TikTok營(yíng)銷是一個(gè)多步驟的流程，為企業(yè)提供了全新的推廣機(jī)會(huì)。企業(yè)可以利用平臺(tái)提供的廣告服務(wù)，如供稿視頻廣告，與TikTok的短視頻內(nèi)容融合，實(shí)現(xiàn)品牌曝光。Feed廣告在CPC、CPM和CPV三種模式下運(yùn)行，有效觸達(dá)目標(biāo)用戶。

TikTok的品牌接管廣告是一個(gè)獨(dú)特的功冠名功能，每天只允許一個(gè)品牌接管一個(gè)類別，這使得品牌在用戶打開應(yīng)用程序時(shí)即刻受到關(guān)注。此類廣告旨在引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊CTA，訪問內(nèi)部或外部的登錄頁面。

第三，TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告利用了TikTok的挑戰(zhàn)文化，將其轉(zhuǎn)化為廣告形式，推廣品牌標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶參與挑戰(zhàn)。

第四，“HASHTAGCHALLENGEPLUS”是TikTok的新型購物廣告格式，該格式結(jié)合了標(biāo)簽挑戰(zhàn)和購物組件，使用戶在瀏覽視頻內(nèi)容的同時(shí)可以進(jìn)行購買。

第五，創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是另一種吸引用戶參與內(nèi)容的方式。例如，NFL發(fā)布的球員AR貼紙，讓用戶在視頻創(chuàng)作時(shí)能夠找到并使用，為品牌提供了更具交互性的體驗(yàn)。

投資于TikTok影響者營(yíng)銷廣告是品牌與TikTok網(wǎng)紅合作的方式，共同創(chuàng)建并共享贊助內(nèi)容，以此擴(kuò)大品牌的影響力和觸達(dá)更多潛在用戶。

TikTok營(yíng)銷不僅僅是簡(jiǎn)單的廣告投放，更是一種綜合的策略。雪柚表示，TikTok是電商領(lǐng)域的天花板，尤其對(duì)于跨境電商而言。在這個(gè)平臺(tái)上，信息先行觸達(dá)用戶，搶占先機(jī)成為生意場(chǎng)上的關(guān)鍵。TikTok不僅了解用戶的購物軌跡，更掌握用戶的興趣軌跡，從而為用戶推送更符合其興趣和需求的商品。

TikTok能夠比用戶自己更懂用戶。比如，在備孕階段，TikTok能根據(jù)用戶的興趣推送相關(guān)的計(jì)步器、孕媽纖體操等直播間。而在育兒方面，TikTok可以根據(jù)用戶的喜好推送兒童戶外裝備、潮牌童裝等直播間。這種個(gè)性化的推薦方式讓用戶在享受樂趣的同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)購物需求。

TikTok的算法和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力也是其優(yōu)勢(shì)之一。通過算法的精準(zhǔn)匹配，TikTok可以主動(dòng)為用戶推薦相關(guān)商品和內(nèi)容。數(shù)據(jù)維度更多、顆粒度更細(xì)，使得畫像更加精準(zhǔn)，相應(yīng)的商品推薦也更加多維和精準(zhǔn)。

對(duì)于想要布局TikTok的人來說，雪柚表示這篇文章比單純講述TikTok軟件排名和流量數(shù)據(jù)更有說服力。通過分享成功案例和數(shù)據(jù)背后的邏輯，為更多人揭示了TikTok電商高轉(zhuǎn)化、高增長(zhǎng)的秘密。在所有零售達(dá)成的途徑中，親朋好友的推薦轉(zhuǎn)化率最高。而TikTok就是那個(gè)越來越了解你的朋友，通過數(shù)據(jù)、算法和算力為你提供更精準(zhǔn)的商品推薦和服務(wù)。

TikTok營(yíng)銷是一個(gè)值得探索的領(lǐng)域。無論是品牌還是個(gè)人，都可以利用TikTok的平臺(tái)特性，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。雪柚表示將一直關(guān)注并布局TikTok領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)。

后記：在數(shù)字化時(shí)代的大潮中，如何把握用戶需求和興趣成為關(guān)鍵。TikTok作為一款領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)，其算法和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力為品牌和個(gè)人提供了無限可能。布局TikTok不僅是選擇一個(gè)平臺(tái)那么簡(jiǎn)單更重要的是要深入了解用戶需求并為之提供精準(zhǔn)的服務(wù)和產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)真正的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化。今年，TikTok真可謂無處不在。

根據(jù)追蹤互聯(lián)網(wǎng)流量的云基礎(chǔ)設(shè)施公司CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個(gè)依靠算法推薦而聞名的短視頻平臺(tái)成為了2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超過了霸榜多年的搜索引擎Google。

Cloudflare表示，TikTok今年2月首次躋身全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首。今年8月的人氣越來越高，并在今年余下的時(shí)間里，總體上保持著榜首位置。

這種持續(xù)受到用戶追捧的狀態(tài)，也讓TikTok的商業(yè)化策略越發(fā)激進(jìn)了。除了開始參考抖音的路徑進(jìn)行直播帶貨以及電商小店的嘗試，最近TikTok也被曝光出開始涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。

在用戶量的增長(zhǎng)速度上，作為后來者的TikTok顯然還有極大潛力，但同時(shí)面對(duì)著從搜索到社交廣告再到電商以及直播領(lǐng)域都已經(jīng)巨頭林立的國(guó)際市場(chǎng)，TikTok的四面樹敵似乎也帶來了一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，利用短視頻平臺(tái)銷售“一切”的策略真的能成功嗎？

走出移動(dòng)端，TikTok想靠游戲直播保持增長(zhǎng)。今年6月，TikTok搶先抖音推出了PC端以及隨后的電視大屏版，相對(duì)于在電腦桌面和電視上看短視頻，“直播”其實(shí)才是主打功能。

其實(shí)，TikTok之所以這么做，原因不難想，一方面是需要順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣、同時(shí)也通過多端覆蓋尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過則是通過直播來變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，畢竟光是用戶增長(zhǎng)而沒有合理的商業(yè)化策略，那么，不斷增長(zhǎng)的用戶量只會(huì)成為甜蜜的負(fù)擔(dān)，不斷給字節(jié)跳動(dòng)帶來虧損。

對(duì)于美國(guó)用戶而言，在最早期“在線直播”幾乎就等于“游戲直播”。Twitch則是美國(guó)最早上線的直播平臺(tái)，2011年上線，而很長(zhǎng)時(shí)間以來Twitch都被定位為一個(gè)游戲直播平臺(tái)，在2020年之后，JustChatting等生活向的直播頻道才開始被用戶更多地接受。

不過不同于國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)用戶完全是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，歐美用戶的觀看習(xí)慣更多還是停留在PC端。根據(jù)Leftronic今年的數(shù)據(jù)顯示，2021年Twitch的流量來源中，仍然只有35%的流量來自于移動(dòng)端。

想要在移動(dòng)端增長(zhǎng)逐漸進(jìn)入平緩期后，繼續(xù)吸引用戶的注意力，轉(zhuǎn)向桌面端以及電視端幾乎是必經(jīng)之路。而顯然TikTok不僅僅只是想要將PC端做成APP放大版本，就在最近，其專屬的游戲直播應(yīng)用也初露真容。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，它可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。TikTok官方表示，該應(yīng)用目前正在歐美市場(chǎng)的少數(shù)用戶中進(jìn)行測(cè)試。

如果這一平臺(tái)正式發(fā)布，TikTokLiveStudio可能標(biāo)志著TikTok直播策略的一個(gè)有趣變化——它不再專注于將用戶鎖定在移動(dòng)設(shè)備上，而是將TikTokLive的重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播，使其能夠與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主動(dòng)了市場(chǎng)份額的公司競(jìng)爭(zhēng)。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，他表示該應(yīng)用目前還處于相當(dāng)原始的狀態(tài)。應(yīng)用內(nèi)支持橫向和縱向的直播形式，并可以從游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備以及相機(jī)中獲取直播畫面。

之前有些用戶會(huì)使用第三方軟件，比如Streamlabs，從桌面設(shè)備向TikTok進(jìn)行直播，但該功能有相當(dāng)大的限制，只限于直播用戶自己邀請(qǐng)觀眾來觀看。還有一些教程，使用Loola.tv等第三方服務(wù)作為變通方法，將TikTok與OBS等直播程序連接，但這些方法顯然在使用體驗(yàn)上要打上折扣。

盡管目前還不清楚TikTok何時(shí)將其對(duì)LiveStudio的測(cè)試擴(kuò)大到更多用戶，但如果它會(huì)出現(xiàn)正式版本，桌面游戲直播可以為平臺(tái)的直播內(nèi)容目錄帶來更多種類。而TikTok的動(dòng)作，也確實(shí)驗(yàn)證了一個(gè)事情，歐美用戶越來越“適應(yīng)”直播了，不再止于游戲，本身在游戲直播方面就完全沒有優(yōu)勢(shì)的TikTok，或許也能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，尤其是抖音發(fā)展的如火如荼的直播電商。

歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，從TikTok大力布局PC端的內(nèi)容來看，也利于之后的電商業(yè)務(wù)滲透。而不單單只是游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至就連外賣業(yè)務(wù)也開始涉及，同樣其實(shí)現(xiàn)路徑也是通過短視頻上的網(wǎng)紅們。

網(wǎng)紅菜譜風(fēng)靡，讓TikTok打起了外賣的主意。TikTok的崛起也開始從線上逐漸滲透到了線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的遠(yuǎn)不止為了有趣的短視頻——它的食譜特別受歡迎，甚至受歡迎到TikTok決定要開始自己做外賣以及完整的食品供應(yīng)鏈。

事實(shí)上自去年以來，一個(gè)又一個(gè)簡(jiǎn)單易做的食譜在TikTok走紅，并引起了許多用戶進(jìn)行食譜打卡。針對(duì)這一現(xiàn)象，在CNN一篇題為《TikTok如何教一代人做食物》的報(bào)道中就曾指出，“TikTok在食品領(lǐng)域的成功，得益于20年來美食博主的不斷增長(zhǎng)，以及普羅大眾、尤其是對(duì)美食文化有期望的中產(chǎn)階級(jí)蓬勃發(fā)展起來的相關(guān)興趣和知識(shí)。”

在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走紅。根據(jù)谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)顯示，在從TikTok到全鏈條餐飲，全新生態(tài)圈的構(gòu)建與挑戰(zhàn)

不難發(fā)現(xiàn)，TikTokKitchen現(xiàn)已構(gòu)建起一個(gè)相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條，涵蓋了餐飲品牌的運(yùn)營(yíng)、菜單設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到配送等各個(gè)環(huán)節(jié)。TikTok方面還表示，其將把TikTokKitchen的盈利再投入到烹飪食譜等內(nèi)容的創(chuàng)作上，并支持平臺(tái)上涌現(xiàn)的烹飪?nèi)瞬?。讓用戶自己下廚和讓他們通過短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐是兩碼事，其成效如何還有待觀察。

TikTok的全方位擴(kuò)張與其平臺(tái)能力的快速成長(zhǎng)密不可分。一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，人們是否開始將TikTok作為日常搜索的新選擇，就像他們?cè)x擇亞馬遜作為網(wǎng)購搜索平臺(tái)一樣。這不禁讓人思考，新一代的年輕用戶是否會(huì)從傳統(tǒng)的搜索引擎如Google轉(zhuǎn)向TikTok。

此舉對(duì)廣告行業(yè)的影響或許更加深遠(yuǎn)，不止是游戲直播或外賣業(yè)務(wù)受到影響。對(duì)于廣告商而言，TikTok所代表的潛在市場(chǎng)無疑極具吸引力。根據(jù)AppAnnie的報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交的原有生態(tài)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)和英國(guó)，用戶在TikTok上消耗的時(shí)間已經(jīng)超過了YouTube。

隨著影響力的提升，TikTok正努力將其用戶時(shí)間轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是高利潤(rùn)廣告，TikTok都希望能從中獲得回報(bào)。TikTok此前透露，2020年在其平臺(tái)上投放廣告的公司數(shù)量增長(zhǎng)了500%，目前正與“成千上萬”的廣告商合作。這一趨勢(shì)使得TikTok的銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，其母公司字節(jié)跳動(dòng)的收入和利潤(rùn)在過去財(cái)年都有顯著增長(zhǎng)。

在TikTok上，品牌廣告展現(xiàn)出多種形式。品牌可以自行創(chuàng)建廣告融入用戶的時(shí)間線，也可通過付費(fèi)提升曝光率。他們還能贊助標(biāo)簽，利用TikTok提供的特效技術(shù)來增強(qiáng)廣告效果。許多品牌開設(shè)了自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品信息、擴(kuò)大線下廣告效果或提供有趣的內(nèi)容。與內(nèi)容創(chuàng)作者的合作也成為品牌營(yíng)銷的新策略，因?yàn)閯?chuàng)作者擅長(zhǎng)將娛樂與消費(fèi)結(jié)合。

TikTok正通過其創(chuàng)作者基金積極培養(yǎng)社區(qū)生態(tài)，向前一個(gè)月粉絲數(shù)至少達(dá)到一萬且擁有超過一萬次瀏覽量的用戶提供補(bǔ)貼支持。如果TikTok在用戶中的受歡迎程度持續(xù)超過Google或Facebook，其潛在的廣告收入將非?？捎^。據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，兩大科技巨頭目前占據(jù)全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%，對(duì)于TikTok來說，占據(jù)這一巨大且利潤(rùn)豐厚的廣告市場(chǎng)對(duì)其營(yíng)收增長(zhǎng)至關(guān)重要。

近期《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道突顯了品牌如何通過TikTok吸引年輕一代消費(fèi)者。盡管這些品牌的廣告投入還需要時(shí)間來提高轉(zhuǎn)化率，但TikTok的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)正變得越來越流行。的另一面是監(jiān)管問題不容忽視。關(guān)于TikTok的監(jiān)管報(bào)道指出，青少年不良內(nèi)容仍是一個(gè)問題，同時(shí)地緣政治因素也將影響其未來發(fā)展。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于如何處理這個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)尚無定論。隨著和消費(fèi)者逐漸意識(shí)到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，它所面臨的不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，這可能是2022年科技領(lǐng)域最重要的議題之一。

TikTok正通過其多元化的戰(zhàn)略和快速的發(fā)展趨勢(shì)重塑著現(xiàn)代營(yíng)銷與社交的格局，其未來的走向不僅影響著科技產(chǎn)業(yè)，也可能對(duì)社會(huì)的日常生活帶來深遠(yuǎn)影響。