昨天去坤哥的公司，收獲頗豐。每次與他交流，都有許多共鳴之處。我發(fā)現(xiàn)自己在很多領(lǐng)域都進(jìn)行了嘗試，但離極致還有一段距離，需要更加努力。我一直心存感激，因?yàn)樗麨槲覙淞⒘艘粋€(gè)努力的目標(biāo)。

我堅(jiān)信，只有向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，才能快速成長(zhǎng)。我們必須承認(rèn)他人的優(yōu)秀，而不是陷入自我陶醉的狀態(tài)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，學(xué)習(xí)是不可或缺的，停止學(xué)習(xí)就意味著停滯不前。

小伙伴F提到一個(gè)問(wèn)題：為什么同一個(gè)店鋪的兩款同類產(chǎn)品無(wú)法同時(shí)占據(jù)市場(chǎng)頭部位置？其實(shí)這是亞馬遜流量制衡機(jī)制在起作用。同一店鋪的多個(gè)產(chǎn)品很難同時(shí)取得好成績(jī)，因?yàn)樗鼈冎g存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果一款產(chǎn)品上去，另一款可能就要下來(lái)。大賣家往往采用多賬號(hào)、多品牌、多l(xiāng)isting的策略來(lái)避免流量制衡的問(wèn)題。

還有一種策略是在同一店鋪內(nèi)，將一款產(chǎn)品作為暢銷款，另一款作為利潤(rùn)款，通過(guò)不同的廣告策略占據(jù)不同的市場(chǎng)位置。我們公司就有這樣的操作。

最近很多小伙伴在做競(jìng)品分析時(shí)，都在詢問(wèn)如何查詢競(jìng)品關(guān)鍵詞。我們之前使用賣家精靈的關(guān)鍵詞反查功能來(lái)獲取高轉(zhuǎn)化、高流量的關(guān)鍵詞。現(xiàn)在，我們使用的是賣家精靈新推出的出單詞反查功能，能獲取更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

通過(guò)復(fù)制競(jìng)品的ASIN進(jìn)行查詢，我們可以得到一些重要數(shù)據(jù)：搜索關(guān)鍵詞的排名、ASIN的點(diǎn)擊量和關(guān)鍵詞總點(diǎn)擊量的百分比、ASIN的轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞總轉(zhuǎn)化率的百分比以及關(guān)鍵詞的周搜索頻率排名。這些數(shù)據(jù)對(duì)我們編輯新品listing時(shí)非常有價(jià)值，可以幫助我們覆蓋和埋設(shè)關(guān)鍵詞。

自動(dòng)廣告表現(xiàn)不佳時(shí)，往往是因?yàn)闃?biāo)題、五點(diǎn)特性、詳情描述中的關(guān)鍵詞埋設(shè)不夠優(yōu)秀。如果埋詞得當(dāng)，用自動(dòng)廣告燒相關(guān)性的話，轉(zhuǎn)化會(huì)非常高。我們應(yīng)該反思自己的細(xì)節(jié)工作是否到位，Listing是否在開啟廣告前已經(jīng)優(yōu)化到極致。如果廣告預(yù)算充足，可以把高轉(zhuǎn)化、高搜索量、高點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞用于手動(dòng)精準(zhǔn)廣告投放，為listing帶來(lái)更多曝光和轉(zhuǎn)化。

分享一個(gè)故事來(lái)鼓舞士氣。約翰·布拉布利特是一位盲人畫家，他在完全失明的情況下依然堅(jiān)持繪畫，并創(chuàng)造了奇跡。他通過(guò)不斷練習(xí)，用手指感知色彩，最終成功引起了大眾關(guān)注。他的故事激勵(lì)了許多人。

那么問(wèn)題來(lái)了：如果一位畫家失去視力，該如何創(chuàng)作出驚艷的作品呢？多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這不可能實(shí)現(xiàn)。但正如約翰·布拉布利特所展示的那樣，失去視力并不代表失去創(chuàng)作能力。只要我們持之以恒地努力，不怕困難，就有可能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想并創(chuàng)造奇跡！