近日，多家中國MCN機構(gòu)如三只羊、遙望科技、交個朋友及東方甄選等，紛紛將目光投向了美國市場，并進行了實地考察與布局。其中，CreatoRev作為TikTok Shop內(nèi)首批獲得注冊牌照的公司，以其獨特的運營模式和成績引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

CreatoRev的創(chuàng)始人董璠回憶道，公司創(chuàng)始團隊曾前往美國進行實地考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境與國內(nèi)存在較大差異，因此決定專注于開拓東南亞市場。隨著TikTok Shop的興起，CreatoRev敏銳地捕捉到了美國市場的潛力，并迅速在該地區(qū)取得了顯著的成果。

據(jù)董璠透露，CreatoRev已與超過8000名全網(wǎng)簽約博主合作，其中TikTok上簽約博主超過3000人。根據(jù)Tabcut特看數(shù)據(jù)，CreatoRev持續(xù)領(lǐng)跑美國MCN榜單。這一成績的背后，是公司對美國市場文化的深度理解和精準(zhǔn)定位。

與國內(nèi)市場不同，美國直播帶貨市場呈現(xiàn)出獨特的形態(tài)。董璠表示，美國市場的直播帶貨并非贏家通吃，反而很多中腰部網(wǎng)紅的帶貨能力較強。這與國內(nèi)市場中頭部主播帶貨強勢的情況形成鮮明對比。在美國，許多達人的粉絲量雖不算多，但其發(fā)布的視頻內(nèi)容貼近生活，與觀眾的互動性強，因此具有較高的帶貨能力。

在運營方面，CreatoRev作為一家美國本土企業(yè)，遵循了TikTok Shop的規(guī)則和要求。董璠解釋說，想要在美國開設(shè)本土自運營店，公司實際持股人需為美國人。這一規(guī)定也使得許多中國企業(yè)在進軍美國市場時面臨諸多挑戰(zhàn)。

美區(qū)TikTok Shop店鋪分為多種類型，享受推流機制最大扶持的是本土自運營店。開設(shè)此類店鋪需滿足諸多條件，如本土發(fā)貨、72小時內(nèi)必須有物流號等。這也使得許多中國賣家在初入美國市場時感到困惑和挑戰(zhàn)。

盡管如此，這些挑戰(zhàn)并未阻止中國MCN機構(gòu)對美國市場的探索和嘗試。他們通過不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，逐漸找到了在美國市場的生存和發(fā)展之道。目前，美區(qū)TikTok的用戶活躍度和使用時長均表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，為MCN機構(gòu)提供了廣闊的發(fā)展空間。

與此美國市場的直播帶貨還在萌芽階段，許多方面仍需進一步發(fā)展和完善。對此，多位業(yè)內(nèi)人士表示，海外直播的發(fā)展需要時間和經(jīng)驗的積累，中國MCN機構(gòu)應(yīng)繼續(xù)加強學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)和引領(lǐng)市場的發(fā)展。

董璠和眾多中國賣家一樣，看到了TikTok Shop的巨大潛力。自2022年底以來，越來越多的中國賣家選擇在美區(qū)TikTok Shop開設(shè)店鋪。董璠回憶稱，早期TikTok Shop上主要是中國賣家，像聯(lián)想耳機等3C類產(chǎn)品銷售得非常不錯。

TikTok Shop的數(shù)據(jù)也顯示了其強大的增長勢頭。僅在第一個“黑五”大促，其GMV就超過了3300萬美元。當(dāng)前局勢下，TikTok Shop對美區(qū)充滿信心。據(jù)報道，TikTok海外已經(jīng)為2024年制定了500億美元的目標(biāo)GMV。

信心倍增之下，TikTok美區(qū)決定加大對直播帶貨的投入。今年四月，TikTok Shop正式發(fā)布了一項名為“億元俱樂部”的專項政策，旨在支持在美區(qū)的跨境自運營商家。董璠透露，修改推流機制后，直播帶貨的達人將獲得更多的流量支持。盡管美國的大型品牌對直播帶貨這種生態(tài)模式還不夠了解，但對未來的潛力充滿期待。目前TikTok上的直播帶貨正處于快速發(fā)展階段，其中保健品成為銷量第一品類。某些品牌已經(jīng)開始大規(guī)模投入直播帶貨領(lǐng)域。董璠提到某品牌為帶貨表現(xiàn)出色的博主送了一輛蘭博基尼。未來醫(yī)療保健品類賽道也將成為TikTok直播帶貨的熱門領(lǐng)域之一。盡管GMV在增長，但目前TikTok在美區(qū)的GMV仍然遠遠沒有達到預(yù)期水平。特看數(shù)據(jù)分析師鄧在超也對此表示認同，他指出根據(jù)最新的數(shù)據(jù)截至十月底TikTok在美區(qū)的GMV僅達到了五十多億美元但在統(tǒng)計的八個國家中占比最高表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。隨著友商不斷調(diào)整策略和打法的競爭背景以及平臺合作伙伴如亞馬遜不斷優(yōu)化的物流支持和合作伙伴們的協(xié)助與介入，對新入駐美區(qū)的TikTok Shop來說是一個重要的機遇期內(nèi)部GMV雖然未達到預(yù)期但直播帶貨賽道正在持續(xù)加碼展現(xiàn)出巨大潛力在摸索中前行大多數(shù)MCN公司在海外市場的狀態(tài)都是摸著石頭過河不斷探索和創(chuàng)新目前一些公司如遙望科技已經(jīng)開始在海外市場取得初步成果合作達人的粉絲數(shù)量雖然不算高但由于平臺扶持和品類單價較高使得GMV在美區(qū)保持了較高增長率與其他地區(qū)相比MCN出海美區(qū)的供應(yīng)鏈?zhǔn)且淮筇魬?zhàn)根據(jù)TikTok Shop跨境電商的規(guī)定所有店鋪必須實行美國本地發(fā)貨這給賣家?guī)砹颂魬?zhàn)但美區(qū)消費黏性和潛力巨大不容忽視未來直播帶貨電商趨勢將會繼續(xù)擴大此外東南亞市場已經(jīng)成為海外直播電商的一個重要區(qū)域但與美區(qū)相比潛力仍然巨大總的來說整個局面呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展趨勢新的機遇和挑戰(zhàn)正在等著每一位積極探索的企業(yè)和個人應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)無疑是開創(chuàng)一番事業(yè)的關(guān)鍵所在同時未來TikTok電商生態(tài)的發(fā)展也將為賣家?guī)砀嗟臋C遇和挑戰(zhàn)線上線下發(fā)展差距凸顯

當(dāng)前，線上線下融合發(fā)展的差異已經(jīng)成為不容忽視的議題。根據(jù)民生證券的研究報告顯示，美國的線下零售市場已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，而線上零售在差異化方面尚顯不足。從市場集中度來看，同等規(guī)模的城市中，美國零售業(yè)的集中度市占率大多處于30%至80%的區(qū)間。

董璠的觀點指出，許多美國本土的大型品牌都擁有一定的線下基礎(chǔ)。他進一步表示，如果TikTok的營收能夠占據(jù)整體銷售額的10%至15%，那么這些品牌可能更愿意投入更多資源。

與眾不同的TikTok Shop模式

TikTok Shop以其獨特的“貨找人”模式區(qū)別于Temu、亞馬遜等傳統(tǒng)貨架式電商平臺。作為一家內(nèi)容驅(qū)動的電商平臺，其依托于TikTok這一巨大的流量池，賣家和MCN公司必須通過高質(zhì)量的內(nèi)容來激發(fā)算法推薦，從而更有效地觸達用戶。

探索TikTok直播新生態(tài)

盡管在電商領(lǐng)域有顯著的影響力，CreatoRev仍然在積極尋找最受當(dāng)?shù)厝讼矏鄣闹辈ж涳L(fēng)格。對于未來的TikTok直播生態(tài)，董璠有著自己的預(yù)判。他認為，像董宇輝這樣的直播內(nèi)容，不僅能夠給予觀眾實用性和教育性，同時還能帶來娛樂性，這種類型的直播內(nèi)容有可能會成為未來的主流方向。

圖片來源：風(fēng)口星跨境

（作者：跨境小哥Allen）

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