賺錢當(dāng)然是人們追求的目標(biāo)，但近年來，隨著新興行業(yè)的崛起，諸如跨境電商和TK等領(lǐng)域的火熱，也引來了眾多機構(gòu)的收割。今天，就讓我這個從事跨境電商兩年的“老人”來給你們揭秘一些行業(yè)的真實情況。

那些所謂的半年買車、一年買房的廣告，大多數(shù)都是為了讓你們看到他們想要展示的一面。而那些免費教你從0到1做TK的課程，其實更多的是為了后續(xù)的無情收割?，F(xiàn)在平臺上的很多夸大TK賺錢效應(yīng)的文章，基本都是機構(gòu)自己為了宣傳而寫，而非真心為了幫助你。

他們通過各種方式吸引你的關(guān)注，比如讓你關(guān)注公眾號領(lǐng)取免費課程，然后讓你添加所謂的老師。這些老師會在直播間里洗腦式的推銷，氣氛熱烈得幾乎全是托兒，很容易讓人上頭，然后誘導(dǎo)你交錢。他們會搞饑餓營銷，原價高昂的課程，在特定時間內(nèi)打折銷售，讓你生怕?lián)尣坏矫~。甚至有的機構(gòu)還會為你提供花唄服務(wù)，讓你即使沒錢也能參與。

但等你交完錢后，你會發(fā)現(xiàn)所謂的老師并不會一對一教你，因為他們忙著招生割韭菜，收學(xué)費才是他們的主要目的。簡單直白地說，他們賺的就是你這個課程的費用。

我因為機緣巧合在2019年下半年知道了跨境電商的機遇，當(dāng)時我也沒有什么基礎(chǔ)，只是覺得這個行業(yè)有潛力。但真正入手后才發(fā)現(xiàn)，雖然操作起來并不復(fù)雜，但真正出單卻并不容易。有時候幾天都不見一單的情況很常見。在經(jīng)歷了一段時間的摸索和失敗后，我開始研究選品、運營技巧和listing的優(yōu)化。慢慢地，我的利潤也穩(wěn)定了下來。后來全職從事跨境電商的過程中，我也遇到過不少問題，比如侵權(quán)、關(guān)聯(lián)問題導(dǎo)致的店鋪被封等。

對于TK或任何其他行業(yè)，我都建議大家在決定跟隨學(xué)習(xí)之前要進行實地考察。不要輕信機構(gòu)給你看的包漿的圖片和視頻，直接去線下看他們的收益情況。如果連這個都不敢讓你看，那他們的真實性就值得懷疑了。

尤其是一些機構(gòu)鼓吹的小店模式，我奉勸大家不要輕信。個人很難玩得起這種模式，資本投入太大，風(fēng)險太高。大多數(shù)時候，這些都是為了收割你的學(xué)費。真正成功的背后是長時間的積累、不斷的努力和對行業(yè)的深入了解。

分享個人的思考和感悟，同樣的事情，有人視為危機，選擇穩(wěn)定退縮；有人卻看作機遇，勇往直前。任何行動都伴隨風(fēng)險，而我們應(yīng)努力成為能夠駕馭這些風(fēng)險的人。

這是我的一些經(jīng)歷，歡迎有意愿入行或共同創(chuàng)業(yè)的朋友們一起交流。

對于TikTok賣家來說，如果沒有貨源，該怎么做才能在這個跨境電商平臺上取得成功呢？它與傳統(tǒng)的跨境電商有何不同？接下來，我將為各位賣家揭曉答案。

TikTok是一個龐大的流量池。在賺錢方面，任何一個流量平臺，虛擬產(chǎn)品往往是最先具有盈利潛力的。

運營方式因產(chǎn)品不同而異，主要分為兩大類：

一、虛擬產(chǎn)品：包括社交、游戲、小說、知識付費小程序等。

二、實物產(chǎn)品。

對于短視頻或直播來說，實物產(chǎn)品只分為兩類：低客單價和高客單價。

低客單價的商品可以通過小黃車提高轉(zhuǎn)化率。而對于高客單價的商品，更好的方式是在主頁掛獨立站鏈接，或者將流量引導(dǎo)到私域，通過Whatsapp進行一對一私聊，以此激發(fā)客戶的購買欲望。

即使沒有貨源，也可以通過CPA、CPS等方式進行帶貨。虛擬產(chǎn)品的矩陣化運營效果尤為顯著。

知識付費變現(xiàn)同樣是一個途徑。還有一個簡單的方式就是在TikTok上教漢語課，這是一件可行的事情。老外對知識付費的接受度很高，而且中國文化在海外也非常受歡迎。

漢語教學(xué)的優(yōu)勢在于：

1. 語言教學(xué)的供應(yīng)商非常豐富，如我們自己就可以。

2. 海外學(xué)習(xí)中文的需求非常旺盛。

3. 虛擬物品不涉及復(fù)雜的通關(guān)物流手續(xù)，可以實現(xiàn)即時交付。

4. 語言教學(xué)可以直接轉(zhuǎn)化，無需建立獨立站。

5. 像Udemy這樣的學(xué)習(xí)網(wǎng)站在海外非常普及，個人發(fā)布課程的門檻也很低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok電商有以下不同之處：

1. 流量來源不同：傳統(tǒng)跨境電商主要通過平臺內(nèi)的付費和免費流量結(jié)合，而TikTok電商主要依賴TikTok平臺上的流量，并且是免費流量。這使得TK電商更具優(yōu)勢，其模仿了國內(nèi)的某音電商模式，并且包容性更強，可以在主頁掛站外鏈接。

2. 受眾人群不同：傳統(tǒng)跨境電商的買家購物目的性強，而TikTok電商的受眾人群則更多出現(xiàn)沖動消費的情況。他們可能在瀏覽TikTok時，因某條視頻或直播而產(chǎn)生購買欲望。

至于TK電商帶貨選擇哪個平臺？目前主要有兩個主流選擇：獨立站和TK小店。接下來，我會詳細(xì)講解如何通過這兩種渠道進行流量轉(zhuǎn)化以及它們的優(yōu)劣勢對比。