Tik Tok現(xiàn)已進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)，這一舉動(dòng)是抖音大力發(fā)展的方向之一。具體來(lái)說(shuō)，Tik Tok已將跨境電商業(yè)務(wù)擴(kuò)展至東南亞四國(guó)，這一行動(dòng)標(biāo)志著其全球電商布局的進(jìn)一步深化。

新聞快訊：

4月25日，TikTok Shop四大站點(diǎn)正式在東南亞亮相！泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞及菲律賓的跨境業(yè)務(wù)已經(jīng)啟動(dòng)。隨著這一重要時(shí)刻的到來(lái)，讓我們一同探索TikTok Shop帶來(lái)的跨境利好功能。

亮點(diǎn)解讀：

一、東南亞站點(diǎn)上線后，TikTok Shop為這四大站點(diǎn)的商家提供了豐富的功能，包括直播、發(fā)短視頻掛車、交易履約以及逆向僅退款等。這意味著，自4月25日起，商家可正式入駐這四個(gè)東南亞國(guó)家，并開始上架發(fā)布商品。而從4月30日起，視頻和直播功能將開放，商品可以掛上小黃車開始銷售。

二、由于東南亞市場(chǎng)在初期采用定向邀請(qǐng)制度，商家需獲取邀請(qǐng)碼方可完成入駐。幸運(yùn)的是，所有東南亞國(guó)家只需一個(gè)邀請(qǐng)碼。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，獲取邀請(qǐng)碼的條件也相當(dāng)友好。已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣家，只要其30天GMV達(dá)到100美金即可直接開通；而對(duì)于未入駐英國(guó)小店的賣家，只要其在其他東南亞平臺(tái)的30天GMV達(dá)到5000美金以上，即可獲取邀請(qǐng)碼。

三、TikTok Shop正計(jì)劃推出全球商品功能，新品上市后將可同步至各個(gè)站點(diǎn)。與Shopee的全球商品類似，TikTok Shop也將在5月份推出全球賣功能，屆時(shí)一個(gè)直播間可同時(shí)向多個(gè)國(guó)家的用戶推送商品。

四、TikTok的電商擴(kuò)張速度在近年來(lái)持續(xù)加快。首站在東南亞市場(chǎng)打開后，TikTok Shop曾于2021年2月在印尼推出小店，隨后4月在英國(guó)推出小店。特別的是，TikTok Shop選擇印尼作為東南亞小店的首站，除了因?yàn)橛∧崾菛|南亞第一人口大國(guó)外，還因?yàn)槠潆娚淌袌?chǎng)規(guī)模已達(dá)530億美元，遠(yuǎn)超其他東南亞國(guó)家。據(jù)報(bào)道，TikTok Shop的年度總GMV高達(dá)60億，其中印尼市場(chǎng)貢獻(xiàn)了70%，而英國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了剩余的30%。

五、TikTok全球下載量已超30億，是全球?qū)崟r(shí)用戶量最多的短視頻社交平臺(tái)。其強(qiáng)大的用戶基數(shù)使得許多用戶在看完TikTok視頻后就能完成TikTok Shop的下單流程。在整個(gè)電商流程中，從直播到短視頻購(gòu)物各環(huán)節(jié)均可在應(yīng)用內(nèi)完成，為賣家提供了便捷的銷售渠道，縮短了觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路，降低了流量成本，提高了轉(zhuǎn)化率。

六、隨著TikTok Shop在東南亞四國(guó)的正式上線，加上之前的中國(guó)和印尼，TikTok Shop現(xiàn)已支持亞洲六國(guó)和歐洲一國(guó)（英國(guó)）的業(yè)務(wù)。對(duì)于想要通過(guò)新的流量池獲取訂單的跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，TikTok Shop無(wú)疑是一個(gè)值得嘗試的風(fēng)口。

七、回顧字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商領(lǐng)域的布局，可以發(fā)現(xiàn)其采取了兩大戰(zhàn)略：一是獨(dú)立項(xiàng)目戰(zhàn)略，如Dmonstudio和Fanno等項(xiàng)目的上線；二是在抖音周圍建立電商生態(tài)。這兩種戰(zhàn)略相互配合，共同推動(dòng)了字節(jié)跳動(dòng)在全球范圍內(nèi)的商業(yè)化進(jìn)程。特別是在海外市場(chǎng)，直播帶貨這種游戲還處于初期階段，預(yù)計(jì)將有巨大的發(fā)展空間。

八、以美國(guó)為例，盡管美國(guó)直播電商市場(chǎng)在2020年的銷售總額為60億美元，與中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模相比仍有較大差距。然而在東南亞市場(chǎng)，尤其是六個(gè)主要國(guó)家（新加坡、馬來(lái)西亞等），網(wǎng)絡(luò)人口滲透率高達(dá)75%以上，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率更是高達(dá)100%。這使得抖音在東南亞的發(fā)展具有巨大的潛力。

Tik Tok在東南亞電商市場(chǎng)的拓展為其打開了新的增長(zhǎng)空間。通過(guò)定向邀請(qǐng)制度、豐富的功能以及強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，TikTok Shop為商家提供了便捷的銷售渠道和高效的轉(zhuǎn)化率。隨著其在全球范圍內(nèi)的進(jìn)一步拓展，TikTok有望成為跨境電商領(lǐng)域的重要力量。對(duì)于想要進(jìn)入這一市場(chǎng)的企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，TikTok Shop無(wú)疑是一個(gè)值得關(guān)注和嘗試的平臺(tái)。近年來(lái)，東南亞市場(chǎng)的電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，推動(dòng)了存儲(chǔ)空間需求的增加。不少國(guó)際零售商也正逐步在東南亞設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、提高客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。包括宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)等全球公司在內(nèi)，眾多知名企業(yè)都在該地區(qū)投資配送中心，積極拓展其東南亞的電子商務(wù)版圖。

雖然東南亞市場(chǎng)潛藏巨大商機(jī)，字節(jié)跳動(dòng)旗下TikTok Shop的行動(dòng)卻顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎。在跨境業(yè)務(wù)方面，TikTok Shop在英國(guó)和印尼等地區(qū)相繼開展業(yè)務(wù)，并逐漸在東南亞市場(chǎng)全面鋪開。這顯示了東南亞市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)的大量活躍用戶為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。

2022年第二季度，TikTok電商的跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)一步擴(kuò)展至越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)。對(duì)于準(zhǔn)備進(jìn)入或已進(jìn)入的商家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是至關(guān)重要的。

接下來(lái)，我們將為您分析東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，以幫助您更好地決策。

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）分析：

1. 電商平臺(tái)逐步完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)多家面向該地區(qū)客戶的跨境電商平臺(tái)。除國(guó)際主流的Amazon、eBay和AliExpress等平臺(tái)外，Lazada和Shopee等本土電商平臺(tái)值得關(guān)注。當(dāng)前，東南亞地區(qū)的電商滲透率仍較低，存在較大的介入和提升空間。

2. 供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)制造業(yè)經(jīng)過(guò)多年的深耕，已成為世界領(lǐng)先的制造業(yè)大國(guó)。絕大多數(shù)全球跨境電商平臺(tái)的貨品都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)，中國(guó)在商品供給方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

W（劣勢(shì)）分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞地區(qū)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景各異，中高端商品的市場(chǎng)開拓存在挑戰(zhàn)。

2. 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘：文化差異導(dǎo)致產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣的差異，增加了市場(chǎng)進(jìn)入的難度。

O（機(jī)會(huì)）分析：

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，跨境電商新藍(lán)海潛力巨大。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，為企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展提供有利條件。

T（威脅）分析：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施：相較于歐美市場(chǎng)，東南亞發(fā)展中國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施如電力、交通等相對(duì)欠發(fā)達(dá)，對(duì)物流造成一定壓力。

2. 政策變化：跨境電商易受各國(guó)政策變化的影響，包括電商平臺(tái)管理政策、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日匯總

東南亞各國(guó)擁有豐富的節(jié)日文化，針對(duì)不同民族的節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，能夠更有效地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。包括國(guó)慶日、紀(jì)念日以及各種宗教節(jié)日等。例如一月有泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)等，二月有萬(wàn)佛節(jié)等，以此類推。商家可以根據(jù)這些節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)，提高銷售業(yè)績(jī)。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞市場(chǎng)相較于歐美日等發(fā)達(dá)地區(qū)，購(gòu)買力稍顯不足，因此在選品方面，東南亞消費(fèi)者更傾向于選擇價(jià)格親民、性價(jià)比高的日用品。暢銷商品的價(jià)格區(qū)間大多集中在3-15美元之間。

從總體上看，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等品類的需求較為旺盛。在服飾服裝方面，基礎(chǔ)款素色服飾受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是當(dāng)?shù)氐纳畋匦杵贰?/p>

在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等。家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量十分可觀。

在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞市場(chǎng)銷路很好?？紤]到印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品全年都暢銷。

東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等也有不錯(cuò)的銷量。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣家們提供的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞市場(chǎng)的細(xì)分信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

隨著TikTok的不斷發(fā)展，其在中國(guó)市場(chǎng)的抖音短視頻功能也逐漸豐富，包括抖音短視頻小店等功能。同樣，海外版的TikTok也推出了TikTok小店。那么，TikTok小店在哪些國(guó)家開通了呢？入駐TikTok小店需要注意哪些條件？

目前開通的市場(chǎng)主要有兩個(gè)：

首先是印度尼西亞市場(chǎng)。TikTok將第一個(gè)Shop內(nèi)側(cè)市場(chǎng)放在東南亞的印度尼西亞市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試。之所以選擇印尼而非歐美國(guó)家進(jìn)行測(cè)試，是因?yàn)榫蘖恳嬖诓淮_定Shop在歐美國(guó)家的市場(chǎng)反應(yīng)和轉(zhuǎn)現(xiàn)效果的情況下，選擇了一個(gè)較為穩(wěn)定和容易接受的市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試。

其次是英國(guó)市場(chǎng)。TikTok逐漸在英國(guó)市場(chǎng)對(duì)TikTokShop進(jìn)行轉(zhuǎn)現(xiàn)檢測(cè)，一開始針對(duì)配額有一定限制，并且只接受本土企業(yè)入駐。后來(lái)才放寬對(duì)中國(guó)公司的入駐門檻。

至于美國(guó)市場(chǎng)，作為跨境電商規(guī)模最大、消費(fèi)力最強(qiáng)的市場(chǎng)，TikTokShop尚未真正開通。由于印尼市場(chǎng)和英國(guó)市場(chǎng)的Shop轉(zhuǎn)換檢測(cè)并不理想，美國(guó)市場(chǎng)并未輕易開通。相反，TikTok選擇繼續(xù)與Shopify進(jìn)行合作。

關(guān)于TikTok小店的入駐標(biāo)準(zhǔn)，需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1. TikTok的游戲玩家對(duì)TikTokShop非常關(guān)注，但TikTokshop的入駐并不簡(jiǎn)單。以前需要推薦碼才能入駐，只對(duì)部分符合條件的商家開放。現(xiàn)如今TikTok公布英國(guó)站宣布開通自申請(qǐng)注冊(cè)，商家可以自主申請(qǐng)注冊(cè)Tiktok小店。

2. 商家需要滿足一定的條件才能入駐TikTokShop，包括具有中國(guó)大陸或中國(guó)香港的公司、具有歐美國(guó)家電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)（如Amazon/Ebay/Aliexpress/Wish等），并且DSR評(píng)分需要高于4.5分。還需要有TikTok英國(guó)賬號(hào)并發(fā)布過(guò)至少5條內(nèi)容，獲得總計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊且無(wú)違規(guī)記錄。取消了以前GMV的規(guī)定意味著更多商家有機(jī)會(huì)入駐。店鋪的主營(yíng)類目只能選擇三類進(jìn)行注冊(cè)賬號(hào)自助申請(qǐng)入駐流程也十分便捷后續(xù)操作可能會(huì)推出上門收件服務(wù)只需等待審批通過(guò)便可開通自己的小店已有不少成功案例開始自己的跨境電商之旅由于巨量引擎對(duì)Tiktok電商的信心未來(lái)五年將是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)值得賣家們進(jìn)入這個(gè)規(guī)模達(dá)到千億美元的電商市場(chǎng)此外越來(lái)越多的營(yíng)銷和電商平臺(tái)也正尋求與之合作一起打造東南亞的電商未來(lái)除了自主運(yùn)營(yíng)之外合作也是一條值得考慮的道路希望各位賣家能夠抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功總的來(lái)說(shuō)東南亞市場(chǎng)雖然面臨諸多挑戰(zhàn)但也孕育著無(wú)限的機(jī)遇和發(fā)展?jié)摿χ灰覀冇眯慕?jīng)營(yíng)積極創(chuàng)新必定能夠在這片熱土上創(chuàng)造出屬于自己的商業(yè)傳奇！