在亞馬遜開店與開設(shè)實(shí)體店存在顯著差異。實(shí)體店地理位置優(yōu)越，自然能吸引一定的曝光率，然而在亞馬遜上，即便店鋪產(chǎn)品再新穎，若無法吸引流量，那么無論上新頻率多高，也難以實(shí)現(xiàn)銷售和盈利。

若想在亞馬遜上取得銷售業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于兩個(gè)核心數(shù)據(jù)：流量與轉(zhuǎn)化率。通常，商家會(huì)優(yōu)先考慮流量，再逐步提升轉(zhuǎn)化率。

流量主要分為站內(nèi)流量與站外流量?jī)纱箢?。站?nèi)流量指的是將那些在亞馬遜平臺(tái)選購(gòu)產(chǎn)品的顧客吸引到店鋪中來。那么，如何有效吸引這些顧客呢？教程《將你的流量轉(zhuǎn)化為銷量》將為你揭示亞馬遜站內(nèi)流量的來源及如何有效獲取并實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

亞馬遜公布的站內(nèi)流量來源主要包括：搜索流量、分類排名流量、相關(guān)產(chǎn)品流量、廣告流量以及節(jié)日活動(dòng)流量等。其中，搜索流量需要產(chǎn)品頁(yè)面擁有一定的權(quán)重才能排在搜索結(jié)果的前列，這需要時(shí)間的積累。而節(jié)日活動(dòng)流量更是難得，特別是像亞馬遜的Q4旺季即將到來，新產(chǎn)品的銷售主要依賴于分類排名流量、相關(guān)產(chǎn)品流量以及廣告流量。

分類排名流量的重要性不言而喻。亞馬遜擁有眾多類目，不同類目帶來的流量差異巨大。一款產(chǎn)品可以選擇放置于多個(gè)類目之下，但放在不同類目下的表現(xiàn)可能會(huì)有所不同。

相關(guān)產(chǎn)品流量則是一種獨(dú)特的流量形式。通過與其他熱門產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，例如打折促銷、瀏覽后再購(gòu)等，可以吸引大量有購(gòu)買意向的顧客。這種流量是寶貴的，因?yàn)樗怯蓙嗰R遜根據(jù)其算法分析用戶購(gòu)買習(xí)慣后推薦的，是無法用金錢購(gòu)買的。

廣告流量對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來說也是至關(guān)重要的。廣告是初期產(chǎn)品曝光的最佳途徑，通過設(shè)定關(guān)鍵詞的廣告可以精準(zhǔn)地引入目標(biāo)顧客，提高轉(zhuǎn)化率。

在開始引流之前，商家還需做好準(zhǔn)備工作。其中最重要的是打造一個(gè)完美的產(chǎn)品列表（Listing），包括高質(zhì)量的圖片、吸引人的標(biāo)題、詳細(xì)的描述以及關(guān)鍵詞等。避免在產(chǎn)品上線后頻繁修改，以免對(duì)權(quán)重的提升產(chǎn)生不良影響。

產(chǎn)品上架后，一部分產(chǎn)品可以發(fā)往FBA倉(cāng)庫(kù)，獲得購(gòu)物車資格后立即開啟廣告，以增加曝光率和積累評(píng)價(jià)。根據(jù)轉(zhuǎn)化率的效果再對(duì)產(chǎn)品列表進(jìn)行優(yōu)化，形成一個(gè)良性的運(yùn)營(yíng)循環(huán)。

要想在亞馬遜上取得成功，不僅需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新，還需要巧妙地運(yùn)用各種策略和技巧來吸引和轉(zhuǎn)化流量，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。