清理滯銷與拋貨篇：跨境電商庫存管理要點

在跨境電商領(lǐng)域，不少賣家會遇到各種庫存管理問題。比如，有賣家咨詢跨境叔，為何上傳了幾千個FBM產(chǎn)品卻仍未出單，很可能是這些產(chǎn)品連曝光量都沒有。而且亞馬遜設(shè)有“長期倉儲費”這一收費項目。所以，今天就來分享新品滯銷時消化滯銷庫存的方法。

清理滯銷有諸多好處。一方面，能避免倉儲費用的浪費；另一方面，可讓賣家騰出更多精力運營其他重點產(chǎn)品。那么，怎么清理滯銷呢？

首先是亞馬遜官方的Outlet Deal。這是亞馬遜官方提供的清理滯銷庫存方式，以前是邀請參加，現(xiàn)在賣家可在后臺自助申請。進入賣家后臺“庫存規(guī)劃”界面，找到“冗余商品”欄目，點擊后會顯示具體滯銷SKU種類，在符合創(chuàng)建條件的SKU右邊下拉菜單選擇“Create Outlet Deal”，輸入價格等信息提交即可。

其次是亞馬遜聯(lián)盟促銷。在亞馬遜聯(lián)盟中選擇促銷模式，如社交媒體促銷，雖關(guān)注的賣家少，但功能強大，與社交媒介結(jié)合緊密。有想清倉的產(chǎn)品時，可在此低價清倉，填入商品信息后，亞馬遜會將促銷信息推廣到聯(lián)盟中曝光展示，折扣大的產(chǎn)品曝光巨大。

再者是做贈品。既然滯銷品無法盈利，可將其作為其他產(chǎn)品的促銷手段，在賣家后臺設(shè)置“買一贈一”促銷，把滯銷品設(shè)為贈品，設(shè)置時要注意“需購買的商品”指正常銷售商品，“適用范圍”才是滯銷贈品，避免設(shè)置錯誤無償贈送正常產(chǎn)品。

然后是站外渠道。主要方向是到站外Deals網(wǎng)站申報促銷或在社交圈子發(fā)折扣券等，但站外清庫存若價格設(shè)得過低，可能招來職業(yè)FBA跟賣者，這是站外促銷的弊端。

最后是找線下的庫存收貨商。若到這一步庫存還沒清理掉，收貨商給的價格一般超低，且不是什么產(chǎn)品都收，過于普通的產(chǎn)品他們可能還會猶豫要不要。

接下來聊聊拋貨。新手賣家可能不知什么是拋貨，拋貨也稱“泡貨”，是指體積重大于實際重的產(chǎn)品。實際重量是貨物本身重量，體積重量計算方式為長×寬×高÷6000（單位cm，快遞一般除以5000），計算后數(shù)值為產(chǎn)品體積重量，頭程服務(wù)商會比較體積重和實際重，選較大值計費。比如一箱貨體積重15kg，實際重8kg，就以15kg支付運費。

常見拋貨類型包括家居類目、運動類目、玩具類目等。這些拋貨產(chǎn)品本身重量輕，但體積重量可能超出想象。新手賣家選品時要盡量避免產(chǎn)品本身體積大、重量輕、平臺售價低的產(chǎn)品，不過有利潤、競爭小的拋貨類產(chǎn)品還是可做，關(guān)鍵是如何降低頭程費用。

降低頭程費用的方法有：使用質(zhì)量較硬的外箱，拋貨產(chǎn)品最好選雙層瓦楞的箱子，抗壓能力強，能避免因箱子變形多掏頭程費用；對于家具或毛絨類拋貨產(chǎn)品，可采用真空包裝，壓縮產(chǎn)品體積，減輕體積重量；若商品有拋貨和實重貨，發(fā)貨時可混合發(fā)貨，用拋貨分擔(dān)實重產(chǎn)品重量；賣家還可跟頭程服務(wù)商談分拋問題，因為頭程服務(wù)商有時會找重貨拼拋貨，反之亦然，爭取降低頭程費用。

跨境叔想告訴大家，如今亞馬遜的運營風(fēng)險越來越大，產(chǎn)品上線前要做好市場調(diào)研和前景預(yù)測，盡量避免長期清庫存情況。賣家必須精打細(xì)算節(jié)約成本才能盈利。（來源：東盟跨境叔）

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