想要進行小店引流，首先需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。專為投小店廣告設(shè)計，前提是你得擁有一個小店賬號。此目標(biāo)下，可以執(zhí)行兩種廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）通過在TikTok賬號上發(fā)布廣告視頻，視頻下方掛有產(chǎn)品小黃車，用戶點擊即可購買。直播購物廣告（LSA）則常在商家直播時上架產(chǎn)品，用戶點擊即可購買。這兩種廣告類型主要用來引流。

視頻購物廣告支持的優(yōu)化目標(biāo)包括加購和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“視頻購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價和受眾。完成廣告層級的素材選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告（LSA）的優(yōu)化目標(biāo)較多，包括點擊直播間、停留10秒、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點擊和開始下單。創(chuàng)建流程類似，選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“直播購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價、受眾。廣告層級選擇投放素材后發(fā)布。

投放策略包含投放前準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號關(guān)聯(lián)；搭建計劃時選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品上架情況及庫存；設(shè)置定向時選擇TikTok版位，年齡范圍為18+；調(diào)整預(yù)算時關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)跑出但回傳較慢；在廣告層級選擇直播內(nèi)容節(jié)點，確保視頻素材完整性。

投放后復(fù)盤，關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如CPC、CTR、成效和成效率；互動數(shù)據(jù)，如點贊、評論、分享、主頁訪問率；直播整體數(shù)據(jù)，包括播放量、有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)，如小店支付完成率和ROAS。

價值優(yōu)化（VBO）是鎖定高價值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費更多的人群。正常出價方式有兩種：設(shè)置預(yù)算或成本上限，價值優(yōu)化則優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高ROAS，幫助尋找更高價值用戶。

建議廣告結(jié)構(gòu)搭建時，考慮產(chǎn)品或市場區(qū)分廣告系列；廣告組根據(jù)受眾、素材和競價模式區(qū)分；廣告層級按素材內(nèi)容區(qū)分。每個廣告系列最多999個廣告組，每個廣告組最多20個廣告。

打開TikTok廣告官網(wǎng)。點擊頁面右上角的“注冊”按鈕，填寫相關(guān)信息注冊賬號。登錄后，在頁面上方的“聯(lián)盟”標(biāo)簽頁中，可以找到“聯(lián)盟管理”、“資質(zhì)認(rèn)證”、“合作伙伴”等相關(guān)信息。選擇適合自己的類型，如“媒體主”、“廣告主”、“創(chuàng)作者”等，根據(jù)要求填寫相關(guān)信息，并進行資質(zhì)認(rèn)證。等待審核后，就可以加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多的廣告資源和合作機會。

TikTok的崛起成為社交媒體新星，全球范圍內(nèi)下載量超過30億次，其中美國下載量超過2億次。對于希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。開戶過程簡單，只需提供公司營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為一個工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是行為轉(zhuǎn)化，吸引對商品感興趣的用戶購買或使用。通過創(chuàng)建推廣系列，以購物車加入為目標(biāo)，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個平臺上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，帶來更多流量。在“推廣對象”板塊，填寫市場鏈接、分類和關(guān)鍵詞，進一步描述推廣對象。

程序化創(chuàng)意自動組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，電商則不建議使用。在“定向”板塊，定義目標(biāo)受眾，通過限制性別、地域、年齡、語言等維度。上傳受眾人群包，確保廣告精準(zhǔn)投放。設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時段，決定廣告投入、投放時間范圍和時間段。

在“出價和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，監(jiān)測廣告效果。廣告競價系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC計費。廣告審核由人工完成，如果16小時后未審核，可聯(lián)系代理商催審。

廣告通過審核后自動開始投放。TikTok的素材選擇對廣告效果影響顯著，針對不同品類，提供優(yōu)化建議。電商類客戶可關(guān)注價格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；游戲類客戶重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類客戶推薦警告、進程圖和效果圖；旅游類客戶則選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

選品與廣告素材符合TikTok調(diào)性，賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作后，能迅速帶來極高的利潤。一電商客戶通過TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水，上線第二天轉(zhuǎn)化量達(dá)62單，投放兩周后，每日轉(zhuǎn)化平均在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報率）達(dá)到10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體，有助于