跨境電商已從早期鋪貨競(jìng)爭(zhēng)流量的時(shí)代過(guò)渡到如今追求精品爆款的產(chǎn)品時(shí)代，許多人對(duì)產(chǎn)品的源頭——工廠，寄予了極高的期望：

一、工廠能否踏足B2C領(lǐng)域？

近年的數(shù)據(jù)顯示，越來(lái)越多的工廠開始轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。特別是在2017年，跨境電商賣家中工廠的比例已達(dá)到30%，但成功的案例如百事泰只是少數(shù)。那么，為何眾多工廠在轉(zhuǎn)型中會(huì)遭遇困境呢？

1. 限制因素

工廠通常受限于產(chǎn)品種類，SKU數(shù)量有限，導(dǎo)致許多平臺(tái)如eBay、速賣通、Wish等無(wú)法滿足其需求。產(chǎn)品種類少意味著自然流量也會(huì)相應(yīng)減少，如果再采用直發(fā)模式，用戶體驗(yàn)不佳會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致流量流失。在亞馬遜平臺(tái)上，工廠需要考慮備貨到FBA或海外倉(cāng)。

2. 基因問(wèn)題

許多工廠以代工為主，主要按照企業(yè)客戶的要求生產(chǎn)產(chǎn)品，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)即可。進(jìn)入B2C領(lǐng)域后，服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)人消費(fèi)者，原有的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)難以滿足他們的需求。產(chǎn)品不僅需要美觀，包裝等方面也需要更加精致。工廠在管理小量訂單模式、物流、銷售、等方面，往往不如經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家。

二、工廠是否適合B2B模式？

鑒于在其他平臺(tái)上難以施展拳腳，許多工廠或許會(huì)考慮亞馬遜、沃爾瑪?shù)忍囟ㄆ脚_(tái)。亞馬遜推出的面向企業(yè)客戶的Amazon Business似乎為工廠量身定做。但真的如此嗎？

1. 市場(chǎng)規(guī)模問(wèn)題

盡管Amazon Business在2017年的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到829億美元，但現(xiàn)階段其企業(yè)買家數(shù)量仍有限，對(duì)于大量尋求轉(zhuǎn)型的工廠來(lái)說(shuō)，可能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并不成熟。

2. 資源與策略問(wèn)題

亞馬遜B2B與B2C同在一個(gè)展示頁(yè)面，這種結(jié)構(gòu)可能導(dǎo)致工廠更多地接收到散單而非批量訂單。C端賣家可以輕松入駐Amazon Business并享受各種政策優(yōu)惠，那么工廠入駐后的資源優(yōu)勢(shì)是否還存在呢？

三、工廠應(yīng)如何操作？

對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍亞馬遜等電商平臺(tái)確實(shí)存在可能性，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，工廠應(yīng)更注重自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。生產(chǎn)研發(fā)是工廠的核心能力，借助跨境電商的流量，分銷是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

1. 抓住熱點(diǎn)與流量

工廠應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住跨境熱點(diǎn)。具備產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)及微創(chuàng)新能力的工廠，更容易打造爆款產(chǎn)品。工廠可以考慮自建分銷平臺(tái)，將分銷商牢牢把握在自己手中，從而實(shí)現(xiàn)流量的最大化轉(zhuǎn)化。

2. 掌握主動(dòng)權(quán)

與其將資源交給平臺(tái)分配，工廠更應(yīng)思考如何掌握主動(dòng)權(quán)。利用易倉(cāng)M2B分銷系統(tǒng)等工具，可以更方便地搭建自己的分銷平臺(tái)，并對(duì)分銷商進(jìn)行區(qū)別管理。這樣可以讓分銷業(yè)務(wù)借助跨境電商的力量騰飛。

小貼士：通過(guò)使用易倉(cāng)M2B分銷系統(tǒng)，工廠可以輕松搭建一個(gè)集開戶、刊登、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、結(jié)算于一體的分銷平臺(tái)。該系統(tǒng)還具有自配置的積分制度和分銷會(huì)員等級(jí)系統(tǒng)，可以簡(jiǎn)化線上交易流程、節(jié)省成本等。如有需要了解更多詳情，請(qǐng)點(diǎn)擊這里。