根據(jù)電商解決方案提供商的最新數(shù)據(jù)，2016年全球零售電商銷售額實現(xiàn)了8.7%的增長，達到了驚人的1.9萬億美元。亞馬遜賣家對此貢獻巨大。在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，有多種不同的商業(yè)模式和渠道可供選擇。產(chǎn)品研究軟件的創(chuàng)始人Greg Mercer詳細(xì)分析了四種主要的商業(yè)模式：零售套利、線上套利、批發(fā)（或零售分銷）以及自有品牌。

一、零售套利

零售套利是指從實體店淘取便宜貨，然后在亞馬遜上高價出售的行為。這種模式的優(yōu)點包括試水門檻低、有機會發(fā)現(xiàn)巨大利潤的物品、競爭性強以及可以利用實體店的各種優(yōu)惠活動。缺點在于需要親自到店尋找最佳交易，某些產(chǎn)品和品牌未經(jīng)授權(quán)不能在亞馬遜平臺銷售，以及從人力勞動的角度看，難以迅速擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。

二、線上套利

線上套利是零售套利的網(wǎng)絡(luò)版本，即從網(wǎng)上淘便宜貨，然后在亞馬遜上出售。這種模式的優(yōu)點在于沒有駕駛成本、時間成本較低，賣家可以培養(yǎng)在線采購技能。但配送可能成為一個問題，特別是當(dāng)包裹延遲時。賣家仍需與具體位置綁定，等待交貨。

三、批發(fā)/零售經(jīng)銷商

一些賣家選擇成為批發(fā)經(jīng)銷商，直接從制造商那里采購產(chǎn)品。這種模式的優(yōu)點包括以折扣價批量購買產(chǎn)品、獲得轉(zhuǎn)售授權(quán)、根據(jù)實際情況計劃采購量以及盡早獲得清倉交易。但缺點在于需要尋找亞馬遜未銷售的產(chǎn)品、獲得轉(zhuǎn)銷授權(quán)可能很難，并且與其他經(jīng)銷商在亞馬遜上爭奪Buy Box。

四、自有品牌

建立自有品牌意味著賣家發(fā)現(xiàn)并購買一個在市場上需求較大的產(chǎn)品，然后從制造商那里采購，作為自有品牌進行銷售。這種模式的優(yōu)點在于利潤率較高、對整個銷售流程更具把控力，可以在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。但缺點在于初始投資較高、需要花費更長時間推廣產(chǎn)品和品牌，以及需要投入大量的時間和精力來獲得好的結(jié)果。

那么哪種模式適合你呢？這完全取決于賣家想要建立的業(yè)務(wù)類型。雖然每種模式都有其優(yōu)缺點，但關(guān)鍵是要理解這些“缺點”只是開展業(yè)務(wù)的一部分，是成功路上不可避免的。從“套利”模式轉(zhuǎn)向“自有品牌”模式是完全可能的，許多成功的賣家都是這樣做的。但要成功轉(zhuǎn)型，需要找到利基產(chǎn)品、核實需求、增加產(chǎn)品價值并利用一些營銷技巧。最重要的是采取行動，因為“采取行動勝于無動于衷”。

對于想要在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)的賣家來說，了解這些商業(yè)模式并根據(jù)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)進行選擇是至關(guān)重要的。無論選擇哪種模式，都需要深入研究、適應(yīng)平臺戰(zhàn)略并采取實際行動來推動業(yè)務(wù)發(fā)展。（編譯/XXX）