對于亞馬遜運(yùn)營來說，要想取得成功主要依賴于三個方面：優(yōu)質(zhì)的商品選擇及開發(fā)能力，精湛的運(yùn)營技術(shù)，以及豐富的資源支持。運(yùn)營人員應(yīng)該不斷通過各種論壇和資訊，提高自己的運(yùn)營技能。為了更好地開展業(yè)務(wù)，需要深入理解并充分利用亞馬遜平臺的特性。

在亞馬遜平臺上，超過75%的客戶通過搜索關(guān)鍵詞來尋找所需商品。關(guān)鍵詞搜索流量是站內(nèi)流量最大的來源之一，因此關(guān)鍵詞優(yōu)化是亞馬遜運(yùn)營的基礎(chǔ)。對于關(guān)鍵詞的相關(guān)性判斷至關(guān)重要。如果搜索前十個結(jié)果中有六個以上是與商品相關(guān)的，那么這個關(guān)鍵詞就是精準(zhǔn)詞；三到六個則為相關(guān)詞；一到三個則視為弱相關(guān)。如果沒有一個結(jié)果是同類商品，而是互補(bǔ)商品，則視為弱相關(guān)；如果展示結(jié)果與該商品完全不相關(guān)，則判斷為不相關(guān)。

在電商平臺提升訂單量的方法中，一方面可以通過增加自然流量和付費(fèi)流量來做增量，擴(kuò)大流量入口以增加訂單量；可以在現(xiàn)有流量的基礎(chǔ)上，通過鏈接優(yōu)化、調(diào)整價格和促銷策略、優(yōu)化廣告等方式來提升轉(zhuǎn)化率，即做存量。

針對以推關(guān)鍵詞排名為目的的廣告活動，點(diǎn)擊率至少需達(dá)到0.3%才算達(dá)標(biāo)。要了解自己的關(guān)鍵詞廣告轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)，可以通過商品探測器查看對應(yīng)詞的平均轉(zhuǎn)化率。如果自己的轉(zhuǎn)化率是平均轉(zhuǎn)化率的1.5到3倍之間，那么轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)良好。關(guān)注關(guān)鍵詞的排名變化，如果關(guān)鍵詞排名每天都在平穩(wěn)較快上升，也說明廣告轉(zhuǎn)化率不錯。關(guān)于廣告優(yōu)化的問題，可以查看《CPC廣告問題原因和解決方案大全》獲取更多信息。

需要注意的是，不應(yīng)僅將曝光量作為廣告的優(yōu)勢。因?yàn)樯唐讽撁娴钠毓獗緛砭痛嬖?，而且曝光分為有效報光和無效曝光。只有將曝光與點(diǎn)擊率結(jié)合起來看才有實(shí)際意義。

不同的CPC廣告類型有不同的職責(zé)。雖然它們的共同目標(biāo)是擴(kuò)大流量增量，但它們各自扮演著獨(dú)特的角色，如提升關(guān)鍵詞排名、打關(guān)聯(lián)流量、拓詞拓流、盈利增量等。為了達(dá)成當(dāng)下最迫切的廣告目標(biāo)，應(yīng)根據(jù)廣告目的選擇最佳的廣告投放方式。更多詳情可查閱《如何根據(jù)不同廣告目的選擇最佳廣告投放》。

如果有幾百甚至幾十套貨物需要快速清理且不虧損，除非同類產(chǎn)品的利潤率非常高，否則很難實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。影響ACOS高低的因素只有三個：CPC、UOV和CVR。要降低ACOS，可參考《如何降低高客單價產(chǎn)品整體的ACOS》一文中的建議進(jìn)行操作。

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