跨境電商行業(yè)中一直流傳著一種說法：“七分選品，三分運(yùn)營”，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是走向成功的一大半。對(duì)于賣家來說，如何提升選品的成功率，是走向成功的重要起點(diǎn)。

一、通過預(yù)算明確選品方向

不同的產(chǎn)品投入預(yù)算都有所不同。除了產(chǎn)品發(fā)貨和人工預(yù)算，我們還需要考慮投入的預(yù)算。實(shí)際上，只有極少數(shù)產(chǎn)品不需要任何營銷費(fèi)用就能成為爆款。

1. 庫存成本：可能會(huì)轉(zhuǎn)化為倉儲(chǔ)費(fèi)和長期倉儲(chǔ)費(fèi)。

2. 營銷成本：包括廣告費(fèi)用。

3. 人工成本。

4. 當(dāng)產(chǎn)品要達(dá)到某個(gè)排名時(shí)，需要考慮競爭產(chǎn)品的數(shù)量和強(qiáng)弱，這與我們的廣告費(fèi)用直接相關(guān)。

預(yù)算規(guī)劃流程包括確定定價(jià)、產(chǎn)品成本、備貨數(shù)量、預(yù)算現(xiàn)場表演等環(huán)節(jié)，目的是提前預(yù)判單款投入金額和項(xiàng)目投入金額。

二、藍(lán)海產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略制定

藍(lán)海產(chǎn)品具有競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量較少、市場容量未知、客戶流量不穩(wěn)定等特點(diǎn)。針對(duì)這些特點(diǎn)，我們制定以下方向：

1. 快速促進(jìn)排名上升。

2. 前期不必?fù)?dān)心營銷費(fèi)用。

3. 快速測(cè)試流量口。

4. 降低價(jià)格，搶占市場。

長期來看，我們要做品牌，在合適的時(shí)間搶占市場，特別是前三頁的坑位。還需要對(duì)標(biāo)前三名的競爭對(duì)手，通過評(píng)價(jià)增速和銷量增速來進(jìn)行數(shù)據(jù)判斷。在選品的初期，我們需要選擇可以盈利的產(chǎn)品，并布局未來1-2年的產(chǎn)品規(guī)劃。

三、紅海產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略制定

對(duì)于紅海產(chǎn)品，我們需要尋找大詞來快速積累曝光和訪客數(shù)量。尋找需求缺口，對(duì)紅海產(chǎn)品的市場進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。還可以通過網(wǎng)紅KOL流量對(duì)接、低開高走策略、大促助力以及網(wǎng)紅開箱視頻等方式進(jìn)行營銷。

提醒賣家朋友們，一流產(chǎn)品的競爭對(duì)手少，制作原料和技術(shù)稀缺性強(qiáng)，需求量多；而四流產(chǎn)品則面臨競爭多、原料和技術(shù)稀缺性低、需求少的問題。為了幫助賣家更好地學(xué)習(xí)亞馬遜相關(guān)知識(shí)，雨課特開設(shè)了《亞馬遜新手訓(xùn)練營》，從三大維度進(jìn)行深入解析。

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