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亞馬遜賣家?guī)缀醵紩?huì)遇到產(chǎn)品斷貨的情況。當(dāng)產(chǎn)品火爆一時(shí)，補(bǔ)貨問題便顯得尤為重要。長時(shí)間的斷貨可能導(dǎo)致產(chǎn)品鏈接的排名和權(quán)重大幅下降，若想要恢復(fù)，可能需要更多的時(shí)間和成本進(jìn)行推廣。當(dāng)面臨斷貨時(shí)，需要采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

今天來探討一下產(chǎn)品即將斷貨時(shí)的應(yīng)對(duì)策略。

應(yīng)對(duì)之策

為了避免因斷貨導(dǎo)致的損失，我們不應(yīng)該等到斷貨后再行動(dòng)。在貨源即將耗盡時(shí)，應(yīng)提前制定應(yīng)對(duì)策略。

1. 取消所有活動(dòng)

在庫存即將耗盡時(shí)，最直接的方法是取消所有的優(yōu)惠券、買一送一等促銷活動(dòng)，以減少訂單數(shù)量。這樣既能保證產(chǎn)品不斷貨，也有足夠的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)貨。待貨物充足后，再進(jìn)行推廣。

2. 調(diào)整預(yù)算和競價(jià)

為了減少斷貨帶來的影響，可以適當(dāng)降低廣告預(yù)算和競價(jià)，減少廣告曝光。但需要注意的是，要盡可能維持點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，控制好ACOS（廣告成本銷售比例）。雖然這樣做可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷量減少，關(guān)鍵詞權(quán)重下降，但影響不會(huì)太大。

3. 提高售價(jià)

在保證提價(jià)后的單日成交金額不低于之前的單日成交金額的前提下，可以適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格。在亞馬遜的算法中，轉(zhuǎn)化率、成交金額和ACOS是影響產(chǎn)品權(quán)重的關(guān)鍵因素。只要控制好這三個(gè)因素，產(chǎn)品的排名就不會(huì)受到太大影響。

4. 備貨策略：小號(hào)跟賣

為了避免產(chǎn)品斷貨，可以使用小號(hào)進(jìn)行跟賣備貨。當(dāng)大號(hào)貨物耗盡時(shí)，小號(hào)可以繼續(xù)供貨，這樣不會(huì)影響主鏈接的權(quán)重，同時(shí)能保持?jǐn)?shù)據(jù)持續(xù)增長。

斷貨與自發(fā)貨的抉擇

若確定即將斷貨，建議寧可斷貨，也不要選擇自發(fā)貨。自發(fā)貨的轉(zhuǎn)化率通常較低，且在斷貨期間使用自發(fā)貨可能會(huì)降低關(guān)鍵詞權(quán)重，并可能導(dǎo)致績效問題，甚至可能面臨賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)。雖然斷貨可能導(dǎo)致廣告和列表表現(xiàn)下降，但使用自發(fā)貨無法完全彌補(bǔ)這一空白期。錯(cuò)過亞馬遜給予的流量后很難再次獲得。在斷貨期間應(yīng)展現(xiàn)給亞馬遜數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的信號(hào)以恢復(fù)產(chǎn)品地位。關(guān)鍵在于維持ACOS、轉(zhuǎn)化率和成交金額的穩(wěn)定或優(yōu)化。只需滿足這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中的兩個(gè)即可幫助產(chǎn)品和廣告恢復(fù)到原有水平甚至更好。最后再次強(qiáng)調(diào)，選擇斷貨而非自發(fā)貨是更優(yōu)的策略。本文來自闖盟跨境原創(chuàng)內(nèi)容僅供參考討論版權(quán)歸原作者所有如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)取得原作者授權(quán)同意本文不代表風(fēng)口星跨境立場。