近年來(lái)，隨著百度投資蜜芽、阿里投資美國(guó)母嬰電商網(wǎng)站Zulily以及騰訊推出母嬰產(chǎn)品寶貝聽(tīng)聽(tīng)等舉措，BAT在母嬰電商領(lǐng)域的擴(kuò)張愈發(fā)明顯。母嬰電商行業(yè)前景廣闊，吸引了眾多巨頭入場(chǎng)。針對(duì)母嬰電商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

一、主力消費(fèi)人群變化及消費(fèi)升級(jí)

當(dāng)前，85、90后父母成為新生父母的主力軍，擁有良好的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。隨著消費(fèi)的升級(jí)和國(guó)家政策紅利的支持，母嬰電商正朝著全球化方向發(fā)展。這也標(biāo)志著母嬰市場(chǎng)已成為資本市場(chǎng)爭(zhēng)相搶奪的熱點(diǎn)領(lǐng)域。

二、母嬰電商模式的深度發(fā)展

隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)進(jìn)步和電商競(jìng)爭(zhēng)的加劇，平臺(tái)流量成本逐漸上升。創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始關(guān)注母嬰電商市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，如貝貝網(wǎng)和蜜芽寶貝等。垂直電商模式正朝著深度化發(fā)展，以應(yīng)對(duì)大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。

三、社交+電商+本地化的趨勢(shì)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得用戶擁有更多的碎片化時(shí)間，對(duì)于電商網(wǎng)購(gòu)的同時(shí)也有交流溝通的需求。母嬰社會(huì)化衍生的細(xì)分市場(chǎng)如家庭活動(dòng)組織等也呈現(xiàn)出本地化趨勢(shì)。無(wú)論是母嬰電商還是母嬰社區(qū)，都在朝著社交+電商+本地化這個(gè)方向前進(jìn)。

四、跨境母嬰電商的崛起

隨著消費(fèi)者對(duì)海外商品的認(rèn)知度提高，跨境母嬰電商迅速發(fā)展。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。眾多母嬰電商如蜜芽、麥樂(lè)購(gòu)等已開(kāi)始通過(guò)海外淘的方式吸引消費(fèi)者，而天貓國(guó)際、京東、蘇寧紅孩子也在積極布局海外母嬰市場(chǎng)。

面對(duì)巨頭的入局，母嬰垂直電商如何突圍？要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)并利用這些優(yōu)勢(shì)。大平臺(tái)如天貓、京東等擁有豐富的品類、較高的可信度和成熟的消費(fèi)習(xí)慣等優(yōu)勢(shì)。母嬰垂直電商要想獲得更多的市場(chǎng)份額，需要重視品牌推廣，尋找差異化，打造良好的用戶體驗(yàn)，并找好定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)品牌推廣，除了廣告推廣，還可以從接觸消費(fèi)者的地方入手，如母嬰保健所、月子所等，合作推銷產(chǎn)品。重視線上資源和線下產(chǎn)品的管理，相互導(dǎo)流，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性。在服務(wù)方面，售前、中、后的整套服務(wù)都要做到位，形成良好的用戶體驗(yàn)。

雖然巨頭涉足母嬰電商領(lǐng)域給垂直電商帶來(lái)了一定的壓力，但專而精的垂直電商仍有建立自己壁壘的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵在于以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，做讓消費(fèi)者可信賴的產(chǎn)品，以服務(wù)為核心，增加用戶粘度。只有這樣，母嬰垂直電商才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。