圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

引言：從產(chǎn)品到品牌的跨越

在當(dāng)下國(guó)內(nèi)獨(dú)立站出海的趨勢(shì)中，我們目睹了企業(yè)逐漸由起初的滿腔熱忱走向日趨精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)。伴隨著全球疫情的蔓延，網(wǎng)絡(luò)銷售激增，人們購(gòu)物習(xí)慣的改變以及新的商機(jī)浮現(xiàn)。

健康防疫相關(guān)產(chǎn)品嶄露頭角

口罩、洗手液、防護(hù)服等健康防疫用品受到熱烈追捧。除此之外，因疫情的影響，居家用品、娛樂游戲產(chǎn)品、家庭辦公產(chǎn)品及室內(nèi)健身產(chǎn)品等也呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。

獨(dú)立站的崛起與挑戰(zhàn)

隨著平臺(tái)賣家面臨種種限制，如亞馬遜庫(kù)容、海外倉(cāng)儲(chǔ)物流等，獨(dú)立站如雨后春筍般崛起。隨著越來越多的品牌涌入，也帶來了一系列問題，如鉆漏洞的賣家、賬戶被封等，這些都迫使獨(dú)立站朝著垂直站精品站的方向發(fā)展。

挖掘新的流量渠道

在廣告競(jìng)價(jià)日益昂貴、線下購(gòu)物需求受疫情影響的背景下，獨(dú)立站尋求更多的流量渠道。除了直接的Google、Facebook等買量廣告，還有聯(lián)盟、Direct、網(wǎng)紅帶貨、SEO、Referral引薦流量等私域流量。

流量渠道的分配與策略

一個(gè)健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu)中，廣告的占比一般不宜超過15%。而直接訪問的流量、Referral流量、搜索流量、Social流量等都有其適宜的占比。在品牌的不同發(fā)展階段，各流量渠道的占比和作用也有所不同。

冷流量、溫流量與熱流量的運(yùn)營(yíng)

在品牌建立初期，主要通過社交展示廣告、Google、YouTube、KOL等獲取冷流量。隨著品牌的成長(zhǎng)，通過再營(yíng)銷、EDM郵件營(yíng)銷等方式激活溫流量和熱流量。

聯(lián)盟營(yíng)銷的入門介紹與優(yōu)勢(shì)

面對(duì)付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化成本的不斷上升，布局多渠道流量玩法顯得尤為重要。聯(lián)盟營(yíng)銷作為一種按效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，正逐漸受到重視。它通過商家與加盟站點(diǎn)的合作，將廣告放在其網(wǎng)頁(yè)上，產(chǎn)生購(gòu)買行為后按規(guī)則返傭。這種形式可以降低對(duì)廣告的依賴，即使在廣告賬戶被封的情況下，也有其他流量渠道作為補(bǔ)充。

聯(lián)盟營(yíng)銷分為全球性和區(qū)域性，如AWIN、Shareasale、CJ等。選擇合適的聯(lián)盟平臺(tái)前，需要考慮到入駐要求、傭金比例等因素。CPS聯(lián)盟是其中的一種常見形式，以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)算廣告費(fèi)用，越來越受現(xiàn)代數(shù)字營(yíng)銷的重視。

加入聯(lián)盟平臺(tái)的好處包括低運(yùn)營(yíng)人力占用、低風(fēng)險(xiǎn)獲客成本、更廣的覆蓋范圍、易衡量和數(shù)據(jù)分析等。通過聯(lián)盟平臺(tái)可以獲取市場(chǎng)信息、人脈資源等。對(duì)于DTC垂類精品站來說，聯(lián)盟是一個(gè)非常不錯(cuò)的渠道。但需要注意的是，聯(lián)盟對(duì)于產(chǎn)品的要求也有一定的門檻。

聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的流程與選擇

聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的一個(gè)流程大致包括篩選聯(lián)盟平臺(tái)、開通賬戶、上傳產(chǎn)品信息等。在選擇聯(lián)盟平臺(tái)時(shí)，需要考慮平臺(tái)的區(qū)域覆蓋、類型、入駐要求等因素。對(duì)于中小跨境賣家來說，ShareASale等平臺(tái)較為友好，入駐門檻較低。

《聯(lián)盟平臺(tái)入駐指南》

選定理想的聯(lián)盟平臺(tái)后，緊接著需要申請(qǐng)入駐。入駐流程通常始于填寫公司基本信息、網(wǎng)站簡(jiǎn)介、傭金比例、點(diǎn)擊付費(fèi)政策以及協(xié)議等內(nèi)容。一旦通過平臺(tái)的審核，接下來便是進(jìn)行代碼測(cè)試，確認(rèn)平臺(tái)是否能夠追蹤到你的蹤跡。你可以在網(wǎng)站上設(shè)置測(cè)試訂單，如果沒有任何問題，那么恭喜你的聯(lián)盟平臺(tái)已成功上線。

隨后，便是聯(lián)盟平臺(tái)的內(nèi)部裝修環(huán)節(jié)。這包括上傳素材、文本、鏈接、數(shù)據(jù)饋送等內(nèi)容，引入聯(lián)盟客戶進(jìn)行推廣邀約，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制等。

本文主要是簡(jiǎn)要介紹了除付費(fèi)廣告之外的聯(lián)盟流量渠道。后續(xù)我們將會(huì)詳細(xì)介紹聯(lián)盟術(shù)語、聯(lián)盟平臺(tái)的特性、適配的產(chǎn)品類型以及如何運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟平臺(tái)等操作指引，歡迎大家持續(xù)關(guān)注。

（來源：跨境指南南溪）

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