俄羅斯電商市場(chǎng)多元且龐大，橫看成嶺側(cè)成峰，不同角度展現(xiàn)不同面貌。對(duì)于在2015年之前通過(guò)全球速賣通開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)或許曾是一片藍(lán)海。但隨著包括JD.RU等新興平臺(tái)的涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈，俄羅斯電商市場(chǎng)的真實(shí)面貌逐漸顯現(xiàn)。這只是俄羅斯電商市場(chǎng)的一面，本土電商渠道展現(xiàn)的則是另一番景象。

俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模近萬(wàn)億盧布，跨境電商僅占四分之一。相較于歐美成熟市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及中東和東南亞等仍充滿未知的市場(chǎng)，俄羅斯市場(chǎng)雖然不再如昔日那般風(fēng)光，但依然是中國(guó)賣家心中的摯愛(ài)。龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體為中國(guó)賣家提供了巨大的商機(jī)。

俄羅斯電商市場(chǎng)的本土氛圍十分重要。俄羅斯是世界上人口過(guò)億的國(guó)家之一，擁有龐大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。地域毗鄰的優(yōu)勢(shì)使得中國(guó)產(chǎn)品的重要性在俄羅斯根深蒂固。中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平提出的“一帶一路”倡議和俄羅斯總統(tǒng)普京的亞歐大型經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系提議，都促進(jìn)了中俄兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)合作，為中國(guó)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯提供了便利。

在跨境電商渠道上爭(zhēng)紅了眼的賣家們，或許還沒(méi)有深入涉足超過(guò)百億元的本土電商市場(chǎng)，這為他們提供了另一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，多渠道運(yùn)營(yíng)成為必要手段。本土化不僅僅是物流問(wèn)題，更涉及到客戶服務(wù)及問(wèn)題處理的本土化。越來(lái)越多海外本土電商平臺(tái)開(kāi)始嘗試入華招商，成為賣家站穩(wěn)海外市場(chǎng)的重要途徑。這些本土電商平臺(tái)在當(dāng)?shù)赜袕?qiáng)大的市場(chǎng)影響力和龐大的用戶群體，并且了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和客戶需求。客戶服務(wù)采用流水線制的處理方式，不僅提高了效率，也更貼近當(dāng)?shù)匚幕?/p>

以UMKA為例，作為俄羅斯的本土電商平臺(tái)，該平臺(tái)已入華招商。它提供純中文的賣家后臺(tái)頁(yè)面，解決賣家的語(yǔ)言障礙。同時(shí)與Yandex、VK、YouTube等合作，成為流量?jī)H次于速賣通的第二大電商平臺(tái)。如果你在跨境電商平臺(tái)沒(méi)能抓住先機(jī)，UMKA或許能幫你彌補(bǔ)這一缺憾。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，這是進(jìn)入俄羅斯本土電商市場(chǎng)的一個(gè)良好契機(jī)。