什么是 Amazon PPC 廣告？

Amazon PPC 廣告是 Amazon 內(nèi)部的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告程序，可在 Amazon 搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面中顯示廣告。第三方賣家、品牌和制造商為這些贊助的廣告付費(fèi)，以促銷其產(chǎn)品或品牌。

廣告只能由具有專業(yè)銷售帳戶的賣家或使用 Vendor Central 的賣家進(jìn)行投放，并且不適用于所有產(chǎn)品類別。當(dāng)購物者在亞馬遜上搜索類似產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)，從而增加廣告的知名度和銷售量。

每次點(diǎn)擊付費(fèi)是指廣告顧客僅在潛在顧客點(diǎn)擊查看產(chǎn)品后才為廣告付費(fèi)。

贊助產(chǎn)品和贊助品牌有什么區(qū)別？

Amazon PPC 廣告主要有兩種：Sponsored Products 和 Sponsored Brands。

Sponsored Products 針對(duì)產(chǎn)品打廣告。

Sponsored Brands 針對(duì)一個(gè)品牌內(nèi)的產(chǎn)品集合頁打廣告。

借助 “Sponsored Product” 廣告，賣家可以選擇產(chǎn)品，然后選擇自己的關(guān)鍵字，以手動(dòng)調(diào)整的方式打廣告，或者打自動(dòng)廣告讓亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行。賣家可以控制廣告支出和關(guān)鍵字出價(jià)，并監(jiān)視廣告系列的效果指標(biāo)。

Sponsored Product 廣告顯示在搜索結(jié)果頁或產(chǎn)品詳情頁面中。

當(dāng)然從展示渠道上來說，Amazon PPC 廣告也出現(xiàn)在移動(dòng)搜索中，這是每年流量的增長(zhǎng)來源。

Amazon PPC 廣告要多少錢？

Amazon PPC 廣告的成本不是固定的，具體取決于廣告顧客對(duì)關(guān)鍵字的出價(jià)。只有當(dāng)購物者點(diǎn)擊廣告時(shí)，才需要付費(fèi)。產(chǎn)品和關(guān)鍵字的每種組合都會(huì)有不同的成本，具體取決于廣告被點(diǎn)擊時(shí)的實(shí)際狀況。沒有固定的價(jià)格，但通常價(jià)格范圍從最不具競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊 0.05 美元到最具競(jìng)爭(zhēng)力的類別的有時(shí) $4.00 甚至更高。與 Google AdWords 和 Facebook Ads 相比，亞馬遜被認(rèn)為是非常經(jīng)濟(jì)高效的 PPC 平臺(tái)，主要是因?yàn)橘徺I意向很高。

投放 Amazon PPC 廣告系列時(shí)，必須設(shè)置每日預(yù)算。最低費(fèi)用為 $1.00，建議的預(yù)算范圍為每天 $10 到 $75，甚至更高。實(shí)際花費(fèi)的金額取決于產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)以及要出價(jià)的關(guān)鍵字。

有人用來估算費(fèi)用的一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是：出價(jià)的關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊費(fèi)用不應(yīng)超過產(chǎn)品售價(jià)的 2.5％。這提供了合理的指導(dǎo)，但不能保證成功。

還請(qǐng)記住，不應(yīng)將 PPC 出價(jià)視為“一勞永逸”的事情。獲得有關(guān)關(guān)鍵字點(diǎn)擊率（CTR）以及進(jìn)行一次銷售所需的點(diǎn)擊次數(shù)的數(shù)據(jù)后，需要相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)等優(yōu)化廣告出價(jià)。

Amazon PPC 廣告真的值得嗎？

非常值。除了比 Google 或 Facebook Ads 便宜和高效以外，你還可以將產(chǎn)品更精準(zhǔn)的帶到想要購買這類產(chǎn)品的消費(fèi)者面前。所有的人群均是有購買意愿是一大優(yōu)勢(shì)，這使 Amazon PPC 更有可能增加銷售額并提高產(chǎn)品排名。憑借良好的策略和有效的管理，Amazon PPC 廣告可以特別有效，尤其是在啟動(dòng)新產(chǎn)品時(shí)。

亞馬遜如何決定要顯示哪些廣告以及在哪里顯示？

Amazon PPC 廣告在搜索結(jié)果中的位置基于廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。出價(jià)最高的賣家在搜索結(jié)果中排名第一，出價(jià)第二高的賣家則排名第二，依此類推。最高出價(jià)不一定總能獲得最高排名，因?yàn)閬嗰R遜還考慮了其他因素。

亞馬遜使用內(nèi)部廣告展示算法，根據(jù)購物者訪問網(wǎng)站時(shí)搜索的內(nèi)容來確定向購物者展示哪些廣告。然后，廣告根據(jù)以下組合進(jìn)行排名：1. 賣家的出價(jià)；2. 產(chǎn)品的相關(guān)性；3. 廣告系列質(zhì)量得分。當(dāng) listing 中分配了正確的類目節(jié)點(diǎn)（子類別）并包含相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)，該產(chǎn)品被認(rèn)為是相關(guān)的。

Amazon PPC 廣告會(huì)幫助我獲得更多的自然銷售嗎？

自然銷售是指通過常規(guī)搜索結(jié)果“自然”發(fā)生的銷售—無需首先點(diǎn)擊廣告。可以確定的是，一個(gè)好的 PPC 廣告系列肯定也可以幫助推動(dòng)自然銷售。使用 PPC 可為 Amazon 提供數(shù)據(jù)，表明產(chǎn)品與特定關(guān)鍵字相關(guān)。這種相關(guān)性是自然搜索排名以及 Sponsored Products 廣告排名的一個(gè)因素。改進(jìn)的搜索排名意味著更多的曝光、點(diǎn)擊次數(shù)和銷售量，這些反饋到算法中并帶來更高的排名。成功的 PPC 廣告系列將創(chuàng)造銷售量，從而提高 Best Seller 排名（BSR），這也將反饋到搜索算法中，并對(duì)自然排名產(chǎn)生積極影響。PPC 通常是增加銷售額的好方法，并且這樣做也可以獲得更多的自然流量。

在啟動(dòng) Amazon PPC 廣告之前，我應(yīng)該獲得很多產(chǎn)品評(píng)論嗎？

為了獲得最佳結(jié)果，至少有 6 到 8 條評(píng)論對(duì)轉(zhuǎn)化非常有幫助。評(píng)論是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的證明。零評(píng)論通?？梢缘扔诹沅N售。一旦獲得一些正面評(píng)價(jià)，PPC 就會(huì)變得更加有效。另一種思路更為激進(jìn)，那就是從上架 listing 的第一天開始啟用 PPC 廣告。如果采用的是這種方法，則可以運(yùn)行一個(gè)自動(dòng)廣告系列，以便 Amazon 可以幫助發(fā)現(xiàn)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字。開始做廣告之前，最好先多取得一些評(píng)論（不一定通過 SHUAPING）。

ACoS計(jì)算公式為：廣告總支出除以廣告驅(qū)動(dòng)的總銷售額再乘以100%。例如，如果在廣告上投入了5美元，而這些廣告帶來了50美元的銷售額，那么ACoS比率就是10%。那么，你的ACoS應(yīng)該是多少呢？

理想的ACoS取決于多種與產(chǎn)品和廣告系列目標(biāo)相關(guān)的變量。每個(gè)產(chǎn)品的理想ACoS都可能不同，如果目標(biāo)隨時(shí)間變化，同一產(chǎn)品的ACoS也會(huì)有所變化。

為了增加銷售量并提高自然搜索排名，可以選擇一個(gè)適中的ACoS，使每次產(chǎn)品銷售都能達(dá)到收支平衡。對(duì)于大型產(chǎn)品發(fā)布，可能會(huì)選擇更高的ACoS，即使每次銷售都虧本，但作為長(zhǎng)期投資也是值得的。而對(duì)于成熟產(chǎn)品的持續(xù)銷售，可以選擇較低的ACoS以確保每次銷售都能實(shí)現(xiàn)最高利潤(rùn)率。

要計(jì)算每次銷售達(dá)到收支平衡時(shí)的ACoS，需要了解產(chǎn)品的各項(xiàng)費(fèi)用，包括從供應(yīng)商處購買時(shí)的單位成本、亞馬遜銷售和物流費(fèi)用，以及雜項(xiàng)費(fèi)用如運(yùn)費(fèi)、稅金等。從售價(jià)中減去所有費(fèi)用，得到單位利潤(rùn)，再除以售價(jià)即可找到收支平衡的ACoS。

那么，如何使用Amazon PPC廣告呢？當(dāng)開始使用Amazon PPC時(shí)，可以選擇自己動(dòng)手或使用工具或代理機(jī)構(gòu)來完成。作為個(gè)人賣家，建議首先運(yùn)行一個(gè)亞馬遜自動(dòng)廣告系列。

自動(dòng)化廣告系列將提供入門所需的一切，無需使用其他工具進(jìn)行關(guān)鍵字或廣告宣傳。亞馬遜會(huì)提供建議的關(guān)鍵字并以較低的出價(jià)進(jìn)行展示，你可以查看哪些關(guān)鍵字能夠轉(zhuǎn)化為銷售額。亞馬遜在關(guān)鍵字選擇方面非常出色，廣告會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的列表和搜索結(jié)果中展示。

自動(dòng)廣告系列運(yùn)行一段時(shí)間后，可以使用生成的數(shù)據(jù)和關(guān)鍵字來啟動(dòng)手動(dòng)廣告系列。這需要關(guān)注選擇關(guān)鍵字、了解不同的關(guān)鍵字匹配類型、設(shè)置廣告出價(jià)和預(yù)算、創(chuàng)建邏輯廣告組和廣告系列以及優(yōu)化廣告系列。

相比于Google或Facebook等其他平臺(tái)，Amazon PPC對(duì)于新用戶來說相對(duì)簡(jiǎn)單，入門成本也較低。在這個(gè)旺季來臨之前，深入了解并運(yùn)用Amazon PPC廣告將使你的業(yè)務(wù)得到更快的發(fā)展，并有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中超越對(duì)手。

今天，“A-Lu跨境”為大家?guī)淼年P(guān)于旺季備戰(zhàn)的AMAZON PPC廣告解答就到這里，下周將繼續(xù)分享相關(guān)內(nèi)容。如有疑問或需要深入交流，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系。感謝大家一直支持“A-Lu跨境”。（來源：A-Lu跨境）

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