俄羅斯作為最早一批被國(guó)人關(guān)注的跨境電商市場(chǎng)，至今仍因其強(qiáng)大的市場(chǎng)需求及購(gòu)買(mǎi)力而備受肯定。這也讓不少初創(chuàng)企業(yè)在搭建電商平臺(tái)之時(shí)，選擇以俄羅斯作為目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。速賣(mài)通培育俄羅斯電商市場(chǎng)由來(lái)已久，其已占領(lǐng)半壁江山，包括京東和樂(lè)視商城也都相繼挺進(jìn)俄羅斯市場(chǎng)，看似藍(lán)海一片實(shí)則已“殺紅了眼”。

巨頭環(huán)伺之下，仍有新興平臺(tái)不斷涌入。Joom關(guān)注俄羅斯及獨(dú)立國(guó)家聯(lián)合體市場(chǎng)，采用類(lèi)Wish的展現(xiàn)模式，2016年6月上線，同年11月對(duì)華招商。但據(jù)某接受平臺(tái)邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)的賣(mài)家表示，平臺(tái)關(guān)于“價(jià)格”的要求似乎過(guò)于苛刻。

根據(jù)賣(mài)家展示的其與招商經(jīng)理的溝通郵件中發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)在產(chǎn)品價(jià)格上有一定的要求。該賣(mài)家被拒絕開(kāi)通賬號(hào)的理由是因?yàn)槠涮峁┑漠a(chǎn)品，在Joom上已經(jīng)存在，且價(jià)格還高于10%。而在前期溝通中，該招商經(jīng)理也表示如果價(jià)格合適，希望賣(mài)家在2個(gè)月內(nèi)不要去變動(dòng)價(jià)格。

針對(duì)此事，風(fēng)口星網(wǎng)也與Joom的相關(guān)負(fù)責(zé)人維大利進(jìn)行確認(rèn)，他告訴風(fēng)口星網(wǎng)，目前Joom平臺(tái)并非全部開(kāi)放，每個(gè)商家是通過(guò)招商經(jīng)理做出綜合評(píng)價(jià)之后才能進(jìn)入的。希望商家的退款率要在9%以下，且產(chǎn)品評(píng)價(jià)在4.5分以上。價(jià)格不能高于其他平臺(tái)同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)的20%。

針對(duì)要在價(jià)格上把控的問(wèn)題，維大利表示，因?yàn)槟壳癑oom平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，商家沒(méi)有其他平臺(tái)那么多，所以在這個(gè)方面必須自己控制。他說(shuō)，其實(shí)賣(mài)家很多都是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，他們很清楚自己的定價(jià)與其他平臺(tái)定價(jià)的對(duì)比，他們很了解市場(chǎng)。隨著外部市場(chǎng)價(jià)格的漲跌，joom賣(mài)家的價(jià)格也要一直隨著變動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士表示，通過(guò)價(jià)格主導(dǎo)在一些不發(fā)達(dá)的電商市場(chǎng)或許行之有效，但俄羅斯電商市場(chǎng)已被培育多年，縱使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格依舊敏感，但他們的購(gòu)物習(xí)慣其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了變化，對(duì)于品牌和質(zhì)量的述求也愈加濃烈，更期待的是“物美價(jià)廉”。以全球速賣(mài)通為例，自2016年開(kāi)始就大力推廣B2C“品牌+企業(yè)”，在2017年更是將本土化提上了議程。

“平臺(tái)可以干預(yù)入駐商家的數(shù)量，產(chǎn)品質(zhì)量，在品類(lèi)上可以做一定的限制，但要求賣(mài)家在售價(jià)上做讓步，甚至于拿Wish和速賣(mài)通來(lái)做比較顯然不太合適?！彼f(shuō)，“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，‘有形的手’和‘無(wú)形的手’要配合默契，而決定商品市場(chǎng)價(jià)格最主要的兩個(gè)元素是供給與需求，而決定這兩個(gè)元素的對(duì)象是生產(chǎn)者與消費(fèi)者。市場(chǎng)的價(jià)格無(wú)論怎樣變化，無(wú)論有多少種生產(chǎn)要素決定，最終還是要?dú)w于這‘無(wú)形的手’進(jìn)行裁決。當(dāng)平臺(tái)的招商門(mén)檻中設(shè)立了價(jià)格門(mén)檻，且標(biāo)準(zhǔn)是與外部同類(lèi)型平臺(tái)的同等產(chǎn)品作比較就顯得被動(dòng)且不夠客觀，這本身就是對(duì)跨境電商狹隘的理解，不是‘小而美’才能成功，也不是低價(jià)就能暢銷(xiāo)無(wú)阻。賣(mài)家在定價(jià)過(guò)程中也不僅僅是考慮生產(chǎn)成本，同時(shí)也有品牌溢價(jià)。只有在質(zhì)量上更趨嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)上更趨完善，才能護(hù)航賣(mài)家的品牌走得更遠(yuǎn)，同時(shí)也能反作用于平臺(tái)得到更好的口碑?！?/p>

不過(guò)該平臺(tái)負(fù)責(zé)人也透露稱(chēng)，接下來(lái)平臺(tái)會(huì)做一定的調(diào)整，應(yīng)該不會(huì)再因價(jià)格而禁用賬號(hào)，但在流量上會(huì)做一定的控制，算法也正在改變。