢。

站內(nèi)選品小技巧

在選品時，速賣通前臺的搜索欄是絕佳的資源。通過查詢，可以了解到當前平臺上熱銷或排名優(yōu)勢顯著的商品。不論是PC端還是APP端，都可以在Top Selection頁面獲取平臺對各行業(yè)的趨勢商品預測。APP端的FEED頁面還能讓您關(guān)注優(yōu)秀同行，與頻道內(nèi)的粉絲互動。

速賣通后臺的產(chǎn)品分析能力也不容小覷。特別是生意參謀這一功能，會從市場大盤、國家分析、選詞專家、品類機會等多個角度為您的選品提供分析建議。

站外選品新策略

站外選品可以借助Google Trends進行比對。通過自定義添加比較項，折線圖能夠展示熱銷趨勢，幫助您選擇熱門產(chǎn)品，并了解不同國家對同一產(chǎn)品在顏色款式上的喜好。

Google Adwords網(wǎng)站則可以通過關(guān)鍵詞查詢各國的搜索量，掌握趨勢商品及相關(guān)關(guān)鍵詞。這有助于您了解產(chǎn)品的競爭度，并對營銷成本進行初步預估。

在使用Google Search時，建議搜索有流量的一級域名，并通過相關(guān)搜索功能找到相似網(wǎng)站的熱銷產(chǎn)品進行參考。通過輸入“關(guān)鍵詞+importers”來尋找進口該產(chǎn)品的海外客戶群體，挖掘潛在需求。

社交媒體的選品新視角

在Facebook上，可以通過公共主頁篩選點贊數(shù)高的店鋪和單品作為參考。相關(guān)視頻下的熱門評論和互動同樣值得關(guān)注。加入相關(guān)小組參與討論，也是獲取選品靈感的絕佳途徑。

Youtube作為海外最主流的視頻網(wǎng)站，也是商品營銷推廣的重要平臺。許多視頻主和KOL都會通過Youtube推廣商品。Instagram和Tiktok也是搜索相關(guān)話題和標簽進行選品參考的好去處。

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