隨著全美零售聯(lián)合會(huì)和Prosper Insights & Analytics的最新調(diào)查，今年母親節(jié)，美國(guó)消費(fèi)者預(yù)計(jì)消費(fèi)將達(dá)到驚人的357億美元，同比去年增加了近40億美元。香水在美妝個(gè)護(hù)品類中脫穎而出，成為最受歡迎的禮品之一。據(jù)NPD的一位資深分析師分析，高達(dá)19%的消費(fèi)者選擇香水作為母親節(jié)的禮物，這一數(shù)據(jù)是其他同品類產(chǎn)品的兩倍。分析師還指出，母親節(jié)前兩周香水的銷量超過(guò)了前四個(gè)月的總銷量。香水因其獨(dú)特的禮品屬性和與女性緊密相關(guān)的特性，已成為母親節(jié)禮物的理想選擇。

各大香水品牌紛紛在節(jié)日前幾周精心策劃營(yíng)銷活動(dòng)。以美國(guó)本土香水品牌Marc Jacobs Fragrances為例，他們每年五月都會(huì)圍繞Daisy系列香水，以女性自我發(fā)展為主題，展開(kāi)多元化的營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷、本土活動(dòng)營(yíng)銷以及病毒式社媒營(yíng)銷的組合策略，刺激銷量增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，Marc Jacobs Fragrances的EMV從四月到五月環(huán)比增長(zhǎng)了94%，這一系列營(yíng)銷活動(dòng)的成果顯著。Daisy香水系列也因此頻頻登上全球母親節(jié)香水禮品暢銷榜。下面我們來(lái)詳細(xì)解析一下Marc Jacobs Fragrances的營(yíng)銷策略。

在內(nèi)容創(chuàng)意方面，他們摒棄了傳統(tǒng)的香水營(yíng)銷方式，通過(guò)富有表現(xiàn)力的紅人來(lái)描述香水，讓消費(fèi)者在不聞香的情況下也能感受到香水的魅力。他們將合作視頻內(nèi)容分為開(kāi)箱、傳達(dá)品牌價(jià)值觀、場(chǎng)景聯(lián)想以及人物角色聯(lián)想視頻等四大類。社媒賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容以清新色調(diào)的視頻圖片為主，與香水花果調(diào)性相符，讓消費(fèi)者在瀏覽內(nèi)容時(shí)也能聯(lián)想到香氣。

在活動(dòng)策劃方面，Marc Jacobs Fragrances深度融合本土文化，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣。他們?cè)谀赣H節(jié)周末期間，選擇在美國(guó)知名公園——圣莫尼卡碼頭的太平洋公園舉辦最新款香水Daisy Love的線下體驗(yàn)發(fā)布會(huì)。結(jié)合美國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣，設(shè)置多項(xiàng)體驗(yàn)感十足的活動(dòng)，成功吸引了大量游客的參與。

在社媒營(yíng)銷方面，Marc Jacobs Fragrances接力KOL影響力，通過(guò)PGC+UGC共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。他們?cè)赥ikTok上聯(lián)動(dòng)頭部紅人開(kāi)展了#PerfectAsIam標(biāo)簽挑戰(zhàn)的社媒營(yíng)銷活動(dòng)，獲得了巨大的瀏覽量。通過(guò)專業(yè)紅人帶動(dòng)普通用戶在社媒上發(fā)布內(nèi)容，產(chǎn)生病毒式傳播效應(yīng)。

Marc Jacobs Fragrances借母親節(jié)之勢(shì)營(yíng)銷，以女性主義為內(nèi)核，成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智。內(nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷、本土活動(dòng)營(yíng)銷和病毒式社媒營(yíng)銷的全局營(yíng)銷打法對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的中國(guó)香水品牌來(lái)說(shuō)有著深遠(yuǎn)啟示。學(xué)習(xí)借鑒這種精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的營(yíng)銷策略，能夠?yàn)槠放频暮罄m(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。參考文章包括Mother’s Day Influencer Campaign Ideas to Include in Your Marketing Strategy等。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)分析，不代表任何官方立場(chǎng)！