關(guān)于亞馬遜選品的問題，許多人前期困擾于如何思考及運(yùn)用選品方法，后期則不確定如何判斷所選產(chǎn)品是好是壞。實(shí)際上，產(chǎn)品本身并無(wú)絕對(duì)的好壞之分，賣家所謂的好產(chǎn)品和壞產(chǎn)品，更多的是從運(yùn)營(yíng)操作的難易程度來定義的。

那么，具體應(yīng)該如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是好是壞呢？以下是我個(gè)人的觀點(diǎn)。

好產(chǎn)品的特點(diǎn)：

1. 滿足目標(biāo)客戶的剛性需求。指的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需要超過對(duì)外觀、顏色、款式、尺碼等外在因素的考慮。例如，螺絲刀相對(duì)于服裝就是剛性需求的產(chǎn)品。在服裝類目中，戶外服裝也更傾向于剛需產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品體積較小、重量較輕。這類產(chǎn)品便于發(fā)貨和運(yùn)輸，且運(yùn)輸成本低。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但因體積小、重量輕而能避免海運(yùn)帶來的斷貨風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)率。對(duì)于亞馬遜賣家而言，時(shí)間也是成本的一部分。

3. 售價(jià)在20-60美金區(qū)間。這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品利潤(rùn)空間可觀，既可以通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也有足夠的利潤(rùn)空間做推廣和廣告。這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品受眾廣泛，大家對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低。

4. 產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，季節(jié)性和趨勢(shì)性不明顯。比如，手機(jī)貼膜雖然會(huì)隨著新款手機(jī)的發(fā)布而更新，但像螺絲刀套裝這樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者的需求持續(xù)存在，可以長(zhǎng)期銷售。

5. 利潤(rùn)空間足夠大。在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要考慮到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異，確保自身產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)空。

壞產(chǎn)品的特點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品體積過大、過重，功能操作復(fù)雜。這類產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)成本高，且需要高標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)和指導(dǎo)。用戶操作不當(dāng)容易造成大面積退貨，因此不建議選擇。

2. 易燃、易爆、易碎以及有特殊標(biāo)準(zhǔn)要求的特殊產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在發(fā)貨和運(yùn)輸過程中容易出現(xiàn)問題，導(dǎo)致利潤(rùn)被稀釋，并可能引發(fā)大量差評(píng)。

3. 被大賣家主導(dǎo)的產(chǎn)品。小賣家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目中既無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又容易遭受攻擊，因此應(yīng)盡量避免。

4. 涉及侵權(quán)要素的產(chǎn)品。無(wú)論是商標(biāo)還是專利侵權(quán)，都可能帶來風(fēng)險(xiǎn)，需要避免選擇。

沒有永遠(yuǎn)萬(wàn)能的單品，但選品的思路和方向卻是可以借鑒的。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)遵循教程中的選品思路、工具和技巧?！犊缇畴娚踢x品決勝策略及實(shí)操技巧》這門課程系統(tǒng)講解了選品的關(guān)鍵要素，值得一聽。

以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。