當(dāng)全球購物逐漸普及，海外購物已經(jīng)成為我們生活的一部分時，我們也開始思考如何讓國外消費者能夠更便捷地購買來自中國的商品。相較于已經(jīng)成熟的海外購物平臺，出口電商尚處在發(fā)展的初期階段，這引起了不少電商行業(yè)內(nèi)外人士的好奇與關(guān)注。以下是對出口電商的深度思考和分析，希望能幫助大家更好地理解其潛力和機會。

一、出口電商的宏觀趨勢與結(jié)構(gòu)性機會

在全球化的趨勢下，出口電商展現(xiàn)出前所未有的結(jié)構(gòu)性機會。這不僅僅是因為其市場龐大，更是因為在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的推動下，制造業(yè)的升級為出口電商提供了快速增長的土壤。中國的電商滲透率在全球領(lǐng)先，這讓我們有機會向全球輸出自己的模式和經(jīng)驗。

與其他國家相比，中國在供應(yīng)鏈管理和獲客拉新方面的“斗爭經(jīng)驗”，在競爭激烈的紅海里鍛煉出的“先進打法”，都有可能為其他國家所借鑒。經(jīng)過多年的改革開放和外貿(mào)發(fā)展積累，雖然傳統(tǒng)外貿(mào)面臨困境，但大量工廠的生產(chǎn)能力并未得到充分發(fā)揮，這為互聯(lián)網(wǎng)公司提供了渠道機會。

二、中國商品為何能吸引國外消費者？

很多人會問，中國商品天然帶有“質(zhì)低”的標(biāo)簽，如何消除歐美市場消費者的心理障礙，讓他們購買中國跨境電商的商品？實際上，大部分高級奢侈品品牌都是在中國生產(chǎn)的，中國的生產(chǎn)能力能夠滿足全世界任何標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)要求。不同的產(chǎn)品質(zhì)量問題主要源于外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)不同的生產(chǎn)要求和品質(zhì)管理。在未來，好的資源將更容易吸引投資，或被互聯(lián)網(wǎng)公司整合、引導(dǎo)和提高。

中國的中小型生產(chǎn)模式擅長生產(chǎn)非標(biāo)品，如衣服、飾品、家居用品、汽配用品等，這些商品的共性是消費者需求多種多樣。中國擁有豐富的生產(chǎn)資源和充分的競爭環(huán)境，這使得中國產(chǎn)品擁有款式上的多樣性和豐富性，這是銷往國際時的獨一無二的優(yōu)勢。

三、中國企業(yè)在國外的競爭優(yōu)勢

除了低價，中國企業(yè)在國外還有其他的競爭優(yōu)勢。新一代的中國電商擁有打造渠道品牌的能力，性價比優(yōu)勢可持續(xù)。離供應(yīng)鏈近的優(yōu)勢讓我們能更靈活地或更高效地管理整個貨品的質(zhì)量和發(fā)貨的流程。在具體運營過程中，供應(yīng)鏈質(zhì)量是關(guān)鍵，而在供應(yīng)鏈質(zhì)量中，穩(wěn)定性尤為重要。

四、出口電商如何獲取國外用戶？

在獲取國外用戶方面，中國團隊在數(shù)字營銷領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗和優(yōu)勢。例如，在Google和Facebook等平臺上通過線上廣告獲客，中國電商的經(jīng)驗千錘百煉，并不遜色于國外同行。有國外生活經(jīng)驗的創(chuàng)始人能夠更好地駕馭當(dāng)?shù)貭I銷團隊。在現(xiàn)在的海外電商環(huán)境中，除了廣告營銷之外，還需要熟練運用社交媒體相關(guān)、內(nèi)容驅(qū)動的戰(zhàn)術(shù)打法。從宏觀角度來看，國外流量相比國內(nèi)更為分散，也相對更容易獲取。

出口電商存在宏大的機會和潛力。希望這些分析和思考能為大家提供一些啟示和幫助。在未來的發(fā)展中，無論是在產(chǎn)品、服務(wù)還是營銷策略上，都需要我們不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)國際市場的發(fā)展和變化。關(guān)于出口電商的演變與新機遇

眾所周知，出口電商已非昔日的新鮮話題，特別是像蘭亭集勢等早期崛起的出口電商公司，他們的表現(xiàn)究竟如何？為什么依舊有人認(rèn)為存在大機會呢？

眾多消費者的內(nèi)心存在著一個疑問：現(xiàn)今的出口電商有什么新的轉(zhuǎn)變，致使它的機會勝過早先蘭亭集勢的那個時期？

初期，大部分跨境電商公司更多地?fù)?dān)任了前端流量運營的角色，但隨著平臺的崛起，供應(yīng)鏈逐漸暴露出控制不易的問題。特別是在產(chǎn)品種類繁多的情況下，用戶體驗也會遭受沖擊，面臨失控的局面。

外貿(mào)電商的發(fā)展歷程可以明顯分為兩個群體：一個是基于平臺的賣家，依賴于外部平臺吸引流量；另一個是擁有自營平臺的企業(yè)。不論是自建還是借助大平臺，他們的主要活動都是圍繞著流量的吸引與運營。

這批商家擅長的是前端的圖片和展示設(shè)計，通過這些來吸引用戶下訂單。當(dāng)他們與供應(yīng)鏈進行溝通并下達訂單時，通常并不會深入到供應(yīng)鏈整合的層次。這樣的模式看起來更偏向于流量運營的策略。

例如，蘭亭集勢雖然是上市公司，但其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在流量運營方面。其團隊具備谷歌廣告投放的優(yōu)秀能力。我的一個朋友曾任職于蘭亭集勢表示，假如當(dāng)年蘭亭集勢不選擇做平臺，而是專注于一個大型市場的特定品類（如婚紗），并深入做好供應(yīng)鏈，其估值可能更高。

這句話雖然無法證實或證偽，但它確實引發(fā)了我們對于供應(yīng)鏈整合的思考。如果選擇做平臺，那么平臺的供應(yīng)鏈整合能力必須非常強大，因為產(chǎn)品種類過多時，如果整合能力不足，用戶體驗將會遭受嚴(yán)重打擊。

蘭亭集勢走的是建立平臺的道路，這是一條充滿挑戰(zhàn)的路。但假設(shè)他們選擇專注于一個品類進行深耕，對賣家的供應(yīng)鏈要求就不會那么嚴(yán)格。那么，公司成為垂直領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的機會反而更大。換句話說，新一代的出口電商如果能夠在供應(yīng)鏈整合方面做得更深入，將會有更大的機會。

隨著從PC端到移動端的轉(zhuǎn)移，獲客和運營的方式也發(fā)生了根本性的變化。在移動端，用戶需要先下載APP，進行一段時間的內(nèi)容瀏覽和體驗后才會決定是否購買。這使消費者的購物體驗變得更加復(fù)雜和多樣化。那些能夠提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出口電商將會有更大的機會。

與此值得注意的是，在國外的市場中，由于沒有像淘寶這樣的巨型平臺，非標(biāo)品類存在針對特定人群的平臺性機會。對于垂直品牌和渠道的需求在國外更加明顯。如果出口電商能夠成功抓住這一點，提升人群的忠誠度和復(fù)購率，那么這樣的模式將會比過去的跨境電商更為優(yōu)秀和可持續(xù)。

在此需提及的是黃海先生。他是峰瑞資本消費組的早期項目負(fù)責(zé)人，專注于電商、共享經(jīng)濟、O2O等領(lǐng)域的投資。他主導(dǎo)和參與的投資項目如友道財富、順順留學(xué)等均取得了不俗的成績。

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