對于剛?cè)腭v亞馬遜平臺的新手們而言，由于與亞馬遜的接觸還不夠多，以致對這個平臺還存在許多疑問以及認識中的誤區(qū)，且在運營上可能也會有考慮不夠周到之處。接下來，小編就來談一談那些亞馬遜銷售常見的八大誤區(qū)，避免大家踩雷！

誤區(qū)一、只關(guān)注需求/銷售額

當你找到一款日出百單以上的產(chǎn)品，肯定興奮不已。選品不是這么簡單的事情。作為賣家，不能只關(guān)注一款產(chǎn)品的銷售量，還要考慮其他的選品因素。如果不考慮所有的重要因素，那你就犯了大錯了。請記住，在進行亞馬遜產(chǎn)品研究時，至少要考慮七到八個不同的因素。

誤區(qū)二、忽略產(chǎn)品的類目要求

同樣的，你終于找到一款喜歡又滿足所有選品標準條件的產(chǎn)品，但是要上架產(chǎn)品的時候卻發(fā)現(xiàn)你在該產(chǎn)品類目下沒有銷售權(quán)限！那就真的欲哭無淚了。亞馬遜有將近20個產(chǎn)品類目是普通賣家的“禁區(qū)”，只有一些銷量高和信譽好的大賣才有權(quán)限。具體的限制產(chǎn)品可以在亞馬遜頁面上找到，點擊亞馬遜限制產(chǎn)品類目查看。所有你要做的就是統(tǒng)計你要上的新品，看看是否在限制類目里。在沒有銷售權(quán)限之前，不要輕易囤貨，否則會血本無歸。

誤區(qū)三、進行跟風買賣

在之前，很多人沒有很重視選品這件事，就是看看頂級賣家賣什么，怎么賣，然后自己也隨波逐流。做亞馬遜，直接的“復制和粘貼”是行不通的，亞馬遜A9算法會“kill”你的大賣之路的。

誤區(qū)四、只關(guān)注季節(jié)性銷售量

冬天快來了，你可能會對一些當季的產(chǎn)品感興趣，例如手套、圍巾、棉靴等，這正是用戶對它們需求最大的時候。找一款銷量好的商品時，千萬不要只參考去年冬天賣的很火，銷量很高的產(chǎn)品，還要考慮它的競爭力。如果一個產(chǎn)品銷量很好，但是競爭太大，會導致你的產(chǎn)品滯銷。你只能付著高昂的庫存費和望著遺留下來的產(chǎn)品捶胸頓足了。

誤區(qū)五、產(chǎn)品單一化

大家在做亞馬遜時，從長遠考慮都會想建立自己的品牌，畢竟品牌的成立對亞馬遜銷售是非常有利的。最初的時候，作為一個新手賣家，大家可以不必投資多種產(chǎn)品，但在逐漸上線產(chǎn)品時，請務(wù)必考慮將來擴展產(chǎn)品線的方法，這樣你才有更多的銷售機會。等到你的亞馬遜店鋪漸漸成熟起來，你就可以找出一些熱賣的產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品，推出自己的品牌。

誤區(qū)六、停止跟蹤產(chǎn)品信息

亞馬遜每天都在變化著，去年每個月都有成千上萬的賣家入駐，按照這速度，平均每30秒一個新賣家，可想而知競爭力有多大。當你在選好一款新產(chǎn)品然后處于準備中時，千萬別忘記監(jiān)控你的產(chǎn)品詳情。因為那么多的新賣家中，可能有部分和你的想法一樣，打算賣同樣的產(chǎn)品。如果你關(guān)注不及時，不知不覺中你就OUT了。新產(chǎn)品從備貨到上線需要幾十天的一個周期，在這期間，賣家們最好時時關(guān)注市場行情，不要著急。俗話說：‘‘欲速則不達’，要多給市場一些時間，及時發(fā)現(xiàn)變化，讓自己有機會去挽救。

誤區(qū)七、不預(yù)估投資回報率

作為新賣家，開始選品或銷售產(chǎn)品前要預(yù)估產(chǎn)品的市場前景和利潤空間，看看要多久可以回本并開始賺錢。投資回報率就是要你綜合所有因素和成本費用，然后計算出你的利潤率是多少。如果你發(fā)現(xiàn)一個日出千單售價較低的產(chǎn)品和一個日出百單但是售價較高的產(chǎn)品，你可能下意識的會選擇日出千單的產(chǎn)品？但有些時候并不是這樣，等你計算完，就會發(fā)現(xiàn)出單量少，售價高的產(chǎn)品盈利更多。所以做好預(yù)估才能讓你穩(wěn)穩(wěn)的賺錢。

誤區(qū)八、忘記制定營銷策略

營銷是亞馬遜賣家自有品牌銷售的一個重要部分，即使你只是處于新手階段，但還是有要自己的運營銷售計劃。亞馬遜PPC可能是平臺本身最佳的廣告方法，它操作簡單，價格也不會太貴。如何做好PPC廣告，請參考之前的相關(guān)文章：《賣家必看：超好用的PPC廣告投放原則助你“低成本，高轉(zhuǎn)化”》。記住不要把雞蛋都放在一個籃子里。換言之將所有雞蛋放入亞馬遜PPC籃子中可能是一個代價高昂的錯誤。如果你真的想要成功并建立一個品牌并被大眾熟知那么小編推薦你去做亞馬遜站外的營銷。有很多方法可以做到這一點：利用流行的社交媒體：在Facebook建個主頁；在Instagram上發(fā)產(chǎn)品照片；向有影響力的人（reviewers）發(fā)送樣品做成視頻測評；在deals網(wǎng)站上促銷產(chǎn)品等。我之前也寫過一篇文章《賣家邦：2018年十四種最實用的推廣技巧（適用于電商以及第三方服務(wù)商）》，里面推薦了不同類型的推廣方法大家可以根據(jù)需求選擇。以上的誤區(qū)是大家需要規(guī)避的希望這篇文章能給大家?guī)硪恍椭绻魑焕翔F們有其他想法的也歡迎大家踴躍分享！